久久精品无码一区二区三区国产,日本视频一区二区,人人干人人爱,亚洲AV第二区国产精品

　　原標題：教培行業(yè)夠“鮮”的拉新模式有哪些？

　　對班課機構(gòu)來說，老帶新的重要性不言而喻。對于成熟的、有一定學(xué)員基礎(chǔ)的機構(gòu)來說，家長老帶新的根本原因是機構(gòu)的口碑。機構(gòu)無需做太多刺激，老帶新的招生量也是最主要的。但是對于沒有學(xué)員基礎(chǔ)、沒有口碑的新機構(gòu)來說，老帶新當然也不能不做，但是需要通過設(shè)置一些獎勵去推。

　　但實際操作中，絕大部分獎勵刺激老帶新效果是不盡如人意的。原因很簡單：不是家長不想要錢，而是家長怕別的家長知道自己沖著獎勵拉人不好。或者說，家長有銷售的心，但沒銷售的臉。于是加強版的老帶新方案出爐——團報、既給老家長獎勵，又給新家長獎勵。團報抵消了老家長一部分的心理負罪感，效果比老帶新好一些，但同樣有問題——機構(gòu)獎勵成本變高了。而且，如果想高頻團報拉新的話，就需要不斷創(chuàng)造能吸引老學(xué)員消費的各類短期課程或活動產(chǎn)品，對機構(gòu)創(chuàng)新運營的壓力太大。(這是拼多多模式在教培行業(yè)跑不通的主要原因)

　　除了老帶新，機構(gòu)常用的另一個方式是微信裂變——朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)或集贊得獎勵。裂變從某種角度說，可以認為是“被動老帶新”，即家長通過信息輸出的方式，間接告訴微信關(guān)系鏈里的好友，這個產(chǎn)品很好，你趕緊來購買。這種方式門檻很低，家長參加意愿比較強，但也有問題——因無法量化換發(fā)效果，機構(gòu)只能對家長轉(zhuǎn)發(fā)行為付費，而無法對家長轉(zhuǎn)發(fā)效果付費。結(jié)果是，所有人都抱著糊弄的心態(tài)去進行這個轉(zhuǎn)發(fā)，裂變效果越來越差，機構(gòu)付費意愿也越來越低。

　　好的拉新策略，一定是一招鮮，吃遍天的，要有效且能夠被反復(fù)使用，這樣這個策略才能被不斷迭代、優(yōu)化。如同拼多多、趣頭條，他們的獲客模式就一招，但把這招用到了極致。主動老帶新可以按效果付費，但是參與門檻高;被動老帶新(裂變)參與門檻低，但是效果差。顯然，這兩個方式都不夠“鮮”。

　　仔細分析一下，教培行業(yè)夠“鮮”的拉新模式，需要滿足如下條件：

　　1、老用戶愿意高頻重復(fù)參與拉新活動;

　　2、可以按拉新效果對老用戶即時、可視化獎勵;

　　3、老用戶參與活動門檻低，拉新難度低;

　　4、拉新效果可檢查，拉新作假風險低;

　　5、老用戶不對新用戶過度 使機構(gòu)品牌受損。

　　隨著微信小程序生態(tài)的不斷完善，各種可追蹤用戶轉(zhuǎn)發(fā)和點擊路徑的小程序也不斷被開發(fā)(很好做，飛百自己做的。不想做市面也很好找)。我們可以采取“輕分銷”的方式，對教培機構(gòu)拉新做一些探索。 (我自己發(fā)明的詞，哈哈)

　　首先何謂分銷?太書面的解釋我就不說了，通俗點說，分銷就是人或組織靠給一個上游制造商售賣商品而獲取收益。傳統(tǒng)的分銷模式主要以各級分銷商囤貨、銷貨的形式存在。微信時代的來臨，讓原本沒有銷售能力和渠道的個人也能利用自己的微信關(guān)系鏈作為銷貨渠道進行分銷，而且發(fā)達的電子商務(wù)平臺讓個人作為分銷者連囤貨的風險都沒了，分銷者只用搭建獲客渠道，銷售過程直接在電子商務(wù)平臺完成。這就是了微商的起源。