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　　原標(biāo)題：1分鐘內(nèi)滿員！500元12節(jié)課的夜校 成為E人們趨之若鶩的獵艷場(chǎng) 

　　年輕人想學(xué)點(diǎn)東西，怎么就這么難？

　　作為成人短期培訓(xùn)的典型，夜校憑借價(jià)格低、課程種類多而迅速爆火，成為想要學(xué)一門“手藝”的年輕人的心頭好。

　　僅2023年，社交平臺(tái)上“夜校”的搜索量同比增長(zhǎng)980%，相關(guān)筆記評(píng)價(jià)數(shù)同比增長(zhǎng)226%。上海市民藝術(shù)夜校的9月秋季班，峰值期超65萬人在線搶1萬個(gè)上課名額。

　　這些利用業(yè)余時(shí)間提升自己的年輕人，卻意外地迎頭撞上迅速失范的行業(yè)現(xiàn)狀。服務(wù)縮水、師資水平下降，報(bào)名者甚至要“付費(fèi)體驗(yàn)上班”。

　　一名月流水超30萬的夜校從業(yè)者表示，這個(gè)行業(yè)缺乏約束，“或許會(huì)比傳統(tǒng)教培更早隕落”。

　　到底是“舊瓶裝新酒”，還是“換湯不換藥”？以下是夜校從業(yè)者們的真實(shí)故事：

　　不是酒吧去不起，而是夜校更有性價(jià)比

　　毛陽是從新聞中窺見“夜校”創(chuàng)業(yè)契機(jī)的。

　　2023年8月，上海市民藝術(shù)夜校9月秋季班開啟報(bào)名，峰值期超65萬人在線搶1萬個(gè)上課名額，其中最受歡迎的零基礎(chǔ)手工皮具課和烘焙課，僅16秒就被搶光。

　　圖|新聞中的夜校熱

　　聲樂、古箏在內(nèi)的多門課程1分鐘內(nèi)滿員。場(chǎng)面之火爆，不少人形容“比演唱會(huì)門票還難搶”。

　　做過多年教培的毛陽意識(shí)到，“這是個(gè)很好的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。”

　　相較于兒童培訓(xùn)，夜校這樣的成人短期培訓(xùn)受政策影響小，也不需要太多人力投入，可以采用大課教學(xué)模式薄利多銷；對(duì)消費(fèi)降級(jí)的年輕人來說，成本也更低，容易成交。

　　其次，部分技能還有補(bǔ)貼激勵(lì)，學(xué)會(huì)了就能馬上回本，如之前深圳“潮式鹵味”制作專項(xiàng)職業(yè)能力考核，只要通過考試就能領(lǐng)取1700元補(bǔ)貼。

　　更重要的是，目前夜校的生源豐沛。“這幾年就業(yè)環(huán)境不好，大量年輕人擔(dān)心失業(yè)，渴望通過業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)一技之長(zhǎng)。”毛陽說，比如上海市人力資源和社會(huì)保障局每年組織的技能培訓(xùn)，咖啡、花藝等課程總是人滿為患。

　　在簡(jiǎn)單對(duì)“夜校”市場(chǎng)進(jìn)行考核后，毛陽決定開辦夜校。按照她的設(shè)想，夜校收費(fèi)不用太貴，一節(jié)課收費(fèi)在100元左右。

　　“夜校針對(duì)的是成人，模式也容易復(fù)制”，到第三個(gè)月時(shí)，毛陽的夜校已有幾個(gè)“校區(qū)”、10門課程涵蓋手藝、技能兩大類，學(xué)生超400人，其中布藝手工課、書法課、咖啡課還售賣相關(guān)產(chǎn)品，月流水一度達(dá)到30萬元。

　　如果說毛陽的夜校仍屬于傳統(tǒng)教培模式，成都的夜校從業(yè)者皮皮則展示出這一行業(yè)新的內(nèi)涵與吸引力。

　　“八九十年代的夜大，大部分都是為了拿文憑的，比不上現(xiàn)在的夜校課程豐富”，皮皮展示了他所在學(xué)校的課程，除了書法、烘焙、舞蹈等傳統(tǒng)課程外，還有考公、塔羅、化妝、滑板、調(diào)酒、銀飾等課程，所有課程收費(fèi)都是500元12課時(shí)。

　　“這些課程事實(shí)上成為了社交的手段。”皮皮說，城市公司人員流動(dòng)大，許多年輕人難以通過工作結(jié)識(shí)朋友，興趣為導(dǎo)向的夜校就為彼此提供了“擴(kuò)展圈子”的機(jī)會(huì)。

　　花幾百元認(rèn)識(shí)新朋友，對(duì)他們來說是非常劃算的事情。

　　而在小城市，夜校成了年輕人低成本學(xué)習(xí)途徑之余，也豐富了他們匱乏的精神生活。生活在四川內(nèi)江的陳思麗，以499元的價(jià)格，報(bào)名了8節(jié)咖啡鑒賞課程，“以前小城市哪來咖啡鑒賞？咖啡館都沒有幾個(gè)。”

