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　　原標(biāo)題：K12在線教育潛在用戶(hù)群體巨大，市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)向好

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)的普及，國(guó)家對(duì)教育事業(yè)的重視，以及消費(fèi)升級(jí)的經(jīng)濟(jì)背景下，在線教育的發(fā)展擁有良好土壤。

　　中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)市場(chǎng)潛力有待挖掘

　　K12是國(guó)際上對(duì)基礎(chǔ)教育階段的通稱(chēng)，在中國(guó)主要指小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)的教育系統(tǒng)，群體年齡范圍通常在6-18歲之間。K12在線教育是面向K12群體，以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)的線上基礎(chǔ)教學(xué)活動(dòng)，主要以直播、錄播、在線答疑等形式提供課程輔導(dǎo)以及配套服務(wù)。2018年在線教育市場(chǎng)規(guī)模突破3000億元關(guān)口。近年來(lái)在線學(xué)習(xí)的方式已逐漸滲透于人們的日常生活，未來(lái)幾年，在線教育技術(shù)的持續(xù)升級(jí)、在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品的豐富和成熟都將推動(dòng)在線教育市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)一步增長(zhǎng)。其中，智慧超人k12人工智能教育通過(guò)測(cè)評(píng)系統(tǒng)梳理學(xué)生知識(shí)漏洞，對(duì)學(xué)生作出詳細(xì)解析，為每位學(xué)生建立個(gè)人的知識(shí)脈絡(luò)圖，規(guī)劃學(xué)習(xí)路徑，并輔以老師傳道授業(yè)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)的作用。

　　2017年以來(lái)，K12在線教育行業(yè)吸金現(xiàn)象顯著，國(guó)家教育投入持續(xù)增長(zhǎng)，為教育行業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在線教育投資風(fēng)頭正盛，資本賦能有望推動(dòng)在線教育成熟發(fā)展。

　　在運(yùn)營(yíng)模式上，有B2C 、C2C 、B2B等三種運(yùn)營(yíng)模式，B2C模式是由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為K12群體在線提供基礎(chǔ)教育課程、內(nèi)容和配套服務(wù)。C2C模式主要表現(xiàn)為網(wǎng)師通過(guò)平臺(tái)輔導(dǎo)學(xué)生，主要形式包括作業(yè)答疑、在線一對(duì)一輔導(dǎo)等形式。B2B模式是由教育平臺(tái)公司為校方提供運(yùn)營(yíng)、教學(xué)、教研、服務(wù)、外教師資乃至相關(guān)軟硬件開(kāi)發(fā)等各方面解決方案，實(shí)現(xiàn)教育信息化。B2B以云校園為代表,B2C模式以智慧超人k12和猿輔導(dǎo)為代表，C2C模式以作業(yè)幫為代表。

　　數(shù)據(jù)顯示, K12在線教育用戶(hù)滲透率持續(xù)上升，2018年K12在線教育市場(chǎng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)1968.9萬(wàn)人，滲透率達(dá)11.6%。分析師認(rèn)為，我國(guó)K12在線教育用戶(hù)滲透率較低，顯示市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間?？紤]到目前互聯(lián)網(wǎng)普及率以及K12群體規(guī)模短期內(nèi)難以有較大突破，在線教育應(yīng)著力深耕現(xiàn)有目標(biāo)群體，提供優(yōu)質(zhì)教育服務(wù)。

　　用戶(hù)推廣有待提升個(gè)性化學(xué)習(xí)發(fā)展前景受看好

　　線上推廣是受訪用戶(hù)了解K12在線教育產(chǎn)品主要渠道，42.7%的受訪用戶(hù)主要從該渠道了解產(chǎn)品。另分別有28.2%與26.1%的受訪用戶(hù)主要通過(guò)線下推廣和他人推薦了解產(chǎn)品。分析師認(rèn)為，K12在線教育平臺(tái)注重營(yíng)銷(xiāo)投入，在線上線下均加強(qiáng)鋪設(shè)，此舉雖對(duì)產(chǎn)品推廣有所幫助，但隨著營(yíng)銷(xiāo)紅利漸逝，營(yíng)銷(xiāo)獲客成本不斷提高，未來(lái)平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)口碑建設(shè)，吸引更多用戶(hù)。線上K12教育產(chǎn)品相較傳統(tǒng)線下產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于為用戶(hù)提供更集中的資源，名師、課程的教育資源對(duì)用戶(hù)使用體驗(yàn)和評(píng)價(jià)均具有較大影響，各平臺(tái)可以加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)絡(luò)來(lái)吸引更多的用戶(hù)。

