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　　原標(biāo)題：新政環(huán)境下，這四種招生方式需要警惕

　　1.低價(jià)引流課。6月初，新東方、學(xué)而思、掌門1對(duì)1、華爾街英語(yǔ)等因宣傳低價(jià)課，利用虛假的或者使人誤解的價(jià)格手段，誘騙消費(fèi)者或者其他經(jīng)營(yíng)者與其進(jìn)行交易的行為，受到頂格罰款。標(biāo)高原價(jià)，凸顯優(yōu)惠的低價(jià)虛假宣傳模式被禁止，而且家長(zhǎng)已經(jīng)見過(guò)太多低價(jià)體驗(yàn)課，單純靠降價(jià)已經(jīng)很難吸引家長(zhǎng)上門了。

　　2.靠現(xiàn)金流。近幾年，因現(xiàn)金流斷裂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉跑路的消息層出不窮,不僅侵害家長(zhǎng)權(quán)益，而且給社會(huì)造成了極大惡劣影響。校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金監(jiān)管的出臺(tái)，猶如扼住了把預(yù)收費(fèi)當(dāng)現(xiàn)金流的機(jī)構(gòu)的咽喉。

　　預(yù)付費(fèi)做經(jīng)營(yíng)金的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須從原點(diǎn)做思考，如何量入為出，科學(xué)經(jīng)營(yíng)。

　　1.續(xù)費(fèi)為主導(dǎo)。這個(gè)和第二點(diǎn)很相似，很多機(jī)構(gòu)會(huì)超前招生，針對(duì)老生進(jìn)行連報(bào)促銷活動(dòng)，但在“不得一次性收取或變相收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月的費(fèi)用”的監(jiān)管下，教培機(jī)構(gòu)也必須轉(zhuǎn)變策略了。

　　2.賣點(diǎn)夸張。謊稱機(jī)構(gòu)名師、謊報(bào)校區(qū)數(shù)量、夸大升學(xué)率等方式宣傳機(jī)構(gòu)的方法已行不通，在當(dāng)下環(huán)境下，每一種招生方式都必須合規(guī)，每一種宣傳都必須有確切的證據(jù)。

　　監(jiān)管下招生獲客模式的新打法

　　關(guān)單不是一蹴而就的，整個(gè)閉環(huán)流程是讓用戶知道我們的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，然后進(jìn)一步挖掘用戶需求，讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品，最終成交。

　　營(yíng)銷打法要全面，線上與線下要組合使用。分析家長(zhǎng)現(xiàn)階段的痛點(diǎn)，通過(guò)直播、地推、廣告、異業(yè)、社群、裂變等將用戶吸入機(jī)構(gòu)流量池，再以贈(zèng)送禮品，教材、文具、資料等引入銷售池，最后通過(guò)一對(duì)一，朋友圈，價(jià)格刺激等方式增強(qiáng)用戶感知，獲取家長(zhǎng)信任，并成功轉(zhuǎn)化到老生池。

　　營(yíng)銷過(guò)程中常用的三板斧：活動(dòng)營(yíng)銷+體驗(yàn)課營(yíng)銷+測(cè)評(píng)營(yíng)銷。機(jī)構(gòu)每年至少要舉辦三場(chǎng)大型活動(dòng)，如：一場(chǎng)大型會(huì)銷、一場(chǎng)盛大校慶、一場(chǎng)造勢(shì)比賽、一場(chǎng)成果展覽表彰會(huì)……邀請(qǐng)家長(zhǎng)前來(lái)參會(huì)，并設(shè)置老師跟蹤服務(wù)，促進(jìn)成交。

　　除了常規(guī)的營(yíng)銷方式外，教培機(jī)構(gòu)也要重視直播，它是拉新獲客的一大有利武器。通過(guò)直播，在一定程度上可以快速的引流，實(shí)現(xiàn)用戶的增長(zhǎng)。在預(yù)熱階段通過(guò)直播的宣傳，用戶如果對(duì)直播感興趣就會(huì)關(guān)注直播，然后在直播過(guò)程中有計(jì)劃的引導(dǎo)用戶關(guān)注，將用戶沉淀到私域流量(社群、微信)，方便進(jìn)行后續(xù)的轉(zhuǎn)化。