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　　原標(biāo)題：教培行業(yè)沒(méi)有不好的賽道，只有不好的產(chǎn)品。

　　我越來(lái)越相信這句話，尤其是2020年，不斷有更好的產(chǎn)品被市場(chǎng)所接受，打破了我之前的很多認(rèn)知。這些產(chǎn)品并不是一下子就出現(xiàn)的，也是經(jīng)過(guò)了幾年的打磨和試錯(cuò)，但逐漸走上正軌，開(kāi)始大規(guī)模放量。

　　前兩年因?yàn)楣ぷ麝P(guān)注了早幼教行業(yè)，隨著政策變動(dòng)和人口出生率的下滑，行業(yè)受到了極大影響。2016年由于二胎政策新生兒數(shù)量上升到1786萬(wàn)，但隨后出現(xiàn)了急劇的下滑，2017年預(yù)計(jì)2000萬(wàn)，實(shí)際1723萬(wàn)，2018年新生兒繼續(xù)下滑到1523萬(wàn)，2019年1465萬(wàn)，創(chuàng)建國(guó)以來(lái)歷史新低，2020年有人預(yù)測(cè)將跌破1000萬(wàn)。很多人判斷（包括我自己），新生兒數(shù)量的大幅下滑，隨之而來(lái)的是早幼教行業(yè)的需求萎縮，這個(gè)領(lǐng)域就很難出現(xiàn)好的產(chǎn)品和公司了，即使是因?yàn)檎咴?017-2018火了一把的托育，實(shí)際上也不是個(gè)好生意。但就在這種情況下，斑馬AI猶如一匹黑馬沖出重圍，體驗(yàn)好、口碑好、增長(zhǎng)迅速。

　　考研培訓(xùn)，30年歷史，377萬(wàn)考生，需求旺盛，玩家眾多，資本助力，但長(zhǎng)期以來(lái)，未曾出現(xiàn)過(guò)年?duì)I收超過(guò)10億元的領(lǐng)軍企業(yè)。這里面固然有行業(yè)發(fā)展的邏輯使然，比如個(gè)別名師掌控內(nèi)容和教學(xué)、頭部機(jī)構(gòu)基本都是加盟模式、全行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化不足，等等，但更有產(chǎn)品力不足的因素，名師化、加盟模式、標(biāo)準(zhǔn)化不足，都是可以克服的阻礙，只是多數(shù)人選擇了更容易走的路。據(jù)我了解，2020年終于有一家教培機(jī)構(gòu)的考研培訓(xùn)產(chǎn)品，年?duì)I收過(guò)10億了，事實(shí)證明，好的產(chǎn)品是會(huì)迅速被市場(chǎng)認(rèn)可的，對(duì)于這家機(jī)構(gòu)，10億只是起點(diǎn)。

　　成立20年的韋博英語(yǔ)的倒閉，讓我們看到了成人英語(yǔ)的落幕，曾經(jīng)的四大巨頭都在經(jīng)歷不同的困境，華爾街英語(yǔ)四易其主，近幾年規(guī)模一度收縮；英孚英語(yǔ)深陷外教和套路貸丑聞，被傳20億美元尋求收購(gòu)；美聯(lián)英語(yǔ)借殼上市后，市值一路狂瀉90%，至今只剩1億美金；以AI為宣傳點(diǎn)的流利說(shuō)，五年虧損17億，盈利遙遙無(wú)期，市值僅7千萬(wàn)美元。如果看這些機(jī)構(gòu)的情況，很容易覺(jué)得成人英語(yǔ)培訓(xùn)不是個(gè)好生意。但2020年，也有一家新進(jìn)入成人英語(yǔ)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，年?duì)I收迅速過(guò)10億了。

　　下一個(gè)這樣的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域？是大語(yǔ)文、編程培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)，還是某個(gè)尚未出現(xiàn)的新品類？

　　下一個(gè)這樣的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)機(jī)構(gòu)？可能是現(xiàn)在的某個(gè)巨頭，也可能是某個(gè)還未出名的小機(jī)構(gòu)。

　　03 用戶行為在發(fā)生改變。

　　這些變化的背后，除了供給端產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，需求端用戶的行為也在發(fā)生深刻的變化。

　　拼多多黃崢以前說(shuō)過(guò)，賣給客戶的產(chǎn)品，只有兩樣?xùn)|西，得到的歡喜和失去的恐懼。教培行業(yè)到現(xiàn)在為止，更多是在販賣焦慮，也就是失去的恐懼：別人家的孩子都報(bào)名了，我不報(bào)就落后了。90、00后一代的生活和消費(fèi)觀念正在發(fā)生不易覺(jué)察的變化，形成不同的消費(fèi)圈層，完美日記、泡泡瑪特、B站的崛起都是例證，他們賣的是得到的歡喜，不論是粗暴的多巴胺還是深層的精神寄托，不同的圈層在為自己不同的歡喜買單。教培行業(yè)有沒(méi)有這樣的可能，從失去的恐懼到得到的歡喜，幫助用戶從取悅外界社會(huì)的期望到滿足自己的需求？

　　377萬(wàn)學(xué)生報(bào)名考研，100多萬(wàn)最終被錄取，大約270萬(wàn)學(xué)生將落考，他們?yōu)槭裁磿?huì)落考？他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣是怎么樣的？影響備考的主要因素是什么？更符合他們需求的產(chǎn)品應(yīng)該是怎樣的？

　　成人學(xué)習(xí)英語(yǔ)的原因都有什么？有多少人報(bào)班、有多少人沒(méi)有報(bào)班？各自的原因是什么？固定的班級(jí)課程和靈活的線上錄播課，針對(duì)的目標(biāo)用戶群體各有多大？用戶需要什么樣的產(chǎn)品？

　　教培行業(yè)當(dāng)前的變革，更多是供給側(cè)層面，圍繞老師的效率優(yōu)化，新東方的名師、學(xué)而思的標(biāo)準(zhǔn)化，在線化也是讓一個(gè)老師可以教更多學(xué)生。這在供給匱乏的時(shí)候是有效的，只要能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)供給，產(chǎn)品就能賣出去。但隨著各家都是清北名師、985/211學(xué)生遍地，供給漸漸過(guò)剩，下一個(gè)階段如何圍繞需求端持續(xù)優(yōu)化？

　　也許已經(jīng)有人走在這條路上，最終，誰(shuí)抓住了用戶，誰(shuí)才擁有未來(lái)。