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　　原標(biāo)題：轉(zhuǎn)型第二階段 線下K12教培機(jī)構(gòu)有了新的思路 

　　距離發(fā)布“雙減”政策已經(jīng)過了近八個(gè)月的時(shí)間，相較于最初的倉(cāng)促與慌忙，現(xiàn)在可以說轉(zhuǎn)型進(jìn)入了第二個(gè)階段。各家K12線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型初期的陣痛后，基本找到了多層次的轉(zhuǎn)型方向，并且根據(jù)自身特點(diǎn)的不同，做出了差異化的選擇。

　　這次我們聚焦K12教培上市公司，他們?cè)谵D(zhuǎn)型第一階段首先選擇了素質(zhì)教育、研學(xué)等方向，第二階段的轉(zhuǎn)型方向更加多元化，借助地面的優(yōu)勢(shì)還能繼續(xù)做的有托管、自習(xí)室等;憑借教研優(yōu)勢(shì)延展的有出海、國(guó)際教育、出版、教輔、全日制備考等方向;還有向更高年齡段拓展的方向如留學(xué)、職業(yè)教育、終身教育等;有技術(shù)沉淀的機(jī)構(gòu)會(huì)有教育科技的延展，比如智慧教育、智能硬件、生命科學(xué)等;還有的機(jī)構(gòu)選擇了大幅度跨界，如做直播帶貨、新餐飲等。

　　可以看到，在每家的選擇背后，既有自身基因的再利用和再創(chuàng)新，也有對(duì)自己優(yōu)勢(shì)的突破與摸索。

　　01

　　素質(zhì)教育是轉(zhuǎn)型的第一落腳點(diǎn)

　　“雙減”后，素質(zhì)教育成為各家首先想到的方向，因?yàn)榭蛻羧后w未變，看似可以平移過來。

　　新東方和好未來這種大型機(jī)構(gòu)本身就是多元業(yè)務(wù)線，“雙減”之前在素質(zhì)教育上有所探索，新東方的特殊之處在于本身各個(gè)校區(qū)就有不同的特色，比如蘇州校區(qū)很早就拓展了美術(shù)等素質(zhì)品類。

　　好未來在創(chuàng)立兩年后就曾探索過素質(zhì)教育班型，2009年，摩比的創(chuàng)立是好未來開始堅(jiān)定地探索素質(zhì)教育方向的一個(gè)標(biāo)志。往后，好未來涉足了一系列素質(zhì)教育課程，比如人文美育、科學(xué)益智、編程、體育教育等，“雙減”后，好未來更傾向于自主研發(fā)素質(zhì)教育課程。

　　對(duì)于學(xué)科英語(yǔ)來說，素質(zhì)教育也是首先想到的方向。2021年5月28日，瑞思教育宣布品牌升級(jí)，瑞思教育董事長(zhǎng)兼CEO王勵(lì)弘透露，瑞思將從瑞思英語(yǔ)正式升級(jí)瑞思教育，在英語(yǔ)板塊外，還將有然點(diǎn)科學(xué)館、瑞思研學(xué)、瑞思海芽成長(zhǎng)空間等業(yè)務(wù)。

　　而從8月底開始，“瑞思英語(yǔ)”課程正式轉(zhuǎn)型為“瑞思瑪特展演課(非學(xué)科)”，據(jù)介紹，瑞思瑪特展演課屬于表演類科目，且內(nèi)容不涉及國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容，屬于非學(xué)科。

　　作為1對(duì)1起家的學(xué)大教育，轉(zhuǎn)型過程中擅長(zhǎng)借助合作的形式。

　　7月25日，學(xué)大教育在其官方公眾號(hào)公布稱推出完備的“產(chǎn)品+內(nèi)容+平臺(tái)”的編程教育體系，拓展素質(zhì)教育版圖，據(jù)了解，學(xué)大教育的編程課程是和點(diǎn)貓科技合作的。

