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　　原標(biāo)題:、在線教育廣告投放銳減 企業(yè)加速轉(zhuǎn)介紹

　　2021年,對于在線教育而言,或?qū)⒊蔀檗D(zhuǎn)折性的一年.

　　前兩年,在線教育一路高歌猛進(jìn),資本、玩家持續(xù)涌入.在線教育競爭日趨白熱化,但大多機(jī)構(gòu)依舊沿用以往互聯(lián)網(wǎng)世界的打法,通過大舉營銷、低價補(bǔ)貼等方式來做大規(guī)模.

　　不過,進(jìn)入到2021年,形勢突然發(fā)生變化.1月,作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、高途課堂、清北網(wǎng)校等在線教育機(jī)構(gòu)發(fā)生廣告翻車事件,同一位“資深教師”以不同的身份出現(xiàn)在四家機(jī)構(gòu)的廣告中.而后,中紀(jì)委、中消協(xié)以及多家官媒連續(xù)發(fā)文,直指在線教育亂象,在線教育廣告投放緊急踩下剎車.

　　隨著監(jiān)管政策進(jìn)一步收緊,連續(xù)熱鬧了好幾年的在線教育營銷大戰(zhàn)被迫降溫,3月以來,在線K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告減少尤為明顯.今年春節(jié)期間,央視黃金時間段有多家在線大班課的廣告輪番播放,而今,在線教育廣告在央視的露出方式已悄然縮減.

　　效果投放和品牌投放不得不銳減,也促使在線教育企業(yè)要迅速打開其他獲客渠道.對于教培行業(yè)而言,轉(zhuǎn)介紹是常見的增長策略之一.相比線下,在線教育產(chǎn)品化機(jī)制更加凸顯,分享動作更易監(jiān)控,推薦成果更易量化.

　　如今,獲客難的在線教育企業(yè)又面臨投放監(jiān)管趨嚴(yán)的處境,加速轉(zhuǎn)介紹更加成為多家機(jī)構(gòu)的共識.今年以來,學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫、高途課堂、有道精品課等都推出了不同的轉(zhuǎn)介紹活動,通過老用戶的推薦路徑,被邀請者在完成指定動作后,可免費(fèi)或者低價獲得對應(yīng)的服務(wù),老用戶也能得到相應(yīng)的獎勵.

　　學(xué)而思網(wǎng)校的“邀好友,得好禮”活動中,老用戶成功邀請不同數(shù)量的好友購買10元16課時的集訓(xùn)營后,可相應(yīng)獲得熒光筆、魔方、迷你小鬧鐘、閱讀書架、桌面清潔器、手寫板、LED臺燈等不同禮品.同樣,學(xué)而思還設(shè)計了老用戶分享海報得小紅花的活動,新用戶可通過老用戶分享的小程序碼免費(fèi)領(lǐng)取突破營課程.

　　作業(yè)幫也推出了邀好友購買低價課的活動,老用戶每邀請1人購買3元雙科特訓(xùn)課,可獲得10個禮品卡,禮品卡累計后可兌換相應(yīng)的獎品.高途課堂的邀請好友活動中,獎勵包括現(xiàn)金獎勵和實(shí)物獎勵,老用戶每成功邀請1名好友報名特訓(xùn)營課程,可獲得10元現(xiàn)金獎勵,邀請成功2人及以上還可再獲得不同的實(shí)物獎品.有道精品課的周周分享活動任務(wù)為邀請好友試聽,獲得相應(yīng)的鉆石獎勵,根據(jù)鉆石數(shù)量在鉆石商城兌換相應(yīng)的獎品.

　　在線教育近年來飛速發(fā)展的背后,許多機(jī)構(gòu)受困于流量之爭,鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)不僅擾亂了教培行業(yè)的秩序,企業(yè)自身也難以逃脫獲客成本居高不下的窘境.

　　多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在這一輪的監(jiān)管趨勢下,在線教育無論是在產(chǎn)品服務(wù),還是品牌宣傳、市場營銷等層面都將走向規(guī)范化,不會再像過去一樣通過不斷砸廣告來實(shí)現(xiàn)野蠻式擴(kuò)張.故而,轉(zhuǎn)介紹帶來的增長對企業(yè)而言會越來越重要.提高課程和服務(wù)質(zhì)量,為家長創(chuàng)造合理的分享場景,通過場景化的觸達(dá)放大每一個用戶的傳播力量.