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　　原標題：教培行業(yè)沒有不好的賽道，只有不好的產(chǎn)品。

　　我越來越相信這句話，尤其是2020年，不斷有更好的產(chǎn)品被市場所接受，打破了我之前的很多認知。這些產(chǎn)品并不是一下子就出現(xiàn)的，也是經(jīng)過了幾年的打磨和試錯，但逐漸走上正軌，開始大規(guī)模放量。

　　前兩年因為工作關(guān)注了早幼教行業(yè)，隨著政策變動和人口出生率的下滑，行業(yè)受到了極大影響。2016年由于二胎政策新生兒數(shù)量上升到1786萬，但隨后出現(xiàn)了急劇的下滑，2017年預計2000萬，實際1723萬，2018年新生兒繼續(xù)下滑到1523萬，2019年1465萬，創(chuàng)建國以來歷史新低，2020年有人預測將跌破1000萬。很多人判斷（包括我自己），新生兒數(shù)量的大幅下滑，隨之而來的是早幼教行業(yè)的需求萎縮，這個領(lǐng)域就很難出現(xiàn)好的產(chǎn)品和公司了，即使是因為政策在2017-2018火了一把的托育，實際上也不是個好生意。但就在這種情況下，斑馬AI猶如一匹黑馬沖出重圍，體驗好、口碑好、增長迅速。

　　考研培訓，30年歷史，377萬考生，需求旺盛，玩家眾多，資本助力，但長期以來，未曾出現(xiàn)過年營收超過10億元的領(lǐng)軍企業(yè)。這里面固然有行業(yè)發(fā)展的邏輯使然，比如個別名師掌控內(nèi)容和教學、頭部機構(gòu)基本都是加盟模式、全行業(yè)的標準化不足，等等，但更有產(chǎn)品力不足的因素，名師化、加盟模式、標準化不足，都是可以克服的阻礙，只是多數(shù)人選擇了更容易走的路。據(jù)我了解，2020年終于有一家教培機構(gòu)的考研培訓產(chǎn)品，年營收過10億了，事實證明，好的產(chǎn)品是會迅速被市場認可的，對于這家機構(gòu)，10億只是起點。

　　成立20年的韋博英語的倒閉，讓我們看到了成人英語的落幕，曾經(jīng)的四大巨頭都在經(jīng)歷不同的困境，華爾街英語四易其主，近幾年規(guī)模一度收縮；英孚英語深陷外教和套路貸丑聞，被傳20億美元尋求收購；美聯(lián)英語借殼上市后，市值一路狂瀉90%，至今只剩1億美金；以AI為宣傳點的流利說，五年虧損17億，盈利遙遙無期，市值僅7千萬美元。如果看這些機構(gòu)的情況，很容易覺得成人英語培訓不是個好生意。但2020年，也有一家新進入成人英語培訓的機構(gòu)，年營收迅速過10億了。

　　下一個這樣的產(chǎn)品會出現(xiàn)在哪個細分領(lǐng)域？是大語文、編程培訓、職業(yè)培訓，還是某個尚未出現(xiàn)的新品類？

　　下一個這樣的產(chǎn)品會出現(xiàn)在哪個機構(gòu)？可能是現(xiàn)在的某個巨頭，也可能是某個還未出名的小機構(gòu)。

　　03 用戶行為在發(fā)生改變。

　　這些變化的背后，除了供給端產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，需求端用戶的行為也在發(fā)生深刻的變化。

　　拼多多黃崢以前說過，賣給客戶的產(chǎn)品，只有兩樣東西，得到的歡喜和失去的恐懼。教培行業(yè)到現(xiàn)在為止，更多是在販賣焦慮，也就是失去的恐懼：別人家的孩子都報名了，我不報就落后了。90、00后一代的生活和消費觀念正在發(fā)生不易覺察的變化，形成不同的消費圈層，完美日記、泡泡瑪特、B站的崛起都是例證，他們賣的是得到的歡喜，不論是粗暴的多巴胺還是深層的精神寄托，不同的圈層在為自己不同的歡喜買單。教培行業(yè)有沒有這樣的可能，從失去的恐懼到得到的歡喜，幫助用戶從取悅外界社會的期望到滿足自己的需求？

　　377萬學生報名考研，100多萬最終被錄取，大約270萬學生將落考，他們?yōu)槭裁磿淇迹克麄兊膶W習習慣是怎么樣的？影響備考的主要因素是什么？更符合他們需求的產(chǎn)品應該是怎樣的？

　　成人學習英語的原因都有什么？有多少人報班、有多少人沒有報班？各自的原因是什么？固定的班級課程和靈活的線上錄播課，針對的目標用戶群體各有多大？用戶需要什么樣的產(chǎn)品？

　　教培行業(yè)當前的變革，更多是供給側(cè)層面，圍繞老師的效率優(yōu)化，新東方的名師、學而思的標準化，在線化也是讓一個老師可以教更多學生。這在供給匱乏的時候是有效的，只要能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)供給，產(chǎn)品就能賣出去。但隨著各家都是清北名師、985/211學生遍地，供給漸漸過剩，下一個階段如何圍繞需求端持續(xù)優(yōu)化？

　　也許已經(jīng)有人走在這條路上，最終，誰抓住了用戶，誰才擁有未來。