　　學(xué)大教育在素質(zhì)教育方面還進(jìn)行了形式的創(chuàng)新，但也是依托于外力資源來共建生態(tài)。

　　2021年11月，由學(xué)大教育與物靈科技合作推出的Luka智能繪本館(北京和平里館)正式營(yíng)業(yè)。Luka智能繪本館為3-10歲孩子推出了中英文閱讀服務(wù)體系，并提供智能硬件+閱讀指導(dǎo)的全面?zhèn)€性化服務(wù)。這算是對(duì)素質(zhì)教育的新型探索。

　　8月3日，豆神教育發(fā)布公告稱主營(yíng)業(yè)務(wù)將進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型，并分為兩大板塊，ToC業(yè)務(wù)端包括藝術(shù)類學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)，其中，原大語(yǔ)文學(xué)科服務(wù)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)向非學(xué)科類服務(wù)，推出“豆神美育”子品牌，其中包括三大類課程：美育通識(shí)課、戲劇表演課、影視作品賞析(或美術(shù)作品賞析)課。

　　8月8日，大山教育宣布，將成立素質(zhì)成長(zhǎng)中心，推出山果美育、山果科學(xué)、山果口才、山果文學(xué)素養(yǎng)、山果機(jī)器人編程等多領(lǐng)域興趣培養(yǎng)課程。

　　10月17日，昂立教育在上海舉行發(fā)布會(huì)，會(huì)上發(fā)布多款產(chǎn)品，并全面推出“兒童-少兒-青少”綜合素養(yǎng)教育方案，方案包含“素質(zhì)+、實(shí)踐+、創(chuàng)造+”三大體系的八大品類課程。

　　同樣，在秋季，思考樂推出針對(duì)中小學(xué)的非學(xué)科類素養(yǎng)課程，包括科學(xué)素養(yǎng)、樂愛國(guó)學(xué)、邏輯思維訓(xùn)練、妙維國(guó)際素養(yǎng)等課程。將進(jìn)一步加強(qiáng)旗下“樂學(xué)”品牌的業(yè)務(wù)發(fā)展，拓展素質(zhì)教育。

　　四季教育也曾向媒體透露其轉(zhuǎn)型計(jì)劃，提出包含素質(zhì)教育、教育信息化、終身學(xué)習(xí)、研學(xué)實(shí)踐教育的 " 四駕馬車 " 發(fā)展路徑。而在素質(zhì)教育上，四季教育將從美育、科創(chuàng)、體育等多線發(fā)力，在書法、美術(shù)、朗誦、小主持人、橋牌、圍棋、數(shù)獨(dú)、勞動(dòng)技能、體能培育等領(lǐng)域，從而為提升學(xué)生綜合素養(yǎng)的“多能智慧”。

　　卓越教育在“雙減”之前也有探索素質(zhì)教育，“雙減”后更是加大力度。在素養(yǎng)教育業(yè)務(wù)方面，探索出了卓越大語(yǔ)文、問道研學(xué)、卓越創(chuàng)客、思考星球等一系列素質(zhì)教育品牌，并在圍棋、舞蹈、美術(shù)、書法、足球、籃球、羽毛球等其他素質(zhì)教育領(lǐng)域有所拓展。

　　當(dāng)前，卓越教育在素質(zhì)教育領(lǐng)域的產(chǎn)品已成體系，其中包括“向世界說中國(guó)故事、專注力提升、卓越編程、思考星球、奇趣小記者、粵語(yǔ)文化、趣味圍棋、卓越寫字、口才訓(xùn)練”等九大素質(zhì)教育產(chǎn)品，其中，卓越編程始于2018年，面向從幼兒園到高中階段(3至18歲)的學(xué)生提供非學(xué)科類的編程教育現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。

　　值得注意的是，卓越教育的素質(zhì)教育的輸出形式有所創(chuàng)新，一方面，卓越教育開始為學(xué)校提供素質(zhì)教育課程，另一方面，卓越教育的素質(zhì)教育走進(jìn)了社區(qū)。

　　在校外，卓越通過“素質(zhì)教育+小區(qū)”的新模式進(jìn)入社區(qū)場(chǎng)景，構(gòu)建“嘀嗒成長(zhǎng)中心”的一站式素質(zhì)教育基地。在卓越教育看來，這是由“第一空間”家庭和“第二空間”學(xué)校延伸而出的成長(zhǎng)第三空間，填補(bǔ)社區(qū)教育的空白。

