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　　原標題：復課之外另外一場硬仗悄然來臨 現(xiàn)在也到了暑期的節(jié)點

　　在招生方面，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場招生，地推的方式最有效，這在飛鳥教育得到了驗證。

　　在疫情之前，飛鳥教育主要用地推的方式獲客，市場人員和校長穿著印有“飛鳥”的黃色馬甲在學校附近擺一張桌子，僅一天報名人數(shù)就有150人科。

　　但是，疫情后，情況有所改變。

　　最近，飛鳥教育各個校區(qū)去線下地推效果不太理想，李飛看到有的校區(qū)每天招不到50人科，這跟疫情前的“戰(zhàn)績”相差甚遠。

　　李飛分析了原因：一方面是，在一些成熟的校區(qū)，很多學生已經(jīng)報名了飛鳥教育;另一方面是，飛鳥今年不再是集中精干力量去招生，前幾年是“靠牛人驅(qū)動”，地推也是公司所有主干力量一起去做，一個校區(qū)一個校區(qū)去攻;現(xiàn)在，飛鳥希望靠組織驅(qū)動，三十個校區(qū)同時招生，每個校區(qū)校長帶一兩個班主任去招生。這種招生方式比較分散，但這是走上規(guī)?；\營的必由之路。

　　與此同時，飛鳥教育開始優(yōu)化招生策略，做了很多細節(jié)的改變：

　　第一，要把老生續(xù)報做上來，針對老生續(xù)報，新學科可以免費學，比如八年級開始學物理，九年級開始學化學，那么七年級升八年級的學生物理可以免費學習，八年級升九年級化學可以免費學;

　　第二，在學生放暑假那幾天會邀請學生免費上公開課，每天有四場樂樂輕課的公開課，同學們來了，班主任會安排學生隨時去聽課;

　　第三，地推人員配置了小禮品，報名的同學可以送一份;

　　第四，以客戶為中心，降低客戶的選擇成本。在服務(wù)這方面有很多細節(jié)的優(yōu)化，比如，原來家長給飛鳥教育打電話咨詢的時候，只要提到價格，校長一定會邀請家長來到訪，因為到訪后談價格才能成交，但現(xiàn)在校長會告訴家長一切信息，讓家長盡可能全面了解飛鳥教育，真正以客戶為中心，節(jié)省家長時間，降低家長的決策成本。

　　對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說，家長對性價比還是比較敏感的，飛鳥教育的收費并不高，平均每科每學期不到500元，招生節(jié)點報名還有優(yōu)惠。

　　當前，安陽已經(jīng)公布暑期時間，沒有壓縮，跟往年幾乎沒差別，飛鳥教育接下來會猛推一波招生。對于李飛來講，減少了一線工作，管理工作加強，在疫情期間，除了安排將線下課轉(zhuǎn)移到線上，還對未來的發(fā)展有了清晰的思考。