　　“不是酒吧去不起，而是夜校更有性價(jià)比。”在許多從業(yè)者看來，夜校不僅是學(xué)習(xí)和提升的場(chǎng)所，也是年輕人新的生活方式、社交娛樂的組成部分。

　　這一產(chǎn)業(yè)仍然有巨大潛力。

　　美好的初心，與縮水的服務(wù)

　　毛陽之所以開辦夜校，除了想轉(zhuǎn)型、給年輕人提供切實(shí)的幫助，還有一重原因是“夜校模式簡(jiǎn)單、成本可控”。

　　不同于需要先租下場(chǎng)地再進(jìn)行營(yíng)業(yè)的補(bǔ)習(xí)班，學(xué)校事先負(fù)擔(dān)極重的房屋成本，課后還需要布置作業(yè)，“夜校”采用的是先招生，確定滿員再進(jìn)行場(chǎng)地租賃、開班授課的模式，盈利的確定性得以保證。

　　同時(shí)夜校的人力成本相較于其他培訓(xùn)模式低，還能跨界合作，找業(yè)界的成熟手藝人授課。

　　毛陽解釋，夜校的授課內(nèi)容難度并不大，加上不像學(xué)科培訓(xùn)’有“提分”等要求，因此師資需求上并不高。甚至不需要教師資格證，也不檢查辦學(xué)資質(zhì)，“風(fēng)險(xiǎn)非常小”。

　　但隨著夜校行業(yè)的發(fā)展，這些優(yōu)勢(shì)也成了夜校的弱點(diǎn)。

　　夜校出圈是因?yàn)槠涫召M(fèi)低，市民夜校屬于官方辦理，不以盈利為目的，且辦學(xué)有補(bǔ)貼，所以在價(jià)格上一直非常“良心”。但當(dāng)夜校成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成本自然也得核算。

　　創(chuàng)辦夜校之初，毛陽最先開設(shè)的是英語口語課，授課老師是之前合作過的英語老師，按照每小時(shí)200-300元一小時(shí)的課時(shí)費(fèi)支付費(fèi)用，教學(xué)地點(diǎn)則是分時(shí)間段租賃的教室，租金約為80元1小時(shí)。

　　“一次開課的成本約在400元”，按照一周2次開課，1個(gè)月8次課程計(jì)算，一個(gè)月的成本大約3200元，“至少需要10名學(xué)生，這門課程才能盈利。”

　　因此，許多夜校并不能如約開辦，虛假宣傳嚴(yán)重。“你在網(wǎng)上看看，很多計(jì)劃開夜校的年輕人，還沒開始就敗在了招生上。”毛陽說。

　　夜校盈利的第二個(gè)難點(diǎn)則是“續(xù)課”。

　　“夜校盈利邏輯和批發(fā)市場(chǎng)的薄利多銷類似，必須要讓客戶們不斷購課、上課才能賺錢”，在長(zhǎng)沙做夜校的石勇說。

　　由于夜校的定位是“興趣培養(yǎng)”，課程設(shè)置大多淺顯，學(xué)員在學(xué)習(xí)一段時(shí)間后要么轉(zhuǎn)去更專業(yè)的機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，要么轉(zhuǎn)移興趣去其他的科目，“夜校必須更低價(jià)、開設(shè)更多樣的課程來留住學(xué)員”。

　　“以前每人平均學(xué)費(fèi)在80元到100元，今年統(tǒng)一只能售賣500元10節(jié)的課包了”，這意味著至少15名學(xué)生毛陽才能開始盈利。為了獲取利潤(rùn)，她不得不將招生規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，從10人小班擴(kuò)充到20人大班。

　　同時(shí)，毛陽也和一些機(jī)構(gòu)建立了合作，讓對(duì)方提供課程以及讓渡部分權(quán)利實(shí)現(xiàn)盈利。比如開設(shè)咖啡鑒賞班，就是和一名咖啡店主兼咖啡師深度綁定合作，除付部分課時(shí)費(fèi)用外，毛陽答應(yīng)對(duì)方“可以在不傷害課程體驗(yàn)下進(jìn)行部分產(chǎn)品推薦”。

　　“熱門課程受眾大，來上課的人多”，皮皮舉例，塔羅、尤克里里等科目最受歡迎，經(jīng)常剛有空位放出，就被預(yù)定，市場(chǎng)上的心靈療愈、芳療等課程紅火之后，也被提升了日程——課程無一例外，售價(jià)都為500元12個(gè)課時(shí)。

　　迅速跟風(fēng)開課程的弊端也十分明顯：沒有時(shí)間沉淀，師資水平得不到保證。

　　為了節(jié)省成本，許多夜校不會(huì)專門聘請(qǐng)老師，而是采用兼職，穩(wěn)定性自然無法確保，往往會(huì)出現(xiàn)一門課好幾個(gè)老師拼湊講課的情況。招生時(shí) 的名師，也或許只會(huì)出現(xiàn)一次。

