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　　原標(biāo)題：教培機構(gòu)盯上了兒童劇本殺！歷史和財經(jīng)類劇本更受歡迎 消費對象是家長 

　　沒有兇殺案，也不能涉及恐怖與懸疑，一種與兒童相關(guān)的劇本殺模式，在近兩年進入大眾視野。

　　13年前，崔女士老師加入教培行業(yè)，致力于語文教學(xué)與學(xué)前教育。2021年，在教育行業(yè)重大改革期間，她殺進了這個新行業(yè)。

　　在崔女士看來，“兒童劇本殺”的稱呼并不準(zhǔn)確，實際上，這是一種以角色扮演為主的沉浸式推理游戲，讓孩子們劇本閱讀、分析線索、公聊討論等環(huán)節(jié)，尋求劇情真相，從而了解知識。

　　她說，目前兒童劇本殺進入市場尚不滿一年，產(chǎn)品具有一定的周期性，只有腳踏實地，才可能成為第一波淘金者。

　　以下是她和同行的自述。

　　兒童劇本殺現(xiàn)場。圖/受訪者提供

　　【1】“兒童劇本殺的消費對象是家長”

　　某劇本殺創(chuàng)始人 崔女士

　　在教培行業(yè)受到?jīng)_擊的當(dāng)下，我們這行強調(diào)低投入、高收入。這行的門檻確實不高，運營成本也不高。只要有場地、本子、服裝道具、主持人、桌椅板凳就能開業(yè)。

　　兒童劇本殺與教培一樣，強調(diào)“概念先行”，我們售賣的不是課程，而是概念。消費對象是家長。所以要把“游戲是什么，如何進行，能達到什么效果”的概念講給家長。孩子只要玩得開心，在不知不覺中學(xué)到東西，提升自主能動性，就是一個非常好的結(jié)果。

　　依我看，運營店鋪的時候，一定不能是單純的兒童劇本殺店，而是應(yīng)該將其作為一種項目，與書店、手工等鍛煉孩子思維能力的產(chǎn)品結(jié)合在一起的，形成商業(yè)閉環(huán)。

　　2009年，我入行教培，至今也有13年了。

　　2014年時候，我們創(chuàng)立了培訓(xùn)學(xué)校，主要從事語文教育，第二年開發(fā)了學(xué)前教育項目。之所以發(fā)展兒童劇本殺，主要還是受到了去年“雙減”政策的影響。2021年，曾經(jīng)的想法與現(xiàn)行的政策不謀而合，我算是入行最早的一批人。

　　其實在政策下達之前，我就設(shè)想過把校區(qū)布置成各種朝代，讓學(xué)生們換裝、參與沉浸式學(xué)習(xí)。現(xiàn)在的學(xué)校教育大部分屬于灌輸型，我想，如果能夠讓小朋友們在扮演角色、演繹場景的過程中學(xué)到知識，學(xué)習(xí)的熱情會更高一些。

　　做教培這么多年，我發(fā)現(xiàn)，孩子成績提高的秘訣不在于教材編排得多完美、老師教得有多好，而在于孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力被激發(fā)。兒童劇本殺或許就具備的這樣的能力。打個比方，我們有一個小孩在玩完劇本殺后，非要媽媽給他買唐詩背誦。因為他在游戲過程中背了首古詩，收獲孩子們崇拜的目光，激發(fā)了自身的內(nèi)驅(qū)力。

　　實際上，兒童劇本殺是以劇情為核心，加入桌游的形式，讓孩子們圍繞劇情，開展真人扮演的一種新型教育模式。在這個過程中，孩子們可以借助道具，跟隨劇情進行推理、體驗、辯論、思考，依據(jù)線索尋求劇情真相，了解更多的知識，鍛煉各種能力?；蛟S將之稱為兒童文學(xué)劇場、兒童劇本秀更加適合。

