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　　原標(biāo)題：　教育行業(yè)需要短視頻 短視頻+教育的風(fēng)口愈吹愈高

　　平臺(tái)方抖音和快手大舉“進(jìn)攻”教育領(lǐng)域，撥流量、扶持賬號(hào)，投融資等助力方式不勝枚舉。資本行業(yè)的行動(dòng)也非常快速。北塔目前已投了3個(gè)快手生態(tài)的MCN機(jī)構(gòu)，藍(lán)象資本也投資了教育+短視頻MCN機(jī)構(gòu)101名師工廠。

　　在獲客難獲客貴的當(dāng)下，教育機(jī)構(gòu)們奔向短視頻大多都沖著獲客而去，轉(zhuǎn)化而終，目的簡(jiǎn)單直接。但教育機(jī)構(gòu)是否都具備了捕獲流量紅利的能力，目前業(yè)內(nèi)人士大多持觀望態(tài)度。

　　相較短視頻本身，教育行業(yè)更需要短視頻背后的獲客可能性。

　　在注意力即金錢(qián)的移動(dòng)社交時(shí)代，短視頻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)文娛市場(chǎng)的“最大時(shí)間殺手”。根據(jù)Questmobile數(shù)據(jù)，截至2019年9月，短視頻月活躍用戶數(shù)已超8億，滲透率超70%。

　　用戶使用時(shí)長(zhǎng)方面，2019年6月，短視頻行業(yè)月均使用時(shí)長(zhǎng)已達(dá)22.3小時(shí)。2018年6月、2019年6月使用時(shí)長(zhǎng)增速分別為537%和60%?？晒?duì)比的是，長(zhǎng)視頻使用時(shí)長(zhǎng)同比增速分別為31%和15%。

　　一方面是短視頻的各項(xiàng)數(shù)據(jù)正在快速增長(zhǎng)，另一方面，教育企業(yè)原本的獲客方式似乎難以為繼。

　　去年5月微信發(fā)布《關(guān)于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》，讓不少依賴朋友圈進(jìn)行裂變營(yíng)銷的教育企業(yè)失去原本的微信紅利。但與此同時(shí)，線上獲客成本始終居高不下。以2019年的暑期招生大戰(zhàn)為例，有媒體曾報(bào)道，某頭部公司一天的廣告投放甚至達(dá)到1000萬(wàn)以上。頭部公司尚且面臨巨大的流量競(jìng)爭(zhēng)壓力以及獲客成本，中小教育公司也難以避免。

　　對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的招生和服務(wù)內(nèi)容，大部分遵循“獲取流量—試聽(tīng)—付費(fèi)—以老帶新—付費(fèi)”的流程，獲取流量是完成商業(yè)閉環(huán)的第一步。而用戶規(guī)模大、教育企業(yè)還未大規(guī)模入駐的短視頻顯然是待挖掘的流量洼地。

　　教育機(jī)構(gòu)涉足短視頻平臺(tái)早有先例。由于知識(shí)應(yīng)用性強(qiáng)，結(jié)合短視頻天然的娛樂(lè)性和干貨分享特性，成人英語(yǔ)和職業(yè)教育成為最早一批嘗試短視頻獲客的教育機(jī)構(gòu)。

　　MCN品牌“酸橙教育”創(chuàng)始人馬克在2016年就開(kāi)始嘗試，“從內(nèi)容創(chuàng)作，再去轉(zhuǎn)化直播、大班課，這些路子都已經(jīng)走過(guò)一遍了。只是現(xiàn)在我們把這套路徑更多的用在K12這一塊。”馬克對(duì)芥末堆說(shuō)。