　　不過，素質(zhì)教育的政策也在收緊。2022年1月，教育部召開全國(guó)視頻會(huì)議部署非學(xué)科類校外培訓(xùn)收費(fèi)監(jiān)管工作的會(huì)議提到，“非學(xué)科類校外培訓(xùn)與學(xué)科類校外培訓(xùn)一樣，都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持教育公益屬性”，“堅(jiān)決遏制過高收費(fèi)和過度逐利行為”。緊跟著，2022年新學(xué)期伊始，教育部還強(qiáng)調(diào)：“下一步，將把非學(xué)科類培訓(xùn)監(jiān)管作為新的工作重點(diǎn)。”這無疑給素質(zhì)教育也帶來了巨大考驗(yàn)。

　　此外，隨著K12學(xué)科類機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型加速，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)短期內(nèi)會(huì)大量增加，且競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　02

　　職業(yè)教育、留學(xué)、海外業(yè)務(wù)等成為新挖掘方向

　　素質(zhì)教育之外，從K12教培機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型動(dòng)作來看，成人/職業(yè)教育成為一個(gè)繞不開的關(guān)鍵詞，這主要是看到了政策方面的利好、市場(chǎng)增長(zhǎng)的潛力等諸多因素。

　　在市場(chǎng)方面，由于畢業(yè)人數(shù)增多求職難度上升，剛畢業(yè)的年輕人很多投身考研、留學(xué)和考公大軍。根據(jù)人社部在2021年11月份所披露的數(shù)據(jù)來看，2022年全國(guó)考研人數(shù)達(dá)到462萬，同比增加約85萬，再創(chuàng)歷史新高。而根據(jù)一些數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，2023年成人職業(yè)教育市場(chǎng)的潛在用戶有望達(dá)到6.8億。

　　以新東方為例，“雙減”后，新東方大學(xué)生業(yè)務(wù)進(jìn)行了升級(jí)，俞敏洪對(duì)這次升級(jí)的定義是“這不是轉(zhuǎn)型，是一次堅(jiān)守和回歸”。

　　大山教育在轉(zhuǎn)型的第一階段首先探索了素質(zhì)教育，第二階段則瞄準(zhǔn)了職業(yè)教育、留學(xué)等成人階段的業(yè)務(wù)。

　　在大山教育公布的2021財(cái)報(bào)中顯示，大山教育在課外課程及海外留學(xué)咨詢方面的業(yè)務(wù)已開始內(nèi)部增長(zhǎng)，并且在鄭州市設(shè)立一間中心提供海外留學(xué)咨詢。

　　同時(shí)，在職業(yè)教育方面，為了進(jìn)行擴(kuò)充計(jì)劃，大山教育通過收購(gòu)業(yè)內(nèi)老牌企業(yè)或與業(yè)內(nèi)老牌企業(yè)進(jìn)行策略合作，并與獨(dú)立第三方以人民幣100萬元收購(gòu)河南中之創(chuàng)教育信息咨詢有限公司60%股權(quán)訂立股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

　　卓越教育也在往職業(yè)教育和終身教育方面延伸。卓越教育透露，正通過與公辦職業(yè)院校合作，培養(yǎng)國(guó)家、社會(huì)需要的新型職業(yè)技術(shù)人才;還通過開展全日制備考項(xiàng)目，達(dá)到“服務(wù)終身教育”的目標(biāo)。

　　在職業(yè)教育方面，卓越教育兩條腿走路，一方面To C，開展職業(yè)教育類的課程和培訓(xùn)，包括國(guó)內(nèi)外升學(xué)培訓(xùn)、公務(wù)員考試培訓(xùn)、職業(yè)證書培訓(xùn)課程等;一方面To B，拓展學(xué)歷職業(yè)教育，通過簽訂協(xié)議的方式與地區(qū)民辦職業(yè)學(xué)校共同探索職業(yè)教育創(chuàng)新培養(yǎng)模式。

