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　　原標(biāo)題：“馬車(chē)”雖好，奈何太多歧路：職業(yè)教育未來(lái)任重道遠(yuǎn)

　　在以往的印象中，行業(yè)本身存在需求，在政策驅(qū)動(dòng)與資本的驅(qū)動(dòng)下，很多項(xiàng)目就得以快速的實(shí)施、推進(jìn)，見(jiàn)效也快。

　　然而，職業(yè)教育明顯是個(gè)例外，盡管?chē)?guó)家一直都在大力提倡職業(yè)教育，出臺(tái)了各種各樣的利好政策，但是相對(duì)于普通教育，職業(yè)教育似乎一直給人一種不溫不火的感覺(jué)，其中的問(wèn)題來(lái)自于教育行業(yè)本身以及賽道自身特征兩方面。

　　1.從教育行業(yè)的通病來(lái)看：

　　整個(gè)教育市場(chǎng)迄今為止，有不少教育機(jī)構(gòu)雖然看起來(lái)光鮮亮麗，但利潤(rùn)率很低，甚至還出現(xiàn)虧損的狀況出現(xiàn)，行業(yè)的CR4值極低，尤其是職業(yè)教育，相對(duì)于普通教育更是缺少讓人眼前一亮的頭部互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)這一狀況的直接原因在于教育行業(yè)的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，教育的地域分散性特征非常明顯，能夠輻射全國(guó)的教育企業(yè)幾乎不存在，幾乎每個(gè)地區(qū)都會(huì)有自己區(qū)域內(nèi)具備一定品牌影響力的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，職業(yè)教育也是如此，地方性職業(yè)教育學(xué)校，例如技校，它們更懂得當(dāng)?shù)氐膽?yīng)試教育需求，再加上教育本身的偏線下特征，這也使得局部小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的防御力大大加強(qiáng)。

　　而且相對(duì)于K12教育，職業(yè)教育對(duì)時(shí)間和空間的反應(yīng)更加敏感，前幾年在線教育的興起為其提供了解決方案。但眾所周知，隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利殆盡，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獲客成本持續(xù)飆升。而大部分在線教育公司的商業(yè)模式是先花錢(qián)獲客，然后再掙錢(qián)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一些在線職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的獲客成本達(dá)到每名學(xué)員上千元甚至更多。

　　這也使得在線職業(yè)教育發(fā)展極為緩慢，并不具備互聯(lián)網(wǎng)公司該有的特征。互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓是什么？人們通常認(rèn)為是以下兩個(gè)方面：一是邊際成本幾乎為零；二是用戶的行為能夠得到檢索和記錄。

　　后者自不用說(shuō)，對(duì)于早就將人工智能等“黑科技”視作營(yíng)銷(xiāo)“小紅旗”的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)而言，自然不缺乏用戶行為的洞察。但邊際成本無(wú)法遞減的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)狀況塊使得互聯(lián)網(wǎng)思維“萬(wàn)金油”變得黯淡無(wú)光。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，最關(guān)心的首先是MAU、DAU再力爭(zhēng)GMV，盈利與否一開(kāi)始并不重要。但職業(yè)教育卻明顯燒錢(qián)燒不出規(guī)?；瘉?lái)。

　　此外，學(xué)習(xí)是一個(gè)反人性的事。大多數(shù)人都有讓自己變得更強(qiáng)、更加了解這個(gè)世界類(lèi)似這樣的需求，但是只有很少的人愿意去學(xué)習(xí)，愿意花錢(qián)在網(wǎng)上買(mǎi)課程的人更是少之又少，買(mǎi)了課程之后能夠完成持續(xù)復(fù)購(gòu)又成為又一難題。

　　這種建立在反人性基礎(chǔ)之上的商業(yè)模式，要想做好，必然不能單純的依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期那樣簡(jiǎn)單粗暴的手段，而是要去培育、去引導(dǎo)，是一個(gè)慢功夫。

　　2.從職業(yè)教育自身的賽道特征來(lái)看：

　　從人的角度來(lái)看，先說(shuō)學(xué)生類(lèi)型，從如今國(guó)內(nèi)教育情況來(lái)看，更多的家長(zhǎng)還是希望自己孩子選擇普通教育，并且高校不斷擴(kuò)張，進(jìn)一步壓縮了職業(yè)教育的招生空間。

