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　　作者|徐晶晶

　　將時(shí)間拉回到2015年2月25日，這一天，張小龍拿到了北京粉筆藍(lán)天科技有限公司的營業(yè)執(zhí)照。此后，他的title正式成為“粉筆創(chuàng)始人”。只不過，那時(shí)的他還不知道粉筆未來的命運(yùn)如何，只是深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)維艱，內(nèi)心“充滿恐懼迷茫”。

　　到今天，粉筆已經(jīng)完整走過了十年。

　　回望十年，張小龍感慨萬千，發(fā)布長(zhǎng)文，復(fù)盤十年發(fā)展史。

　　粉筆何以崛起?

　　用張小龍的話來說，是“趕上了一個(gè)好的時(shí)代”，借力“好的政策環(huán)境、優(yōu)質(zhì)人才儲(chǔ)備、熱情寬容的資本加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技革命的浪潮”，粉筆壯大。

　　在業(yè)務(wù)層面，粉筆做出了諸多創(chuàng)新性的探索：上線系統(tǒng)班、推出粉筆?？?、推出“1元禮包”、推出“OMO精品班”、線下擴(kuò)張……

　　體現(xiàn)在營收上，2015-2018年，粉筆每年都以幾倍的速度增長(zhǎng)，從營收幾百萬到十個(gè)億，僅用了四年時(shí)間。

　　不過，故事并非總是一帆風(fēng)順。隨著外部環(huán)境的紛繁復(fù)雜，過去幾年，在大舉進(jìn)行線下擴(kuò)張之時(shí)，疫情突然出現(xiàn)，粉筆線下業(yè)務(wù)陷入停滯。“2020年底，急踩剎車，公司得以勉強(qiáng)維系。轉(zhuǎn)年準(zhǔn)備再融資，未料2021年公司迎來至暗時(shí)刻。”

　　此后，穩(wěn)健發(fā)展，成為粉筆近幾年的關(guān)鍵詞。

　　2023年1月，粉筆上市。就在前不久，粉筆發(fā)布去年的業(yè)績(jī)預(yù)告：預(yù)計(jì)2024年?duì)I收不少于27.7億元，同比減少不多于8.3%;預(yù)計(jì)凈利潤不少于2.25億元，同比增長(zhǎng)不少于19.3%;預(yù)計(jì)經(jīng)調(diào)整凈利潤將不少于3.5億元，同比減少不多于21.4%。

　　截至2025年2月1日，粉筆已累計(jì)注冊(cè)用戶7344萬，月活用戶達(dá)千萬級(jí)。截至2024年底，粉筆精品班累計(jì)服務(wù)用戶超過30萬。

　　“一直以來，粉筆都在保持戰(zhàn)略定力，走自己的路：堅(jiān)持不做同質(zhì)化劣質(zhì)產(chǎn)品，持續(xù)在產(chǎn)品技術(shù)上優(yōu)化投入。”“先進(jìn)的科技、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、細(xì)致的服務(wù)。”這是張小龍總結(jié)的粉筆過去十年邁過危機(jī)，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展的原因。

　　下一個(gè)十年，粉筆打算如何做?

　　“未來十年，我們將抓住AI這個(gè)新科技浪潮的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取走向更廣闊的舞臺(tái)，創(chuàng)造更多、更大的價(jià)值。”張小龍極為篤定。

　　粉筆總裁魏亮透露，接下來，粉筆將以每年30%的增速加碼AI研發(fā)投入，聯(lián)合頂尖機(jī)構(gòu)共建教育大模型實(shí)驗(yàn)室，打造具備“診斷-預(yù)測(cè)-進(jìn)化”能力的智慧教育中樞。

　　當(dāng)前，步入生成式AI時(shí)代，粉筆已構(gòu)建了一系列AI產(chǎn)品矩陣：

　　2024年7月，粉筆上線職教行業(yè)的垂域大模型，推出“粉筆AI老師”;

　　2024年12月，粉筆精品面試AI點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品上線，目前體驗(yàn)用戶超過10萬人;

　　2024年底，粉筆已部署全面接入DeepSeek大模型;

　　今年上半年，粉筆將上線首個(gè)完全由AI授課的公考課程……

　　“對(duì)粉筆來說，AI在很早之前便已經(jīng)不是一個(gè)概念，而是實(shí)實(shí)在在的生產(chǎn)力。”張小龍說道。不過，他也清醒地看到，“好的AI技術(shù)一定要和行業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)深度結(jié)合，才能提升服務(wù)的針對(duì)性。面對(duì)大模型的快速進(jìn)化，垂直領(lǐng)域的小模型必須在自己領(lǐng)域比大模型進(jìn)化得更快、更精準(zhǔn)，AI產(chǎn)品才能有價(jià)值。”