　　03

　　托管、自習(xí)室等依托地面的業(yè)務(wù)探索

　　校外托管目前是一塊合規(guī)地帶，目前也越來越規(guī)范化。繼湖南省去年11月頒布校外托管新政之后，珠海也傳來相應(yīng)消息。

　　今年3月16日，珠海市人民政府發(fā)布《關(guān)于印發(fā)珠海市學(xué)生校外托管機(jī)構(gòu)管理暫行辦法的通知》，通知表示鼓勵(lì)依法設(shè)立的及符合本辦法要求的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供校外托管服務(wù)。

　　從各地校外托管政策來看，明確了托管行業(yè)的屬性，也重新定位了課后托管行業(yè)歸屬及方向，不再屬于教育培訓(xùn)領(lǐng)域，規(guī)范學(xué)生校外托管機(jī)構(gòu)行為，引導(dǎo)行業(yè)向規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化方向發(fā)展，促使托管機(jī)構(gòu)為學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的托管環(huán)境。

　　“雙減”后，新東方在武漢、大連、唐山等多地成立新公司，包括對(duì)小學(xué)生的課后托管、周末托管以及嬰幼兒的看護(hù)服務(wù)等等。

　　近日，思考樂教育發(fā)布2021財(cái)報(bào)，其中提到，將積極籌辦校外課后托管服務(wù)，由其師資團(tuán)隊(duì)為學(xué)生提供課后托管服務(wù)。

　　而自習(xí)室跟托管有一定的相似之處，也是為中、小學(xué)生提供非在校時(shí)段休息的場(chǎng)所，只是自習(xí)室更聚焦在做作業(yè)的環(huán)節(jié)。

　　除了校內(nèi)、社區(qū)之外，“雙減”后，卓越教育還輔助家庭教育，搭建自主學(xué)習(xí)空間，提供習(xí)慣養(yǎng)成、文化熏陶、能力提升、作業(yè)輔導(dǎo)等服務(wù)。在這里，“自主學(xué)習(xí)空間”可以說是自習(xí)室的創(chuàng)新形式。

　　在“雙減”之前，各家線下區(qū)域機(jī)構(gòu)都有很多校區(qū)，“雙減”后，除了退租之外，“校區(qū)”如何再次利用起來成為各家創(chuàng)新的支點(diǎn)之一。

　　04

　　跨界轉(zhuǎn)型：互聯(lián)網(wǎng)方向或者全新領(lǐng)域

　　在原有的較為熟悉的領(lǐng)域之外，各家區(qū)域機(jī)構(gòu)也將邁出“教育行業(yè)”，并且開始嘗試更加跨界的業(yè)務(wù)。有些看起來有巨大的差異，不過，在此之下，或許能有不一樣的結(jié)果。

　　在跨界方面，各家首先想到的是與教育科技相關(guān)的，比如互聯(lián)網(wǎng)方面，教育硬件方面。

　　好未來在技術(shù)上有較為豐厚的沉淀，“雙減”后，好未來轉(zhuǎn)型成一家科技公司。一方面，為政府和學(xué)校提供科技服務(wù)，助力教育信息化和教育資源數(shù)字化建設(shè);一方面升級(jí)美校，為教育行業(yè)提供完整的直播、教研、AI系統(tǒng)解決方案。

　　此外，好未來還繼續(xù)探索生命科學(xué)，早在2018年，就已經(jīng)成立腦科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，并與多所高校達(dá)成相關(guān)協(xié)議，合作探索腦科學(xué)領(lǐng)域研究。

　　豆神教育在跨界方面，于2022年1月1日推出推出AI智能伴學(xué)硬件“豆伴學(xué)小課屏”，這其實(shí)就是的學(xué)習(xí)平板，搭載了小學(xué)5門、初中9門學(xué)科內(nèi)容。據(jù)介紹，豆神教育的“豆伴學(xué)小課屏”是與外部公司合作的產(chǎn)物，豆神提供課程內(nèi)容以及代理銷售。

