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　　原標題：從暑期40億硬廣到免費開放資源 在線教育三年后市場規(guī)模或將達2000億

　　在線教育首次在疫情期間引發(fā)集中關注是在大年三十，當時，武漢剛宣布“封城”，網(wǎng)易有道旗下的在線教育平臺有道精品課便隨后宣布向武漢地區(qū)捐贈寒假直播課。

　　之后，1月27日，教育部下發(fā)通知，要求2020年春季學期延期開學，并在兩天后發(fā)布了“停課不停學”的號召，之后，學而思網(wǎng)校、新東方、猿輔導、51Talk、作業(yè)幫等多家在線教育平臺陸續(xù)向公眾免費開放平臺資源，網(wǎng)易有道也將開放范圍擴大到全國中小學生。

　　值得注意的是，在在線教育市場，由于以考研、考證及相關技術培訓的課程面向成年人，這部分人群自律性和目的性強，目前已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的市場，而K12群體以及初高中群體有學習的硬性要求，仍然是一個充滿變數(shù)的市場，也是在線教育布局的關鍵。

　　據(jù)教育部統(tǒng)計，K12學生群將近2億。如果在線教育的參培率能夠達到10%，面向的便是一個覆蓋2000萬人群的大市場。而K12市場的持續(xù)性消費比例很高，相關數(shù)據(jù)顯示，2019年暑期，學而思網(wǎng)校1-5年級春續(xù)暑的續(xù)報率超過90%，猿輔導則超過80%。也就是說，抓住了K12市場，就抓住了整個在線教育的核心市場。

　　這也是在線教育相關股票持續(xù)暴漲，資本市場在近幾年看好其發(fā)展前景的關鍵所在。Frost Sullivan數(shù)據(jù)顯示，2018年，K12課外輔導在線大班課程市場的整體流水為150億人民幣，這個數(shù)值有望在2023年達到2000億以上。

　　如今，疫情成為一個突如其來的轉折點，這個轉折讓不少人看到了在線教育市場提前進入爆發(fā)期的希望。

　　當然，在線教育平臺集體向全國免費開放平臺資源，是國難當頭的大義之舉，但同時，這也是在線教育平臺開發(fā)下沉市場的一個不可多得的良機。疫情幾乎將全國所有處在受教育階段的“花朵”們集中到了網(wǎng)上，這是一個多大的市場不言自明。

　　在此之前，隨著在線教育市場的入局者越來越多，K12市場的獲客成本一度水漲船高。2019年前后，學而思、猿輔導、作業(yè)幫、掌門1對1等平臺在線上線下的廣告投放越來越頻繁。36Kr數(shù)據(jù)顯示，2019年暑期，十家在線教育平臺的廣告投放總額達到30-40億人民幣。而今，在線教育平臺全面免費開放之后，廣告投放又是一場酣戰(zhàn)。

　　然而，行業(yè)里推廣轉化率的平均數(shù)值在10%-20%左右。持續(xù)增長的廣告投放目前也只能維持推廣轉化率，而很難提升，這是行業(yè)競爭加劇必然的結果。

　　因此，一時開放免費資源，直接將潛在受眾群擴大至全國，尤其是難以推進的下沉市場，即便平臺可能因此造成全部的寒假收入損失以及部分已付費群體的退費損失，但這次免費仍然是值得的，平臺將因此名利雙收。