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　　原標(biāo)題：中國課外輔導(dǎo)領(lǐng)軍品牌滿分密碼決勝課外輔導(dǎo)連鎖

　　中國課外輔導(dǎo)領(lǐng)軍品牌滿分密碼決勝課外輔導(dǎo)連鎖做成功的教培行業(yè)投資人，讓每個孩子都擁有滿分密碼

　　在國家新一輪的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整頓的大潮下，課外培訓(xùn)這個擁有者萬億市場規(guī)模的行業(yè)正在日趨規(guī)范，似乎也進(jìn)入資本的寒冬，幾家大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛出現(xiàn)了關(guān)店和裁員現(xiàn)象，然而“滿分密碼”這個只有3年的品牌卻在全國各地迎來了新的一波建校高峰，帶著種種疑問我們來到了“北京木人教育集團(tuán)”，“滿分密碼項目的負(fù)責(zé)人盧老師接受了我們的采訪。”

　　(圖片一)盧老師接受本臺專訪

　　【記者】：盧老師，您好，感謝您在百忙之中接受我們《決勝連鎖》的訪談，滿分密碼作為高端教輔品牌，深受家長們的認(rèn)可和信任，能跟我們分享下“木人教育”和“滿分密碼”名稱的由來和目前的發(fā)展策略及她的用戶群體嗎?

　　(圖片二)盧老師向記者展示滿分密碼的核心產(chǎn)品“滿分工具箱”

　　盧老師：您好，電視機(jī)和電腦前的觀眾們大家好，非常高興接受咱們《決勝連鎖》的采訪，首先我先解讀一下我們“木人教育”和“滿分密碼”名稱的由來;管子在《權(quán)修》中說：“ 一年之計，莫如樹谷;十年之計，莫如樹木;終身之計，莫如樹人。一樹一獲者，谷也;一樹十獲者，木也;一樹百獲者，人也。”十年樹木，百年樹人，這就是“木人教育”名稱的由來，“滿分密碼”顧名思義，就是幫助學(xué)子們快速提高成績的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)了，我們無論做任何事都是有方法和技巧的，這種方法和技巧在教培機(jī)構(gòu)來說就是“密碼”，也就是說我們掌握了幫助學(xué)子們快速提高成績的方法;

　　其次呢我們滿分密碼的用戶群體是針對中小學(xué)生6到18歲的課外輔導(dǎo)人群。目前的發(fā)展我們主要針對的是B端客戶連鎖建校的業(yè)務(wù)。針對這一核心定位，滿分密碼拓展了B端客戶的業(yè)務(wù)線，包括我們的精品小班課教學(xué)，vip一對一教學(xué)，國內(nèi)研學(xué)以及速記課程等。為做好這些產(chǎn)品，公司深度挖掘北京教培市場的資源，樹立大資源觀，根據(jù)資源共享的原則，為全國盟校，提供專業(yè)的系統(tǒng)，優(yōu)質(zhì)的課程，豐富的產(chǎn)品，使其在同行競品中占據(jù)優(yōu)勢。在做好定位中，提升服務(wù)品質(zhì)，為滿分密碼的壯大打好基礎(chǔ)。為三年1000家校區(qū)，五年2000家校區(qū)的目標(biāo)去努力。

　　記者：“滿分密碼”首創(chuàng)的MT教學(xué)模式和獨創(chuàng)的六維學(xué)習(xí)法是如何幫助學(xué)生快速提高學(xué)習(xí)成績的?

　　(圖片三)滿分密碼菏澤校區(qū)前臺照片

　　盧老師：我們滿分密碼主要通過測學(xué)練考評答六個維度幫助孩子提分。測，滿分密碼采用專業(yè)線上測評工具，針對不同年級學(xué)生為其提供學(xué)能和學(xué)科的測評?？焖俣ㄎ缓⒆拥膶W(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)興趣以及學(xué)科知識的掌握情況。學(xué)，滿分密碼根據(jù)測評結(jié)果，為學(xué)生量身定制學(xué)習(xí)計劃，生成專屬學(xué)生方案，通過線上線下相結(jié)合的授課模式，保障孩子的課堂效果。練，滿分密碼遵循一個知識點一練，一課一練，一個章節(jié)一練的原則，保障所學(xué)知識充分吸收。評，考，我們?yōu)樾^(qū)老師提供了組卷系統(tǒng)，校區(qū)老師可以根據(jù)課堂內(nèi)容，對所學(xué)知識點進(jìn)行測評。比如，四次課學(xué)習(xí)了10個知識點，老師可以針對所學(xué)知識點組卷，不管是主觀題還是客觀題都可以實現(xiàn)。評價的目的，一方面對校區(qū)老師的教學(xué)成果能夠及時反饋，另一方面也能為孩子的成績提升，以及下一步的學(xué)習(xí)，明確方向和方法。答，顧名思義是指答疑。學(xué)生的成績提升不僅僅靠的是課堂的45分鐘，課下老師的答疑解惑也至關(guān)重要。滿分密碼提供線上真人模式答疑，和課下全職老師答疑的環(huán)節(jié)，保證學(xué)生不留疑問到明天。

　　記者：您認(rèn)為“滿分密碼”這個項目的核心競爭優(yōu)勢分別體現(xiàn)在哪些方面?

