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　　原標題：樸新教育CFO：班課和個性化比例7：3才是K12的健康模式

　　3月5日,樸新19年財報發(fā)布,2019年樸新教育全年招收學生2872025人,相比2018年全年的1846349人增長了55.6%之多。有著這樣招生規(guī)模的樸新,K13中小班課收入一直占K12總業(yè)務收入的70%-75%。樸新CFO王鵬坦言,一個比較健康的班課和個性化的比例是在七三開,甚至可以到六五比三五開。

　　目前教育行業(yè)現(xiàn)行模式幾乎不外乎這幾種,K12教育三種主流模式——大班課、小班課、一對一。當然如果細分線上線下的話還有像跟誰學的在線大班課模式。

　　早在17年,K12階段在校學生人數(shù)就接近2億之巨,擁有著廣闊的市場空間。2008年至今,K12教育行業(yè)已進入成熟發(fā)展期,消費者愈發(fā)注重品牌、規(guī)模和服務質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)教學服務和出色教學結(jié)果對于機構(gòu)來說也越發(fā)重要。

　　大班課模式以新東方為代表,小班課模式學而思為翹楚,其他大多數(shù)機構(gòu)以一對一的個性化課程為主要業(yè)務板塊。樸新教育則選用班課和個性化綜合的方式、線上線下融合的模式。在班課上實行小班化,而個性化學生則以小班課轉(zhuǎn)化為主要獲客方式。

　　對于K12階段的學生而言,各地中考及小升初的標準并不統(tǒng)一,因此小班化可以更好的解決地區(qū)個性化需求或者叫本地化需求。小班課對于老師的教學能力、機構(gòu)教研能力、師資管理能力等要求更高,但與此同時教學效果較大班課為好。

　　因為盡管個性化的單客收入較高,但個性化的盈利能力相對較弱,個性化客戶如果不是從班課里轉(zhuǎn)化,而是直接從市場獲客,其獲客成本會很高。因此樸新K12業(yè)務是以班課為主,再從中轉(zhuǎn)化出有個性化課程需求的學生。

　　在線上方面,樸新教育也進行了積極布局。在19年開始在二三線城市試水網(wǎng)校,嘗試在線小班課的規(guī)?；?。同時為線下班課學員進行線上的“周中加頻”。

　　“周中加頻”是樸新OMO的其中一款產(chǎn)品,其目的是為了更好地實現(xiàn)線上線下課程、服務的融合。具體做法是在平時的行課過程中,再在線上拓頻2小時的課程。通過線上拓頻的2個小時,校區(qū)在時間和物理空間上擴展了兩倍。比如原有的二十次課程,改為線上十次課程、線下十次課程,大大提高了排課時間利用率和教室的使用率,加快了行課速度,有助于行課確認,也提升了學校的運營效率。而對于學生來說,周中加課有助于知識內(nèi)容的鞏固和理解,學習效果有顯著的提升,因此,這一舉措也受到學生和家長的普遍歡迎。產(chǎn)出的優(yōu)異教學結(jié)果也很大程度上提高了機構(gòu)口碑。

　　此外,周中加頻優(yōu)化了校區(qū)排課空間利用率,使得樸新在學習中心數(shù)量沒有明顯增加的情況下,收入實現(xiàn)快速增長。而線上教學能力的培養(yǎng)、經(jīng)驗的積累也有助于雙師課堂模式的發(fā)展,將一線城市 優(yōu)質(zhì)師資加上本地老師的陪伴、答疑和督促作業(yè),從而保證教學質(zhì)量的最優(yōu)以及練習質(zhì)量和答疑的及時性。讓3-5線城市的孩子在社區(qū)附近就能享受到全國一流的教育資源。

　　線上的布局發(fā)展也帶動了線上引流課程的開展,在一定程度上也降低了獲客成本,增加了流量入口。