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　　原標(biāo)題:微信會比肩抖音的教育獲客嗎

　　微信和抖音比,不缺流量,也不缺算法,不缺分發(fā),不缺完整的購物閉環(huán).只不過有三個環(huán)節(jié)是不一樣的.

　　第一,內(nèi)容呈現(xiàn)形式不同.抖音以短視頻方式呈現(xiàn)廣告,而微信朋友圈以“假好友”朋友圈廣告位形式出現(xiàn),視頻導(dǎo)購VS圖文導(dǎo)購,二者效果誰更優(yōu)?各家廣告鋪天蓋地砸向用戶,大家已經(jīng)有了品牌認知,視頻是否優(yōu)于圖文,這點真的很難說.

　　第二,抖音直播帶貨打廣告等各種玩法已經(jīng)相當(dāng)成熟,相比之下,微信朋友圈是熟人社交場景,加之微信團隊的極度克制,“在朋友圈場景下購物”這件事能不能做成很難說.

　　第三,微信生態(tài)包羅萬象,從聊天閱讀到觀影購物,雁過留聲,人過留痕,我們在微信留下的數(shù)據(jù)量級之大非抖音可比.而這決定了后續(xù)對數(shù)據(jù)的使用更加游刃有余、得心應(yīng)手.

　　基于上述客觀條件,對微信能否比肩抖音獲客,有以下看法:

　?、傥⑿拍軌虺恋砀嗟膫€人數(shù)據(jù)從而保證更高轉(zhuǎn)化率,但是,這是一個犧牲廣度換精度的行為.因為更精準(zhǔn)的推送直接會導(dǎo)致能夠接受到廣告的受眾范圍會更小,這必然會影響起量.有一種觀點認為,只要流量精準(zhǔn)就行,少一點也無所謂.這種觀點無法適用在當(dāng)前在線教育的廝殺之中,因為讓更多人知道有這個品牌同樣很重要.比如有兩個競對公司,一個公司叫鳳科大帝公司,一個公司叫張三刑法故事公司.張三刑法故事公司在各個渠道都打了廣告,而鳳科大帝公司卻沒有.二者同時在微信朋友圈投放低價課廣告,即便不是目標(biāo)用戶的用戶也會去看自己熟悉的張三刑法故事公司的廣告進而接觸到產(chǎn)品,而鳳科大帝公司只能隨緣問津.一旦落入這個競爭怪圈之中,流量就會變得多且雜,失去了精準(zhǔn)獲客的目的,這不是微信想做的.

　?、诨谑烊松缃坏纳鷳B(tài)限制了微信粗暴做廣告的可能.這與微信和抖音兩個產(chǎn)品本身調(diào)性相關(guān).只要在法律界限以內(nèi)、合理算法區(qū)間內(nèi),抖音做廣告沒有什么負罪感.而微信可不一樣,每個人的微信都是自己的社交經(jīng)營場所,一定意義上是自己的私有財產(chǎn).偶爾出現(xiàn)個廣告可以調(diào)節(jié)氛圍,但是天天出現(xiàn)好幾個廣告,用戶的領(lǐng)地意識會崛起,好似你在我的地盤上打廣告,問過我嗎?給我分成了嗎?微信廣告遇到的最大問題就是熟人社交的圈層不可侵入性,以生態(tài)而活但又可能破壞生態(tài),大有以子之矛攻子之盾,成也蕭何敗也蕭何之狀.

　　但這兩點都無法直接得出在線教育玩家在微信獲客遜于抖音的結(jié)論,畢竟每天還有很多玩家在鋪天蓋地地打廣告.是否能夠比肩,耐心一點,看看明年招生窗口期內(nèi)在線教育巨頭在微信的日耗能不能超過抖音的日耗便全都知曉.

　　所以,微信和抖音獲客孰高孰低意義不大.真正需要關(guān)心的是,大家從專注于抖音投放,到現(xiàn)在抖音+微信+其他渠道多元投放,除了說明獲客難之外,是不是還在說明一個大家都在刻意回避的問題:

　　在線教育的市場,其實只有這么大.