　　目前為止，將近一年的時間，我們團隊打造了104個劇本。每期推出6個本子，包括2個學(xué)科本和4個家庭教育本。前者依托部編版小學(xué)語文教材進行拓展。比如一年級有篇課文叫做《姓氏歌》，我們便據(jù)此編撰《姓氏爭霸》劇本。后者則為了培育孩子智商、 情商、財商、逆商、德商。如反對校園暴力，亦或讓孩子們在游戲中“投資失敗”，從而提升抗壓、抗挫能力。

　　在我的觀察中，有兩類劇本非常受歡迎。第一類是歷史本，雖然它欠缺娛樂性，但家長喜歡買單。第二類是財商本，讓孩子們模擬財商身份做一些財經(jīng)領(lǐng)域的判斷。我們的本子很接地氣。例如在財商本中“投資分紅”的環(huán)節(jié)，一種方式是平分，第二種是有人想當(dāng)老板，他拿大頭，給別人分小頭。后面一種更貼近現(xiàn)實，孩子們的感受能夠自于對真實的判斷。

　　兒童劇本殺劇本。圖/受訪者提供

　　除去劇本，主持人同樣重要。之所以把兒童劇本殺稱為類教學(xué)的產(chǎn)品，是因為它能夠擴展孩子們的知識面，但對主持人的知識量要求沒有那么高。對主持人來說，最重要的是投入感與代入感要強，演啥像啥。所以幼師、口才老師、低年級的語文老師特別適合這個角色。他們能夠放下身段，帶動孩子的情緒。

　　孩子們來玩一場，我們店的價格在80-180元不等?；驹谥苣╅_場，一場兩個小時，人數(shù)多在7-10人。孩子來現(xiàn)場后，我們首先會跟家長介紹劇本內(nèi)容與走向。接著，帶領(lǐng)孩子換裝、給孩子們介紹劇本，讓他們分清角色、自主選擇角色。

　　在這個過程中，孩子的閱讀能力和理解能力可以得到鍛煉，因為根據(jù)年齡不同，劇本有1000-2500字的閱讀量。之后就是演繹的環(huán)節(jié)。孩子在演繹過程中，需要參與公聊，與不同角色發(fā)生碰撞，智取闖關(guān)。最后，我們有復(fù)盤PPT，抓取知識點，對游戲進行總結(jié)。

　　目前，兒童劇本殺存在不到一年的時間，也尚未真正投放市場。我最開始直播介紹時，根本就沒人買賬，但現(xiàn)在每天都有人向我咨詢。

　　我認(rèn)為兒童劇本殺最有魅力地方就在于能夠讓孩子主動思考。早先時候，教育特別喜歡強調(diào)“聽話”二字。但我希望，我們新時代的孩子在遇到問題時，能夠與小伙伴們齊心協(xié)力，想辦法自己解決問題。

　　在開店的過程中，會遇到大大小小的問題：小孩沒辦法把注意力集中在整個游戲過程中，孩子不愛說話，小朋友之間發(fā)生爭吵等等。但解決這些問題，才是產(chǎn)品真正賣點。

　　也存在劇本抄襲、劇本同質(zhì)化的問題。現(xiàn)在市面上很火爆的《萬國來朝》劇本，就是以我們家的本子為原型?？吹阶约旱谋咀颖怀u，還賣得比我好的時候，確實挺生氣。不過冷靜下來想想，被抄襲也不算壞事。一方面，這是別人對我的一種認(rèn)可，另一方面，可以督促自己成長，促進優(yōu)化。我們也要認(rèn)識到，教材或者是劇本并不是拉開門店差距的壁壘，運營、主持人等等因素都很重要。

　　之前有家劇本殺店“掛羊頭賣狗肉”，表面上經(jīng)營劇本殺，實則為教培打掩護。這種現(xiàn)象其實就是沒有適應(yīng)市場變化的表現(xiàn)。我認(rèn)為，偷偷摸摸進行教培的想法會漸漸被市場專業(yè)度所淘汰，但也應(yīng)該對這種處于不適應(yīng)階段中產(chǎn)生的錯誤行為接納與包容。教培人需要一個過渡時間，慢慢調(diào)整。

