久久精品无码一区二区三区国产,日本视频一区二区,人人干人人爱,亚洲AV第二区国产精品

　　原標題：廣大的教育市場存量在三四線城市 在線少兒英語的紅利才剛剛開始

　　「Panda ABC」（后簡稱潘噠）于 2018 年 12 月完成了 1 億人民幣 A 輪融資，投資方為順為資本和鐘鼎創(chuàng)投。

　　潘噠是一家在線少兒英語教育平臺，旗下擁有 1vN 英語小班課 Air Course （愛課）、和1v4 在線北美外教小班課 Panda ABC 兩款 APP 產品。截止到今年 4 月，AirCourse 上線五個月，注冊用戶近 20 萬人，付費用戶量近 10 萬，正價課用戶約 2 萬人，單月營收破 600 萬；Panda ABC北美外教 1V4 小班課的付費用戶數近 5000。

　　1.jpg值得一提的是，不論是潘噠的小班課還是大班啟蒙課，兩條業(yè)務線都已經實現盈利。其中 Panda 小班課流量的獲取方式已經從 2018 年早期的市場投放，轉向了主要基于 Aircourse 和用戶轉介紹兩個方式，模型非常健康。在讓市場普遍焦灼的“獲客”指標上，潘噠小班課付費用戶的獲客成本遠低于行業(yè)水平，不到單價的10%，同時轉介紹比例超過70%，用戶到期續(xù)費率近75%。

　　在這次關于融資發(fā)布的采訪里，潘噠的創(chuàng)始人羅佳駒跟36氪分享了他對“什么是有效流量”、“好內容應該是什么”的一些思考。

　　廣大的教育市場存量在三四線城市，在線少兒英語的紅利才剛剛開始

　　“在 5000 萬 3 - 12 歲的目標人群中，可能有超過 4000 萬潛在用戶分布在三四線城市”，羅佳駒認為。過去三四線城市的少兒英語教育受制于線下內容、師資‍‍的缺乏，大多數孩子都是從10周歲在開始學習英語，已經錯過的最好的英語啟蒙期，而伴隨著家長對早齡化英語啟蒙的不斷重視，在線少兒英語將成為解決這對矛盾的最好途徑。

　　另一方面，相比于過往線下教育，在線少兒英語可以通過更豐富的多媒體互動教學技術、AI技術，更有效的連接“教師、學生和內容”，幫助孩子通過豐富的影音互動、伙伴競賽、AI糾音提升英語水平。

　　所以隨著線上支付、在線教學技術、內容的發(fā)展，未來幾年線下這 5000 萬人快速的去購買線上課程會是一個大的趨勢。雖然目前一對一滲透的是福利最大的塔尖用戶，但支付得起的家庭數量是有限的；而更大市場的小班課的紅利才剛剛開始。

　　要精準流量，不要泛流量

　　針對目前在線少兒英語賽道普遍關心的流量成本問題，羅佳駒認為，核心要點在于大家對“教育流量”的理解不同，表單流量不等于教育流量，而企業(yè)的模型應該能有效篩選出真正的用戶。

　　在羅佳駒看來，精準的流量是指用戶“存在真實的培訓需求”、“認可機構的教培能力”并“愿意接受直播教育”，而線上支付行為，則是確認這些屬性的標志性事件。

　　那線上小班課這個“新物種”能不能快速觸達這類用戶呢？很難。對純粹以1對1、1對4為核心產品的企業(yè)而言，無論是高客單價的定位、還是長供應鏈的特征，都沒法一下子吃下很大一塊蛋糕。

　　因此，潘噠在創(chuàng)立之初，就同時開發(fā)了Aircourse 和Panda 1V4小班兩個平臺，用 Aircourse 做為小班課導流。

　　AirCourse 在實現1VN教學模型的同時，將前端頁面排成 1V4，并通過互動系統提供近似 1V4 的課堂體驗，目前平臺上有“哈佛外教主題英語課”（2888元/365節(jié)課）、“STEM-MIT外教科學實驗課”（599元），主打“高性價比、哈佛和麻省理工外教”兩個賣點，降低用戶的嘗試門檻，做第一波流量的篩選，再為有意向上更有針對性的用戶向小班課導流。