　　(圖片四)滿分密碼辦公室照片

　　盧老師：滿分密碼的企業(yè)的核心競爭力主要有4大方面，

　　第一，專業(yè)優(yōu)勢：我們屬于職業(yè)型創(chuàng)業(yè)公司，公司的創(chuàng)始人團(tuán)隊都在行業(yè)知名公司有著10余年的高管經(jīng)驗，專業(yè)才能高效;

　　第二，教研資源優(yōu)勢：我們集結(jié)了北京和多個省份教學(xué)專家和教學(xué)能手組成了強(qiáng)大的教研管理團(tuán)隊;在教材設(shè)計和課堂設(shè)計方面在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位;

　　第三，技術(shù)優(yōu)勢：我們聘請了中國臺灣省的教研、教學(xué)、測評系統(tǒng)平臺設(shè)計團(tuán)隊，在依托于強(qiáng)大的教研體系下將學(xué)生從進(jìn)門到出門整個流程無縫銜接，在視覺和內(nèi)容上做到學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)、會學(xué);

　　第四，管理平臺優(yōu)勢：剛才說過我們屬于職業(yè)型公司，我們把將近20年的管理經(jīng)驗通過公司自有的技術(shù)團(tuán)隊搭建出簡約、高效、易操作的管理系統(tǒng)平臺，相對于其他機(jī)構(gòu)我們的管理系統(tǒng)更具備落地性和操作性;

　　第五，規(guī)模和口碑優(yōu)勢：我們滿分密碼雖然發(fā)展不就但是全國已經(jīng)有將近百家的合作校區(qū)，我們的校區(qū)布局特點是一個點擴(kuò)增到一個面，山東一個縣開設(shè)一家校區(qū)幾個月時間就能在周邊城市擴(kuò)充到10家左右校區(qū)，從側(cè)面說明我們的服務(wù)能力和復(fù)制能力;

　　記者：教育市場容量很大，但是在嚴(yán)控環(huán)境下還適合投資嗎?，“滿分密碼”對于加盟合伙人的選擇從哪幾個方面進(jìn)行考量?

　　(圖片五)滿分密碼六盤水團(tuán)隊

　　盧老師：現(xiàn)階段教培類行業(yè)的確受政策沖擊很大，預(yù)計會有約50%的機(jī)構(gòu)在嚴(yán)政之下關(guān)閉，究其關(guān)閉的原因其實就是不規(guī)范，不能夠按照國家相應(yīng)的要求和標(biāo)準(zhǔn)建校和運(yùn)營，這次嚴(yán)政肯定會淘汰掉一大批“作坊式”的機(jī)構(gòu)，然而市場的需求并不會隨著機(jī)構(gòu)的減少而減少，反而會擴(kuò)大，將會出現(xiàn)供大于求的局面，這樣市場的空白就隨著出現(xiàn)了，也是一次難得的投資機(jī)會，對于投資人的選擇方面，第一，我們是比較注重視自身行業(yè)與職業(yè)，第二、我們比較重視投資人對教育培訓(xùn)行業(yè)的看法，只想著賺錢沒有教育情懷的投資人不太適合我們，第三經(jīng)濟(jì)狀況，我們不接受把身家性命都用來做這個項目的投資的合伙人，教育行業(yè)屬于慢熱型行業(yè)，靠的是口碑。

　　記者：對于審核合格的加盟合伙人，品牌總部給他們提供什么樣的扶持政策?

　　盧老師：您的問題非常好，我們無論是哪種合作類型，我們滿分密碼提供的事整校輸出管理模式，服務(wù)涉及到8大崗位、8項支持、10個階段，2977個事件，直營式運(yùn)營輔導(dǎo)，從前期市場調(diào)研、綜合評估選址、場地裝修環(huán)創(chuàng)設(shè)計到校區(qū)組織架構(gòu)搭建各崗位培訓(xùn)，再到校區(qū)產(chǎn)品定制試運(yùn)營、預(yù)售正式開業(yè)的整體市場推廣方案 產(chǎn)品方案招生方案等，以及開業(yè)后校區(qū)持續(xù)性運(yùn)營管理招生 培訓(xùn)課程，以上均提供持續(xù)性提供服務(wù)支持。

　　記者：續(xù)班率是教育行業(yè)非常重要的數(shù)據(jù)，您能給我們分享下這方面就的提升經(jīng)驗嗎?