　　如此一來(lái)，一是導(dǎo)致很多職業(yè)教育學(xué)校老師招生壓力升級(jí)。二是導(dǎo)致很多職業(yè)教育學(xué)校招來(lái)的似乎只能是分?jǐn)?shù)較低的初中畢業(yè)生。雖說(shuō)不易分高分低論英雄，成績(jī)好的也不一定好管理，但目前職業(yè)教育學(xué)校一個(gè)明顯特征就是學(xué)生管理難度大。

　　從教師資源來(lái)看，教育，老師的重要性溢于言表，相對(duì)于普通教育職業(yè)教育方面的優(yōu)質(zhì)老師更是匱乏。

　　從行業(yè)發(fā)展自身情況來(lái)看，社會(huì)對(duì)新型技能人才需求卻極度旺盛，因此這給了不少只想賺上一筆錢(qián)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)許多渾水摸魚(yú)的機(jī)會(huì)，產(chǎn)生了大量的低質(zhì)的教育資源，雇傭了許多本身就缺乏實(shí)戰(zhàn)能力的大學(xué)老師，給學(xué)生、企業(yè)帶來(lái)了非常差的體驗(yàn)，社會(huì)口碑也因此不斷下滑。

　　筆者的表弟初中畢業(yè)，晃晃悠悠好些年，家里鼓勵(lì)他去上個(gè)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)門(mén)手藝掙錢(qián)。在今年過(guò)年期間，問(wèn)起表弟老師教的怎么樣時(shí)，他卻大發(fā)牢騷。認(rèn)為這些老師水平很低，只知道念PPT，吹噓自己。同時(shí)，課程的設(shè)置上還缺少實(shí)戰(zhàn)，完全得不到真正鍛煉的機(jī)會(huì)，過(guò)完年就不打算去了。最后家里費(fèi)了好大勁給他做了思想工作，才勉強(qiáng)同意上完。

　　可能有很多的年輕人愿意去學(xué)習(xí)個(gè)手藝，但在行業(yè)口碑不斷下滑、行業(yè)混亂的現(xiàn)象之下放棄了。

　　從職業(yè)教育本身出發(fā)，職業(yè)教育的學(xué)習(xí)效果不能夠標(biāo)準(zhǔn)化，特別是對(duì)于一些新興職業(yè)，如產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等崗位，缺少一個(gè)能夠?qū)W(xué)習(xí)效果進(jìn)行量化的標(biāo)準(zhǔn)。

　　為什么奧數(shù)與新概念英語(yǔ)在中國(guó)的少兒培訓(xùn)界能夠大行其道？在筆者看來(lái)，原因就是新概念英語(yǔ)和奧數(shù)做了明確的分級(jí)，學(xué)完第一級(jí)通過(guò)考試后，達(dá)到一個(gè)行業(yè)指定的標(biāo)準(zhǔn)才能夠?qū)W第二級(jí)。正是這樣“看得見(jiàn)”的學(xué)習(xí)效果讓學(xué)員感到很充實(shí)，認(rèn)為自己學(xué)到東西了,進(jìn)步了，因此能夠吸引學(xué)員進(jìn)行復(fù)購(gòu)。

　　簡(jiǎn)而言之，就是缺乏一個(gè)對(duì)學(xué)習(xí)效果進(jìn)行一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)，因此難以復(fù)制，難以做大做強(qiáng)。

　　事實(shí)也的確如此，德國(guó)職業(yè)教育享譽(yù)世界離不開(kāi)完善的職業(yè)教育體系建設(shè)。德國(guó)聯(lián)邦職業(yè)教育法規(guī)定，通過(guò)有序的教育過(guò)程，傳授為在不斷變化的就業(yè)環(huán)境中從事合格的職業(yè)工作所必需的職業(yè)技巧、知識(shí)和能力職業(yè)行動(dòng)能力”。這在德國(guó)是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，就是他們的框架教學(xué)計(jì)劃。在全德國(guó)范圍內(nèi)都按這個(gè)框架執(zhí)行，BIBB接受多方的任務(wù)來(lái)研究職業(yè)教育。

　　當(dāng)然了，不同國(guó)家都有自己的本地化特征，相對(duì)于德國(guó)規(guī)范化的職業(yè)教育模板，國(guó)內(nèi)職業(yè)教育照抄照搬肯定是不行，目前仍舊在摸索階段，但無(wú)論如何，標(biāo)準(zhǔn)化一定是職業(yè)教育走向成熟的關(guān)鍵和標(biāo)志。