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　　原標題：數(shù)字訂閱時代的免費生意經(jīng)

　　數(shù)字訂閱時代的免費生意經(jīng)過去幾年，《紐約時報》在新聞產(chǎn)品方面的專注付出取到了有效回報——數(shù)字訂閱量的上升、新聞編輯室的擴張，以及未來可預見的蓬勃發(fā)展。與這些利好一同到來的，還有它與教育界令人矚目的合作。

　　2017年初，用戶對高質(zhì)量新聞的興趣及需求激增，最典型的例證就是《紐約時報》和其他一些媒體的訂閱量出現(xiàn)了“特朗普激增”（Trump Bump）的現(xiàn)象。抓住這一機會，《紐約時報》推出了“資助學生訂閱”項目，任何人都可以資助一名高中生訂閱《紐約時報》。這個項目的定位與愿景在于：“資助一名學生訂閱，激勵未來一代的讀者”（Sponsor a student subscription and inspire the future generation of readers）。

　　由于一份額外訂閱的邊際成本基本為零，這一項目本質(zhì)上是對《紐約時報》的捐贈。畢竟，作為一家以盈利為目的的公司和有傲氣的老牌媒體，《紐約時報》幾乎不可能直接在文章頁面上加上“捐贈”按鈕。“資助學生訂閱”項目在一個月內(nèi)吸引了15500名捐助者，“資助”了130萬份學生訂閱。據(jù)粗略估計，這為《紐約時報》帶來了約200萬美元的收入。

　　這一項目之后，《紐約時報》又重啟了以贊助訂閱獲取收入的想法。去年秋天，該報宣布與Verizon合作，為全美Title I高中（那些貧困及弱勢學生人數(shù)較多的高中）的師生提供免費訪問NYTime.com的權(quán)限。

　　值得注意的是，當時，學生或老師只有在連接到他們學校的網(wǎng)絡時才能享受這一權(quán)限。而如今大部分學生都無法連到學校網(wǎng)絡，于是才有了此次《紐約時報》與Verizon的新合作。這一次，使用免費權(quán)限需要教師或?qū)W校管理人員進行注冊，然后提供學生的電子郵件列表，而不再要求學生連接學校的網(wǎng)絡。