　　而塔羅牌這樣的課程，更是師資縮水的“重災(zāi)區(qū)”。由于缺乏量化標(biāo)準(zhǔn)和從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“或許來授課的就是個(gè)愛好者”，甚至只是在課前看了看視頻，就頂著“內(nèi)業(yè)”人士名頭來上課了。

　　限制課程期限，不允許退課也是夜校的常用手段。

　　“我們會(huì)規(guī)定半年之內(nèi)用完課時(shí)，學(xué)員中途可以換課、轉(zhuǎn)課，但不允許退課”，皮皮說，有的學(xué)校還支持12節(jié)課時(shí)跨選，由于不同課程所用課時(shí)不同，500元的“課包”里總會(huì)剩下一些課時(shí)，以便讓學(xué)員繼續(xù)充值。

　　“這些經(jīng)營(yíng)手段，都還算是很良心的”，石勇解釋，“你可以理解為夜校就是一群青年人聚會(huì)，然后請(qǐng)了資深人士來分享，認(rèn)真學(xué)習(xí)還是可以學(xué)到知識(shí)的。”

　　但隨著入局者變多，如今的夜校領(lǐng)域已亂象叢生。

　　石勇解釋，雖然開辦夜校成本不高，做到一定規(guī)模后還是需要經(jīng)營(yíng)、協(xié)調(diào)課程、場(chǎng)地，收集上課反饋，還要自己去和老師溝通，壓力并不小，“賺的是辛苦錢”。

　　因此有不少人選擇繞過“經(jīng)營(yíng)”，直接盯上了夜校背后的“流量”生意。

　　“這些團(tuán)隊(duì)不做培訓(xùn)，只做引流”，石勇介紹，這些人大多是臨時(shí)組成的團(tuán)隊(duì)，會(huì)開設(shè)多個(gè)賬號(hào)，分門別類招募想上夜校的意向用戶，隨后將這群人集中在群里。

　　當(dāng)群里的用戶達(dá)到一定規(guī)模后，團(tuán)隊(duì)再去找相關(guān)機(jī)構(gòu)，如樂器售賣行、花店、咖啡店、健身工作室以“精準(zhǔn)引流”的名義進(jìn)行合作，讓這群繳納了“學(xué)費(fèi)”的消費(fèi)者，到對(duì)方店里“上課”，和店家“五五”或者“四六”分賬。

　　這些學(xué)員并不知道自己成為了“人頭”，付出昂貴的費(fèi)用“購買8節(jié)推銷課”。而對(duì)于店家來說，如此精準(zhǔn)的“消費(fèi)者”進(jìn)店，往往不會(huì)認(rèn)真授課。

　　只有引流團(tuán)隊(duì)兩頭收錢，既收了學(xué)員的培訓(xùn)費(fèi)、也收了店家的推廣費(fèi)，賺得盆滿缽滿。

　　“學(xué)員意識(shí)到自己被當(dāng)作人頭后，維權(quán)往往很困難”，石勇說，在報(bào)名“夜校”時(shí)，團(tuán)隊(duì)沒有簽合同，且用私人賬戶收費(fèi)，金額不大，幾乎無法被追回，“而且對(duì)方也確實(shí)提供了‘課程’，還愿意補(bǔ)幾節(jié)課程、給你換‘學(xué)校’，說理都沒地兒去。”

　　信息不對(duì)稱，也讓“付費(fèi)上班”的段子照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

　　不同于上述的“付費(fèi)聽銷售”，許多夜校“創(chuàng)業(yè)課”還有實(shí)踐安排，即學(xué)員能夠去店里面切實(shí)的體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)——但能體驗(yàn)的多是體力活，如咖啡店里做店員，相當(dāng)于免費(fèi)勞動(dòng)力。

　　“這樣下去，夜校遲早會(huì)變成收割韭菜的代名詞”，石勇有些擔(dān)心。

　　毛陽也有些焦慮。

　　但前一段時(shí)間她發(fā)現(xiàn)，不少兼職老師積累一定名氣和學(xué)生資源后，開始自己在外面籌辦“沙龍”，轉(zhuǎn)走了許多學(xué)生，這也意味著，毛陽必須做出一個(gè)選擇——如果繼續(xù)維持夜校，需要招募一批全職老師；如果繼續(xù)兼職的模式，“學(xué)生總有一天會(huì)走完"。

　　“這個(gè)行業(yè)沒什么契約精神”，毛陽嘆了一口氣，“惡性競(jìng)爭(zhēng)下，或許夜校比傳統(tǒng)教培消亡更快”。

　　“實(shí)在辦不下去了，手上的幾百個(gè)學(xué)生，就低價(jià)轉(zhuǎn)給引流團(tuán)隊(duì)吧”，她說。