　　(圖片六)滿分密碼鄒城校區(qū)課堂瞬間

　　盧老師：您很專業(yè)，這個問題是教培行業(yè)的核心，續(xù)班率是考驗一個機(jī)構(gòu)教學(xué)和服務(wù)能力的重要指標(biāo)，續(xù)班率的高低離不開高品質(zhì)的教學(xué)輸出和服務(wù)輸出;我們滿分密碼對于合作校的要求是續(xù)班率最低達(dá)標(biāo)為85%,就在這個月14號，我們臧總剛剛做了2021年滿分密碼暑期招生動員大會，會上重點分享了續(xù)班的方法和方案，我們采用的是3測3講1考核模式進(jìn)行續(xù)費(fèi)跟進(jìn)，也是教學(xué)能力和水平檢測，我們在整個課程期間分三次對學(xué)生學(xué)習(xí)效果進(jìn)行測評，第5次課、第7次課和第10次課三個時間節(jié)點，3講指的是每次測評后針對學(xué)生的問題召開學(xué)情分析家長會，針對性解決學(xué)生在滿分密碼學(xué)習(xí)期間的問題，1考核針對的是我們的教務(wù)班主任和教學(xué)老師，老師的課時費(fèi)和教務(wù)班主任的工資和教學(xué)成績掛鉤。

　　記者：我們的團(tuán)隊如何幫助加盟合伙人規(guī)劃全年的營銷和推廣體系，協(xié)助線上線下引流招生?

　　(圖片七)滿分密碼張掖校區(qū)家長排隊咨詢報名

　　盧老師：教培行業(yè)和其他行業(yè)有所不同，市場靈活多變，我們滿分密碼是根據(jù)不同階段入駐的校區(qū)開業(yè)時間不同制定個性化市場營銷方案，根據(jù)區(qū)域不同選擇的推廣方案也不一樣，因地制宜。各個時間招生節(jié)點的營銷方案都會提前1個月給到校區(qū)，至于推廣層面我們一直在多個衛(wèi)視頻道做招生宣傳，另外我們在網(wǎng)絡(luò)媒體平臺上每年投資差不多100萬左右輔助校區(qū)推廣和招生，對于線下招生我們新校區(qū)總部都會派駐招生團(tuán)隊入駐，幫助校區(qū)步入正軌。

　　記者：教育市場比較適合年輕人創(chuàng)業(yè)，但是對于很多創(chuàng)業(yè)小白來說，盲目投入也有風(fēng)險，所有您對當(dāng)下的年輕人創(chuàng)業(yè)有怎么的建議?他們在選擇項目的時候，又應(yīng)該關(guān)注什么呢?

　　盧老師：這個問題很好，我們接觸了非常多的年輕人壞著一腔熱忱進(jìn)入創(chuàng)業(yè)大軍，但你會發(fā)現(xiàn)成功的并不多，現(xiàn)在市場上林林總總的加盟品牌太多，一不小心就會掉進(jìn)去;我建議在選擇品牌的時候要慎重，要從3個維度考量，一、品牌創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊是否真的從事過相應(yīng)的行業(yè)，這行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)不同，需要專業(yè)的經(jīng)驗，老板都沒在一線做過不懂運(yùn)營很難幫助校區(qū)做好;第二、校區(qū)關(guān)店率高的企業(yè)不能選擇;第三，加盟校區(qū)過多的企業(yè)不能選擇，不要追求品牌和規(guī)模，現(xiàn)在都是體驗式購買，再大的品牌和當(dāng)?shù)仃P(guān)系都不大，規(guī)模越大需要的運(yùn)維成本越大，支持力度跟不上，對于企業(yè)本身多一家少一家也沒什么關(guān)系。

　　記者：中高考即將來臨，孩子心態(tài)很重要，作為資深的教育專家，您會給予家長們怎樣的備考建議呢?

　　(圖片八)滿分密碼三門峽校區(qū)運(yùn)營部岳老師組織團(tuán)建

　　盧老師：一、家長要做好心理上的準(zhǔn)備，用積極情緒影響考生。

　　二、家長要做好環(huán)境上的準(zhǔn)備，為考生提供利于學(xué)習(xí)的氛圍。

　　三、家長要做好物質(zhì)上與情感上的準(zhǔn)備，提供更多精神上的支持。

　　四、家長要做好積極溝通的準(zhǔn)備，給予考生更多尊重與理解。

　　記者：謝謝盧老師接受我們的采訪，全球加盟網(wǎng)祝愿“滿分密碼”品牌發(fā)展地越來越好，幫助全球加盟網(wǎng)上更多地投資人實現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想。

　　盧老師：感謝大家對滿分密碼項目的關(guān)注，也歡迎各位投資人來北京總部考察。

　　教育是百年大計，國家的發(fā)展、民族的建設(shè)離不開人才的選拔和培養(yǎng)，教育產(chǎn)業(yè)也是良心行業(yè)，做教育要有情懷和擔(dān)當(dāng)，木人教育的成就一個孩子、幸福一個家庭、奉獻(xiàn)整個社會辦學(xué)宗旨也恰恰印證了這個品牌和企業(yè)的格局與胸懷。