　　部分人為了品牌推廣，用“幾個月掙幾百萬”的話術(shù)，大部分是噱頭。也不能否認(rèn)，確實有一部分人能夠成為第一波淘金者。產(chǎn)品存在生命周期，需要我們腳踏實地。接下來，兒童劇本殺在明年暑假可能會有一個新的爆發(fā)點。

　　兒童劇本殺現(xiàn)場。 圖/受訪者提供

　　【2】 與研學(xué)、夏令營合作，或者低價為家委會組織活動

　　某劇本殺創(chuàng)始人 韓女士

　　我們組織的兒童劇本殺活動，一場大概3個小時，安排10個7到12歲的孩子參與。

　　孩子會在游戲中參與團隊合作，根據(jù)環(huán)環(huán)相扣的線索，推理分析闖關(guān)。在指認(rèn)嫌疑人環(huán)節(jié)，還需要互相交流自己獲得的信息，試圖說服其他玩家。

　　活動中，家長可以通過我們提供的照片、視頻、總結(jié)會等了解孩子的表現(xiàn)。他們愿意把孩子交給我們，一次甚至多次地參與到劇本殺游戲。

　　選本是一件很關(guān)鍵的事情，現(xiàn)在比較受歡迎的三種劇本類型是歷史系列、財商系列、推理探案系列，會涉及到歷史、理財、自然科學(xué)、物理化學(xué)中的生活常識。劇本的質(zhì)量、文字量、價值觀導(dǎo)向、培養(yǎng)目標(biāo)、線索卡這些都是我在選本中一定會關(guān)注的點。

　　孩子來我們這參加劇本殺的最低費用是298元，標(biāo)準(zhǔn)局是398元。戶外營地活動中，我們會給孩子買保險，給家長提供燒烤等露營用品，價格提高至498元、598元的檔次。遇到特定主題，比如扮演外交官的劇本殺活動，價格為1000元以上。

　　室內(nèi)活動需要租場地，戶外活動會給家長提供露營用品。其他的成本相對固定，花費在劇本、服裝道具、DM和攝影老師。這樣算下來，一場活動的成本在700-800元，單場純利潤為2500-4500元。

　　我們沒有固定的店面，主要通過微信的方式推廣。還要依靠與當(dāng)?shù)氐难袑W(xué)、戶外夏令營品牌等機構(gòu)合作，或者低價為家委會組織活動。

　　大多數(shù)機構(gòu)會利用兒童劇本殺引流，擴大客源。也有人為了增項，把兒童劇本殺作為機構(gòu)固定的項目。但很少有機構(gòu)以這個形式消課。

　　目前，嘗試進入兒童劇本殺行業(yè)的主要有三類人群——教培老師轉(zhuǎn)型、大學(xué)生、寶媽。

　　主持人老師也有三種來源，成人劇本殺主持人、幼兒園或教培老師、大學(xué)生和普通的年輕人。其中，效率最高的是幼兒園與教培老師，他們善于跟家長溝通，能接住孩子的梗，給孩子總結(jié)點評。

　　剛開始接觸這個行業(yè)的時候，不可能一個月甚至一天達到幾十萬的收入水平。因為客戶的覆蓋范圍有限，剛開始沒有足夠的家長資源。當(dāng)?shù)厥袌鲆膊灰欢軌蚪邮?，畢竟用戶的付費能力是有限的。此外還要考慮場地的因素。

　　一般來說，經(jīng)營半年的時間才算真正的開始。經(jīng)營一到兩年后，掌握足夠的用戶，甚至拿下當(dāng)?shù)厥袌觯趴赡苓_到一天舉辦二三十場活動，一個月幾十萬的營收。