　　這樣做的好處在于：一，AC 零成本的流量可以支持 PD 長供應鏈的擴張。由于 AC 為 PD 開放的流量是穩(wěn)定、可預測的，所以可以支持 PC 在銷售端、教師端和班主任端的人才儲備。二，除了節(jié)約流量成本外，更有針對性的客群也會降低機構的“試聽課成本”。

　　3.jpg

　　好內容不是“無錯”，而是“有效”

　　對于競爭激烈的在線少兒英語賽道，大量的主流公司均提供類似的“美小課程”。對于支付的起上萬元年客單價的用戶來說，出國可能是孩子的未來規(guī)劃之一，所以美小課程是個性感的選擇。但放在二三四線城市、廣大的普通的家長身上，“美小”也許并不是具有強吸引力的課程。

　　潘達有一套基于學生特征需求設計的獨立課程矩陣體系。在羅佳駒看來，單詞的發(fā)音和書寫是學習任何一門的基石，所以潘噠Aircourse直播課上線的第一個課程是主題單詞課，每天學習一個主題，均由畢業(yè)于哈佛的老師直播上課。

　　“不要用成年人的思維認為孩子是在‘背單詞’，那是我們過去在高齡段學習英語的方式。在3-12歲時期，孩子是在建立一個英文單詞和‍‍一個事物的對應關系，這階段大量建立這種“連接”會讓孩子興趣盎然，開發(fā)出更多的語言樂趣”羅佳駒告訴36氪。

　　那 Aircourse 的課程效果怎么樣呢，1vN 的體驗會不會很差？羅佳駒提供了一組數據是， Aircourse 在除夕夜的到課率是 36%，大年初一是 29%。而在沒有強運營干預的情況下，AC直播課每天的到課率在 45% 左右。

　　除了設計更貼合用戶需求的內容，潘噠課程的另一個特點是“認真嚴謹”。一個例子是，Aircourse平臺的第二個課程是麻省理工外教實驗課，除了外教來自麻省理工外，團隊教研親赴麻省理工的實驗室內錄制課程，追求最真實的體驗。而Aircourse即將在5月份上線的自然拼讀課程，則選擇了 BBC 與 CNN 的播音員來擔綱老師，“學自然拼讀需要最標準的發(fā)音與糾錯，這不是一個允許不嚴肅的產品”，羅佳駒認為。

　　Aircourse 堅持使用真人外教？

　　在接觸潘噠之前，已經有一些創(chuàng)業(yè)公司試圖優(yōu)化直播課的財務模型，提出“用 AI 代替真人”的做法：將真人授課的環(huán)節(jié)抽離出來，制作成視頻、虛擬老師、動畫等素材，根據學生上課實時的互動數據反饋，將既有素材“組裝”成一節(jié)模式與真人在線語培相似的課程。

　　而潘噠則是選擇了真人直播的大課（前端顯示的班型是 1 v 4）。在“互動”和“真實”之間，潘噠選擇了后者。“剪輯之后碎片化的老師失去了一個向學生傳遞榜樣的‍‍機會，就會變成課件的一部分‍‍”在羅佳駒看來，也許“剪輯拼接”之后的老師確實互動性提高了幾分，但可能會失去“人性的光輝”。

　　舉例來說，哈佛外教Julienne老師曾在教“吉他”這個單詞的時候會順手用吉他播兩個小調，效果立體氣氛輕松。這是人與人之間傳遞的感染力，而視頻做不到。

　　關于團隊，潘噠的核心團隊大多畢業(yè)于浙江大學；羅佳駒和其合伙人梅杰、林清豹均在本科時接受浙大創(chuàng)業(yè)管理強化班的培養(yǎng)。團隊曾連續(xù)創(chuàng)辦學智教育（浙江省三四線城市領先的 K12 線下培訓機構，于2017 年并被新東方并購），小麥助教（三年躋身教培 SaaS ?業(yè)第?梯隊，年營收破 5000 萬，服務近 3 萬機構客戶和 500 萬家長），有豐富的教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)經驗。