　　數(shù)據(jù)顯示，56.3%的受訪用戶(hù)更為看好產(chǎn)品個(gè)性化學(xué)習(xí)方案功能未來(lái)發(fā)展前景，更看好語(yǔ)音交互功能發(fā)展前景的用戶(hù)占比也達(dá)到26.8%。長(zhǎng)期來(lái)看，在線教育與人工智能技術(shù)結(jié)合趨勢(shì)將愈加明顯，人工智能技術(shù)能帶來(lái)K12在線教育應(yīng)用場(chǎng)景、應(yīng)用模式的創(chuàng)新，如乂學(xué)教育針對(duì)不同K12學(xué)生，利用人工智能技術(shù)更好地了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況、學(xué)習(xí)特點(diǎn)，更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化輔導(dǎo)。智慧超人k12人工智能教育解決了“一對(duì)多”教育模式難以提供個(gè)性化教育，而“一對(duì)一”輔導(dǎo)存在價(jià)格高昂，存在名師資源稀缺的痛點(diǎn)。通過(guò)采用人工智能和大數(shù)據(jù)云計(jì)算等技術(shù)，為學(xué)生實(shí)時(shí)提供精準(zhǔn)測(cè)試，并提供量身定制的學(xué)習(xí)解決方案和個(gè)性化學(xué)習(xí)內(nèi)容。智慧超人k12通過(guò)人工智能技術(shù)打造個(gè)性化學(xué)習(xí)方案，不僅切中用戶(hù)需求，打開(kāi)市場(chǎng)，還有利于積累技術(shù)與數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。分析師認(rèn)為，結(jié)合學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行精準(zhǔn)教學(xué)，有利于更高效地提升用戶(hù)成績(jī)，而人工智能技術(shù)對(duì)于更好的交互技術(shù)和交互場(chǎng)景的拓展也是未來(lái)優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)重點(diǎn)。人工智能技術(shù)擴(kuò)展更多K12在線教育使用場(chǎng)景和交互方式，同時(shí)提高教學(xué)效率，未來(lái)二者結(jié)合仍是重要發(fā)展趨勢(shì)。

　　市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)在線教育市場(chǎng)發(fā)展空間巨大

　　分析師認(rèn)為，針對(duì)應(yīng)試教育進(jìn)行輔導(dǎo)提分是K12群體長(zhǎng)久存在的剛性需求，K12群體龐大的規(guī)模以及堅(jiān)挺的應(yīng)試教育提分需求，決定K12在線教育市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。K12在線教育潛在用戶(hù)群體巨大，而基礎(chǔ)性教育產(chǎn)品、應(yīng)試教育產(chǎn)品將成為各廠商重點(diǎn)發(fā)展方向，無(wú)論是平臺(tái)類(lèi)在線教育產(chǎn)品還是工具型在線教育產(chǎn)品，都具有為K12群體解決問(wèn)題、提高成績(jī)的作用，市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)向好。

　　除了基礎(chǔ)教育以外，K12在線教育將呈現(xiàn)綜合化趨勢(shì)，更多應(yīng)試教育以外的綜合素質(zhì)能力培養(yǎng)，如音樂(lè)、美術(shù)、英語(yǔ)口語(yǔ)等，將得到發(fā)展。應(yīng)試教育雖然為K12群體剛需，但越來(lái)越多家長(zhǎng)愿意為孩子綜合素質(zhì)的提升付費(fèi)，在線教育平臺(tái)能更好集中教師資源，豐富教學(xué)形式，在細(xì)分領(lǐng)域能力教育方面優(yōu)勢(shì)較傳統(tǒng)線下興趣班更大。