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　　原標題：在線教育繁榮背后的暗地競爭

　　自在線教育在我國出現(xiàn)以來，這無疑 規(guī)模的一次在線免費潮了。

　　其實，在線教育機構(gòu)們這樣做的原因不難理解。在我們平時的生活中，可以看到很多互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展布局思路都如此。在步入行業(yè)的最初，以發(fā)放補貼和免費推廣的模式來深入用戶群體，以此做到產(chǎn)品的宣傳與擴散，獲得大量用戶的流量聚攏。攬盡用戶的好評與使用習(xí)慣后，再開始逐漸的進行產(chǎn)品價格升級與其他變現(xiàn)動作。

　　滴滴打車、餓了么、叮咚買菜、盒馬等等這些知名度高的公司，都是通過這種商業(yè)模式來進行迅速擴張與發(fā)展的。畢竟一家公司必須要占有一定的市場份額，才能進行健康可觀的持續(xù)發(fā)展。而免費的模式，則是最有效的加快產(chǎn)品蔓延的方法。

　　然而，這一公認的有效模式，在教育領(lǐng)域中卻碰了壁。

　　在線教育處于最初階段時，就有人研究過用免費的模式來進行推廣布局，但是最終結(jié)果都不盡如人意。在如今疫情的面前，這些提出免費口號的在線教育公司們，實際上更多的都是被逼迫著進行免費課程發(fā)放的。

　　為什么？很簡單，這是一場競爭。

　　此前的在線教育機構(gòu)的競爭體現(xiàn)在哪里呢？——低價課。給予用戶群體一些價格適中的課程，讓那些猶豫不決的用戶在體驗過后更加堅定自己的付費意愿，讓其順利完成從低價體驗到進一步付費的轉(zhuǎn)換。在這一過程中，因為用戶付出了自己的金錢，就自然會更加主動的去體驗課程的本質(zhì)，機構(gòu)利用低價課讓用戶能更加主動的去探索在線課程的優(yōu)勢。

　　但是現(xiàn)在的免費課程和以上所說的內(nèi)容完全不同。換位思考，如果你作為一名家長，本來是一直專心于線下學(xué)習(xí)的，因為一場疫情，不得已開始接受線上課程。 次面對著大量的免費線上課程，除了不知如何下手，初次使用的用戶內(nèi)心，也會形成一種“在線教育本該免費”的初認知，從而帶著這個認知去挑選課程。

　　先不說其他的方面，就只是將用戶從“本該免費”到“應(yīng)該付費”的心理態(tài)度的轉(zhuǎn)變，對于在線機構(gòu)們來說就是一個巨大挑戰(zhàn)。因為用戶們的心里本來就是忠實于線下的，免費的課程即使有所優(yōu)勢，也難以改變用戶心中的固定認知。

　　其次，免費這兩個字，一直是最吸引消費者們關(guān)注的字眼。如今在這個競爭期，你不免費，有的是機構(gòu)免費，用戶在選擇產(chǎn)品的時候，自然會先在免費的課程中進行挑選。他們挑選的過程，就是在進行比對的過程。

　　說白了，這一次的巨大免費潮，就好比是一場盛大的在線教育產(chǎn)品評選現(xiàn)場，家長們大量領(lǐng)取免費的在線課程，進行比對，優(yōu)劣勢自然心中有數(shù)，抉擇也就不難決定。這就是給家長和孩子們的一次不需付出金錢代價的“試錯”選擇。