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　　原標(biāo)題：愛學(xué)習(xí)須佶成：未來內(nèi)容與科技雙線并重

　　對于報告中 K12 教育 To B 產(chǎn)品及模式仍處于探索期的判斷， K12 教育綜合供給平臺，愛學(xué)習(xí)教育集團(tuán)創(chuàng)始人兼 CEO 須佶成指出，K12 教育 To B 市場確實剛剛開始發(fā)展，尤其是新的 S2b2c 模式，以互聯(lián)網(wǎng)為供給平臺的方式仍處在發(fā)展階段。

　　報告提到，未來三年，K12 教育 To B 市場的年平均增長率將在 12%-13% 左右，對此，須佶成認(rèn)為，報告對整個市場空間和容量的預(yù)測還是相對保守的。

　　須佶成表示，當(dāng)前階段，整個教育市場的供給能力、服務(wù)能力都在進(jìn)行整體提升。包括老師、課程的遠(yuǎn)程化。同時，教師和學(xué)生的體驗互動，數(shù)據(jù)的收集、反饋都可以在線完成。這必然給教育的供給模式帶來巨大的變化。目前只是初級階段，隨著科技的融合，K12 教育 To B 市場的發(fā)展速度會越來越快。

　　對從事 To B 業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，教學(xué)、教研的高門檻，注定了 To B 的教育機(jī)構(gòu)最可能從全國性或區(qū)域性的龍頭機(jī)構(gòu)中誕生。須佶成認(rèn)為，中小企業(yè)想要轉(zhuǎn)變成 To B 的企業(yè)，有一定難度。另外，還會有一些企業(yè)，從工具的角度去幫教育機(jī)構(gòu)，不管是通過硬件還是軟件，能改善機(jī)構(gòu)教學(xué)環(huán)境的，也有可能跨行業(yè)進(jìn)入教育領(lǐng)域。

　　須佶成判斷，5 年以后，刨除全國性教育龍頭機(jī)構(gòu)不算，剩余的教育機(jī)構(gòu)若想實現(xiàn)規(guī)?；⒖绲赜虬l(fā)展，勢必要借助外力。

　　須佶成指出，此次疫情下，線下機(jī)構(gòu)會認(rèn)知到線上服務(wù)能力的重要性。疫情的來臨對于線下機(jī)構(gòu)來講，是一個磨煉，活下來并擁抱變化的企業(yè)，一定會延伸其服務(wù)的邊界，無論是空間維度還是時間維度。從短期來看，可能對這個行業(yè)是有一定影響的，但從一個歷史發(fā)展的長期角度來看，它實際上是有很大的正向作用。

　　據(jù)介紹，疫情期間，愛學(xué)習(xí)啟動了 " 天空之城 " 計劃，組織超過 800 名教學(xué)教研老師、460 位產(chǎn)研工程師、500 位客戶運(yùn)營支持人員共同努力，并在 1 月 31 日正式上線愛學(xué)習(xí)在線平臺。 截止 2020 年 2 月 27 日，愛學(xué)習(xí) " 天空之城 " 計劃已幫助 1 萬 + 合作機(jī)構(gòu)，3000 家非合作機(jī)構(gòu)順利轉(zhuǎn)型線上。

　　目前，愛學(xué)習(xí)累計服務(wù)學(xué)員數(shù)超過 1600 萬。疫情期間，愛學(xué)習(xí)為合作機(jī)構(gòu)的 400 多萬學(xué)員提供了寒假輔導(dǎo)課程。通過與各大平臺的合作，愛學(xué)習(xí)推出的寒春同步課，普惠了更多學(xué)生和家長，新增 500 多萬中小學(xué)生用戶觀看了愛學(xué)習(xí)提供的免費(fèi)直播課內(nèi)容。

　　須佶成指出，疫情過去，即便有 80% 的學(xué)生回到線下，但是這些孩子或許可以在正課之外，通過線上的方式，進(jìn)行更多學(xué)習(xí)。這對教育機(jī)構(gòu)而言，也是一種拓展。

　　未來，對于企業(yè)而言還是要緊跟市場需求的，但更重要的是要看到整個趨勢本身是怎樣變化。" 我覺得企業(yè)增長肯定是在最后的，首先趁勢而為吧 " 須佶成說。他認(rèn)為，對愛學(xué)習(xí)而言，內(nèi)容和科技驅(qū)動 K12 教育供給平臺。內(nèi)容和科技的這兩維度是未來的一個核心的重點(diǎn)。未來這兩條線一定是并重的，兩者結(jié)合在一起，便可誕生新的內(nèi)容模式，新的供給模式。

　　對于報告中所指出的 "K12 教育 To B 市場智能化、本地化和集成化的趨勢 "。須佶成表示贊同，他認(rèn)為，從智能化角度來說，愛學(xué)習(xí)在教研這塊能夠通過 AI 技術(shù)的結(jié)合，更好地建立自身的題庫和整個教研體系。在教學(xué)端，機(jī)構(gòu)可以更好地本地化，以適應(yīng)學(xué)生的時間、課程等。通過 AI 的課后練習(xí)和英語的情景交流，可以給在學(xué)生端提供更好的個性化服務(wù)。

　　集成化方面，須佶成指出，To B 的產(chǎn)業(yè)路徑很長，場景很多。所以與很多企業(yè)其實可以有更加深度的合作。大家可以聯(lián)合起來，把系統(tǒng)之間打通，開放連接，構(gòu)建教育生態(tài)。在這方面，愛學(xué)習(xí)投資了很多 To B 的企業(yè)，例如飛博教育等，在業(yè)務(wù)上也都有很好的合作。