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　　原標(biāo)題:新式書(shū)店的市場(chǎng)到底如何,一個(gè)參照系

　　談?wù)搯吸c(diǎn)新式書(shū)店與品牌,是一個(gè)具體現(xiàn)象.對(duì)于整個(gè)商業(yè)市場(chǎng),它的可能性有多大?

　　據(jù)《日經(jīng)亞洲評(píng)論》(Nikkei Asian Review)數(shù)據(jù),蔦屋書(shū)店2016年圖書(shū)銷售收入“1308億日元”(11億美元),這個(gè)數(shù)據(jù)與日本當(dāng)年1.2萬(wàn)億日元(115億美元)的圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模對(duì)比,占比約為10%.

　　一家連鎖書(shū)店品牌,圖書(shū)銷售額,占日本整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)份額如此高.某種意義上,驗(yàn)證了線下新式書(shū)店,在即便在面臨線上化趨勢(shì)的強(qiáng)力“沖擊”,仍能找到合適自己的方向與市場(chǎng)空間.

　　除了蔦屋書(shū)店,還有它不久前超越的:在日本較長(zhǎng)一段時(shí)間都排行第一的Kinokuniya紀(jì)伊國(guó)屋書(shū)店,它在日本及海外有數(shù)十家線下品牌書(shū)店等等.這些新式書(shū)店,主打“文化空間、生活方式”的書(shū)店,和蔦屋書(shū)店一起,占據(jù)整個(gè)圖書(shū)市場(chǎng)越來(lái)越高的市場(chǎng)份額,同時(shí)還帶動(dòng)了文化生活消費(fèi)市場(chǎng)的活躍度與增長(zhǎng).

　　四、國(guó)內(nèi)市場(chǎng):超越“書(shū)店”,新式“文化空間”實(shí)例

　　近年國(guó)內(nèi)新式書(shū)店,最亮眼的商業(yè)化公司,包括言幾又.一家將“設(shè)計(jì)”的“設(shè)”拆開(kāi)來(lái)做品牌名的公司.強(qiáng)調(diào)“用設(shè)計(jì)來(lái)改變整個(gè)空間,改變產(chǎn)品.”它的創(chuàng)始人但捷認(rèn)為“在未來(lái),線下做一個(gè)以消費(fèi)場(chǎng)景為核心的商業(yè)模式,設(shè)計(jì)是核心能力.”

　　與蔦屋書(shū)店相似,賣書(shū)起家,但是不全是書(shū)店.而是定位在“一個(gè)復(fù)合的文化空間、文化消費(fèi)品牌.”基于這個(gè)定位,言幾又認(rèn)為自身“言幾又后綴不是書(shū)店”(因?yàn)槲幕臻g、生活方式覆蓋更廣義的范疇).

　　在更具體的商業(yè)落地上,2016年,言幾又圖書(shū)占門店銷售比例40%,與之對(duì)比是“蔦屋書(shū)店為20%”——這也是言幾又嘗試降低圖書(shū)銷售占比,提高其他品類銷售占比的參照系(比如文創(chuàng)、餐飲、咖啡等).基于空間設(shè)計(jì),言幾又自營(yíng)咖啡館、主題餐廳等等,引入藝術(shù)品商店、美容美發(fā)、照相館、藝術(shù)展等等商業(yè)店.2018年但捷曾提到,言幾又開(kāi)設(shè)的咖啡店銷售額,單列出來(lái),可以在中國(guó)排名前十:預(yù)計(jì)“明年(2019)銷售過(guò)億元”.還在餐館的拓展上,盈利模式是相似的:基于一個(gè)“文化空間”,獲得消費(fèi)者的停留時(shí)間、提供消費(fèi)場(chǎng)景,從而獲得更廣泛的收入來(lái)源.

　　在臺(tái)灣的誠(chéng)品書(shū)店,收入分布在“零售占40%,餐飲占25%,文化和生活服務(wù)分別占30%和5%” .這個(gè)營(yíng)收結(jié)構(gòu),也突破了傳統(tǒng)書(shū)店相對(duì)單一脆弱收入來(lái)源的局限.