　　從形態(tài)來看，豆神教育的跨界其實(shí)還是和主業(yè)有很大的相關(guān)性，依然是做內(nèi)容。

　　除此之外，有不少機(jī)構(gòu)也開始涉足泛學(xué)習(xí)領(lǐng)域。比如新東方和好未來在“雙減”之前就有出版業(yè)務(wù)，“雙減”后在探索出版的新形式，加入數(shù)字化內(nèi)容。

　　短視頻和直播帶貨也是跨界嘗試之一。

　　“雙減”后，新東方上線“東方甄選”，俞敏洪正式開啟農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，這只是一個(gè)開始。俞敏洪透露，新東方或?qū)⒃诟鱾€(gè)領(lǐng)域試水直播帶貨。此外，新東方集團(tuán)還啟動(dòng)MCN項(xiàng)目，對(duì)內(nèi)發(fā)起大V招募和選拔活動(dòng)，幫老師轉(zhuǎn)型主播，走向商業(yè)變現(xiàn)。

　　在俞敏洪看來，直播帶貨固然不好做，新東方“不一定能把事情必然做成”，但一定會(huì)100%地努力，往成功的方向走。

　　除了新東方之外，豆神教育也在入局直播帶貨。2021年10月，董事長(zhǎng)竇昕帶領(lǐng)多位老師入駐抖音，通過拍攝短視頻的方式輸出文史文化知識(shí)，并在抖音開展帶貨直播。到今年1月初，豆神教育已有35位老師作為主播進(jìn)駐抖音。

　　還有一類跨界，看起來更為大膽一些，試水和過去主業(yè)完全不相關(guān)的領(lǐng)域，比如餐飲。

　　2021年6月，學(xué)大教育試水咖啡業(yè)務(wù)，跨界新消費(fèi)。學(xué)大教育成為北京琢器咖啡有限公司的全資股東。據(jù)公開信息顯示，琢器咖啡成立于2021年6月25日，法人代表為朱晉麗。朱晉麗曾于2015年5月任學(xué)大教育集團(tuán)教研資源管理中心負(fù)責(zé)人。

　　同年7月，網(wǎng)傳學(xué)大教育發(fā)內(nèi)部信宣布成立集團(tuán)新業(yè)務(wù)事業(yè)部，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)新業(yè)態(tài)戰(zhàn)略探索、規(guī)劃、拓展。且新業(yè)務(wù)事業(yè)部下設(shè)咖啡餐飲中心。并同時(shí)任命劉偉杰為咖啡餐飲中心總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)咖啡餐飲中心的運(yùn)營(yíng)和管理工作，其直接經(jīng)理為學(xué)大教育CEO金鑫。

　　樸新教育也發(fā)公告稱，將涉足新餐飲，在樸新學(xué)校內(nèi)部或周邊開設(shè)餐廳。樸新教育并未提及是通過創(chuàng)立自營(yíng)餐飲品牌還是收購(gòu)模式進(jìn)入餐飲業(yè)。

　　勺子課堂創(chuàng)始人兼CEO宋宣曾向多知網(wǎng)分析：“教培和餐飲肯定是兩個(gè)截然不同的領(lǐng)域。總體而言，餐飲業(yè)已經(jīng)不再是爆發(fā)式的發(fā)展速度，然而，餐飲行業(yè)是一個(gè)總有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)，因?yàn)樗且粋€(gè)高度分散的市場(chǎng)，看起來競(jìng)爭(zhēng)很充分了，但總能挑出一兩家門店或者一兩個(gè)網(wǎng)紅餐飲品牌做得非常好的案例。不過能否做大是另外一回事。”

　　此外，跨界還存在于上市體系內(nèi)的資本挪騰。

　　今年，瑞思教育上市公司主體剝離了教育業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)為了內(nèi)資。而瑞思教育上市主體正在進(jìn)展與中國(guó)電動(dòng)汽車充電市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和技術(shù)提供商 Data Auto Inc.(“NaaS”)合并，4月29日舉行臨時(shí)股東大會(huì)將進(jìn)行審議和批準(zhǔn)，屆時(shí)，公司名稱從“RISE Education Cayman Ltd”變更為“NaaS Technology Inc.”。

　　轉(zhuǎn)型不易，各家依然在路上。