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　　原標(biāo)題：抖音和快手，誰(shuí)更適合教育機(jī)構(gòu)

　　2019年下半年，短視頻平臺(tái)也開(kāi)始擁抱教育領(lǐng)域。

　　抖音總裁張楠親自放話(huà)要扶持教育內(nèi)容創(chuàng)作者。今年1月，在抖音公布的《2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》中，抖音上共有1489萬(wàn)個(gè)知識(shí)視頻，每條知識(shí)視頻觸達(dá)近10萬(wàn)人次。

　　快手同樣在布局教育。除聯(lián)合知乎發(fā)布“快知計(jì)劃”，拿出百億流量扶持知識(shí)創(chuàng)作者、給教育類(lèi)視頻撥66.6億流量預(yù)算用以冷啟動(dòng)，快手還投資了思維培訓(xùn)機(jī)構(gòu)火花思維，為其注資千萬(wàn)級(jí)美元。

　　根據(jù)《2019快手教育生態(tài)報(bào)告》，快手平臺(tái)上的教育類(lèi)短視頻累計(jì)高達(dá)2億，日均播放總量超過(guò)22億次，教育短視頻作者已超過(guò)99萬(wàn)。

　　抖音和快手兩大短視頻平臺(tái)對(duì)教育領(lǐng)域的投入不小，平臺(tái)自身也獲得了可觀的增長(zhǎng)。那對(duì)教育企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇抖音和快手?還是All in?這還需要基于平臺(tái)屬性和教育機(jī)構(gòu)自身需求而定。

　　分發(fā)邏輯上，目前擁有4億月活的抖音偏好以?xún)?nèi)容為中心進(jìn)行分發(fā)。因此，抖音的媒體屬性明顯，但社交屬性較弱。對(duì)教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，粉絲粘性或許較低。

　　星智互聯(lián)創(chuàng)始人趙揚(yáng)研究抖音多年，在他看來(lái)，盡管和粉絲呈現(xiàn)弱連接，抖音的內(nèi)容推薦機(jī)制對(duì)入局晚的教育機(jī)構(gòu)非常友好。“如果你有好的創(chuàng)意，依然可以后來(lái)居上。抖音上會(huì)不停的把用戶(hù)關(guān)注度釋放給一些新崛起的小品牌。”趙揚(yáng)認(rèn)為。這也意味著，就算起步較晚，教育機(jī)構(gòu)在抖音上也容易做成大號(hào)。

　　快手則基于社交進(jìn)行流量分發(fā)，且鼓勵(lì)視頻號(hào)進(jìn)行直播，因此粉絲粘性較強(qiáng)，有利于教育機(jī)構(gòu)搭建自己的私域流量池。后續(xù)再通過(guò)粉絲精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)直播、電商等形式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

　　考慮到平臺(tái)本身商業(yè)模式的差異，教育機(jī)構(gòu)在抖音和快手上的變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化也會(huì)有所區(qū)別。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣告是抖音的主要營(yíng)收來(lái)源，占比80%。教育公司也是抖音廣告的需求者之一。新榜學(xué)院數(shù)據(jù)顯示，抖音的教育廣告主數(shù)量月均增長(zhǎng)達(dá)到325%，信息流廣告消耗月均增長(zhǎng)達(dá)到762%。不過(guò)，教育類(lèi)公司目前還未能成為被投渠道本身。

　　直播占快手營(yíng)收的60%，MCN兩顆茶樹(shù)的創(chuàng)始人龍共火火曾分析道，通過(guò)快手的直播，教育機(jī)構(gòu)的流量池不是在消耗，而是反向增長(zhǎng)，因?yàn)檎承愿鼜?qiáng)。而目前快手也為教育創(chuàng)作者們呈現(xiàn)出一條更為清晰的變現(xiàn)路徑，前端內(nèi)容吸粉——直播固粉——直播售賣(mài)課程——后端形成轉(zhuǎn)化。

　　比起通過(guò)信息流廣告投放占領(lǐng)用戶(hù)心智，加強(qiáng)品牌效應(yīng)，對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在尋求高轉(zhuǎn)化則更為迫切。而快手的社區(qū)屬性天然能加強(qiáng)賬號(hào)主體和粉絲之間的信任，也就更有利于提高轉(zhuǎn)化率。

　　但與此同時(shí)，抖音也正在直播發(fā)力，未來(lái)也許會(huì)形成除信息流廣告，對(duì)教育機(jī)構(gòu)更多元的變現(xiàn)方式。4月10日，羅永浩就為科大訊飛旗下的阿爾法蛋智能故事機(jī)Z1、猿輔導(dǎo)斑馬AI課、網(wǎng)易有道辭典筆2.0等3個(gè)教育產(chǎn)品進(jìn)行帶貨。