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　　原標題：抖音和快手，誰更適合教育機構(gòu)

　　2019年下半年，短視頻平臺也開始擁抱教育領(lǐng)域。

　　抖音總裁張楠親自放話要扶持教育內(nèi)容創(chuàng)作者。今年1月，在抖音公布的《2019抖音數(shù)據(jù)報告》中，抖音上共有1489萬個知識視頻，每條知識視頻觸達近10萬人次。

　　快手同樣在布局教育。除聯(lián)合知乎發(fā)布“快知計劃”，拿出百億流量扶持知識創(chuàng)作者、給教育類視頻撥66.6億流量預(yù)算用以冷啟動，快手還投資了思維培訓(xùn)機構(gòu)火花思維，為其注資千萬級美元。

　　根據(jù)《2019快手教育生態(tài)報告》，快手平臺上的教育類短視頻累計高達2億，日均播放總量超過22億次，教育短視頻作者已超過99萬。

　　抖音和快手兩大短視頻平臺對教育領(lǐng)域的投入不小，平臺自身也獲得了可觀的增長。那對教育企業(yè)來說，選擇抖音和快手?還是All in?這還需要基于平臺屬性和教育機構(gòu)自身需求而定。

　　分發(fā)邏輯上，目前擁有4億月活的抖音偏好以內(nèi)容為中心進行分發(fā)。因此，抖音的媒體屬性明顯，但社交屬性較弱。對教育機構(gòu)來說，粉絲粘性或許較低。

　　星智互聯(lián)創(chuàng)始人趙揚研究抖音多年，在他看來，盡管和粉絲呈現(xiàn)弱連接，抖音的內(nèi)容推薦機制對入局晚的教育機構(gòu)非常友好。“如果你有好的創(chuàng)意，依然可以后來居上。抖音上會不停的把用戶關(guān)注度釋放給一些新崛起的小品牌。”趙揚認為。這也意味著，就算起步較晚，教育機構(gòu)在抖音上也容易做成大號。

　　快手則基于社交進行流量分發(fā)，且鼓勵視頻號進行直播，因此粉絲粘性較強，有利于教育機構(gòu)搭建自己的私域流量池。后續(xù)再通過粉絲精準運營，通過直播、電商等形式實現(xiàn)變現(xiàn)。

　　考慮到平臺本身商業(yè)模式的差異，教育機構(gòu)在抖音和快手上的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化也會有所區(qū)別。

　　據(jù)統(tǒng)計，廣告是抖音的主要營收來源，占比80%。教育公司也是抖音廣告的需求者之一。新榜學(xué)院數(shù)據(jù)顯示，抖音的教育廣告主數(shù)量月均增長達到325%，信息流廣告消耗月均增長達到762%。不過，教育類公司目前還未能成為被投渠道本身。

　　直播占快手營收的60%，MCN兩顆茶樹的創(chuàng)始人龍共火火曾分析道，通過快手的直播，教育機構(gòu)的流量池不是在消耗，而是反向增長，因為粘性更強。而目前快手也為教育創(chuàng)作者們呈現(xiàn)出一條更為清晰的變現(xiàn)路徑，前端內(nèi)容吸粉——直播固粉——直播售賣課程——后端形成轉(zhuǎn)化。

　　比起通過信息流廣告投放占領(lǐng)用戶心智，加強品牌效應(yīng)，對于教育機構(gòu)來說，現(xiàn)在尋求高轉(zhuǎn)化則更為迫切。而快手的社區(qū)屬性天然能加強賬號主體和粉絲之間的信任，也就更有利于提高轉(zhuǎn)化率。

　　但與此同時，抖音也正在直播發(fā)力，未來也許會形成除信息流廣告，對教育機構(gòu)更多元的變現(xiàn)方式。4月10日，羅永浩就為科大訊飛旗下的阿爾法蛋智能故事機Z1、猿輔導(dǎo)斑馬AI課、網(wǎng)易有道辭典筆2.0等3個教育產(chǎn)品進行帶貨。