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　　原標(biāo)題:微信會比肩抖音的教育獲客嗎

　　微信和抖音比,不缺流量,也不缺算法,不缺分發(fā),不缺完整的購物閉環(huán).只不過有三個環(huán)節(jié)是不一樣的.

　　第一,內(nèi)容呈現(xiàn)形式不同.抖音以短視頻方式呈現(xiàn)廣告,而微信朋友圈以“假好友”朋友圈廣告位形式出現(xiàn),視頻導(dǎo)購VS圖文導(dǎo)購,二者效果誰更優(yōu)?各家廣告鋪天蓋地砸向用戶,大家已經(jīng)有了品牌認(rèn)知,視頻是否優(yōu)于圖文,這點(diǎn)真的很難說.

　　第二,抖音直播帶貨打廣告等各種玩法已經(jīng)相當(dāng)成熟,相比之下,微信朋友圈是熟人社交場景,加之微信團(tuán)隊的極度克制,“在朋友圈場景下購物”這件事能不能做成很難說.

　　第三,微信生態(tài)包羅萬象,從聊天閱讀到觀影購物,雁過留聲,人過留痕,我們在微信留下的數(shù)據(jù)量級之大非抖音可比.而這決定了后續(xù)對數(shù)據(jù)的使用更加游刃有余、得心應(yīng)手.

　　基于上述客觀條件,對微信能否比肩抖音獲客,有以下看法:

　?、傥⑿拍軌虺恋砀嗟膫€人數(shù)據(jù)從而保證更高轉(zhuǎn)化率,但是,這是一個犧牲廣度換精度的行為.因為更精準(zhǔn)的推送直接會導(dǎo)致能夠接受到廣告的受眾范圍會更小,這必然會影響起量.有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,只要流量精準(zhǔn)就行,少一點(diǎn)也無所謂.這種觀點(diǎn)無法適用在當(dāng)前在線教育的廝殺之中,因為讓更多人知道有這個品牌同樣很重要.比如有兩個競對公司,一個公司叫鳳科大帝公司,一個公司叫張三刑法故事公司.張三刑法故事公司在各個渠道都打了廣告,而鳳科大帝公司卻沒有.二者同時在微信朋友圈投放低價課廣告,即便不是目標(biāo)用戶的用戶也會去看自己熟悉的張三刑法故事公司的廣告進(jìn)而接觸到產(chǎn)品,而鳳科大帝公司只能隨緣問津.一旦落入這個競爭怪圈之中,流量就會變得多且雜,失去了精準(zhǔn)獲客的目的,這不是微信想做的.

　　②基于熟人社交的生態(tài)限制了微信粗暴做廣告的可能.這與微信和抖音兩個產(chǎn)品本身調(diào)性相關(guān).只要在法律界限以內(nèi)、合理算法區(qū)間內(nèi),抖音做廣告沒有什么負(fù)罪感.而微信可不一樣,每個人的微信都是自己的社交經(jīng)營場所,一定意義上是自己的私有財產(chǎn).偶爾出現(xiàn)個廣告可以調(diào)節(jié)氛圍,但是天天出現(xiàn)好幾個廣告,用戶的領(lǐng)地意識會崛起,好似你在我的地盤上打廣告,問過我嗎?給我分成了嗎?微信廣告遇到的最大問題就是熟人社交的圈層不可侵入性,以生態(tài)而活但又可能破壞生態(tài),大有以子之矛攻子之盾,成也蕭何敗也蕭何之狀.

　　但這兩點(diǎn)都無法直接得出在線教育玩家在微信獲客遜于抖音的結(jié)論,畢竟每天還有很多玩家在鋪天蓋地地打廣告.是否能夠比肩,耐心一點(diǎn),看看明年招生窗口期內(nèi)在線教育巨頭在微信的日耗能不能超過抖音的日耗便全都知曉.

　　所以,微信和抖音獲客孰高孰低意義不大.真正需要關(guān)心的是,大家從專注于抖音投放,到現(xiàn)在抖音+微信+其他渠道多元投放,除了說明獲客難之外,是不是還在說明一個大家都在刻意回避的問題:

　　在線教育的市場,其實只有這么大.