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　　原標(biāo)題：復(fù)課之外另外一場(chǎng)硬仗悄然來(lái)臨 現(xiàn)在也到了暑期的節(jié)點(diǎn)

　　在招生方面，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)招生，地推的方式最有效，這在飛鳥(niǎo)教育得到了驗(yàn)證。

　　在疫情之前，飛鳥(niǎo)教育主要用地推的方式獲客，市場(chǎng)人員和校長(zhǎng)穿著印有“飛鳥(niǎo)”的黃色馬甲在學(xué)校附近擺一張桌子，僅一天報(bào)名人數(shù)就有150人科。

　　但是，疫情后，情況有所改變。

　　最近，飛鳥(niǎo)教育各個(gè)校區(qū)去線下地推效果不太理想，李飛看到有的校區(qū)每天招不到50人科，這跟疫情前的“戰(zhàn)績(jī)”相差甚遠(yuǎn)。

　　李飛分析了原因：一方面是，在一些成熟的校區(qū)，很多學(xué)生已經(jīng)報(bào)名了飛鳥(niǎo)教育;另一方面是，飛鳥(niǎo)今年不再是集中精干力量去招生，前幾年是“靠牛人驅(qū)動(dòng)”，地推也是公司所有主干力量一起去做，一個(gè)校區(qū)一個(gè)校區(qū)去攻;現(xiàn)在，飛鳥(niǎo)希望靠組織驅(qū)動(dòng)，三十個(gè)校區(qū)同時(shí)招生，每個(gè)校區(qū)校長(zhǎng)帶一兩個(gè)班主任去招生。這種招生方式比較分散，但這是走上規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的必由之路。

　　與此同時(shí)，飛鳥(niǎo)教育開(kāi)始優(yōu)化招生策略，做了很多細(xì)節(jié)的改變：

　　第一，要把老生續(xù)報(bào)做上來(lái)，針對(duì)老生續(xù)報(bào)，新學(xué)科可以免費(fèi)學(xué)，比如八年級(jí)開(kāi)始學(xué)物理，九年級(jí)開(kāi)始學(xué)化學(xué)，那么七年級(jí)升八年級(jí)的學(xué)生物理可以免費(fèi)學(xué)習(xí)，八年級(jí)升九年級(jí)化學(xué)可以免費(fèi)學(xué);

　　第二，在學(xué)生放暑假那幾天會(huì)邀請(qǐng)學(xué)生免費(fèi)上公開(kāi)課，每天有四場(chǎng)樂(lè)樂(lè)輕課的公開(kāi)課，同學(xué)們來(lái)了，班主任會(huì)安排學(xué)生隨時(shí)去聽(tīng)課;

　　第三，地推人員配置了小禮品，報(bào)名的同學(xué)可以送一份;

　　第四，以客戶為中心，降低客戶的選擇成本。在服務(wù)這方面有很多細(xì)節(jié)的優(yōu)化，比如，原來(lái)家長(zhǎng)給飛鳥(niǎo)教育打電話咨詢的時(shí)候，只要提到價(jià)格，校長(zhǎng)一定會(huì)邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)到訪，因?yàn)榈皆L后談價(jià)格才能成交，但現(xiàn)在校長(zhǎng)會(huì)告訴家長(zhǎng)一切信息，讓家長(zhǎng)盡可能全面了解飛鳥(niǎo)教育，真正以客戶為中心，節(jié)省家長(zhǎng)時(shí)間，降低家長(zhǎng)的決策成本。

　　對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)對(duì)性價(jià)比還是比較敏感的，飛鳥(niǎo)教育的收費(fèi)并不高，平均每科每學(xué)期不到500元，招生節(jié)點(diǎn)報(bào)名還有優(yōu)惠。

　　當(dāng)前，安陽(yáng)已經(jīng)公布暑期時(shí)間，沒(méi)有壓縮，跟往年幾乎沒(méi)差別，飛鳥(niǎo)教育接下來(lái)會(huì)猛推一波招生。對(duì)于李飛來(lái)講，減少了一線工作，管理工作加強(qiáng)，在疫情期間，除了安排將線下課轉(zhuǎn)移到線上，還對(duì)未來(lái)的發(fā)展有了清晰的思考。