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　　原標題：教培行業(yè)能夠活下去，就知足了

　　01

　　其實，說到影響，教培行業(yè)還是滯后的，畢竟災(zāi)難的傳導(dǎo)還是分先后，所以，一開始，大部分人應(yīng)該沒有意識到，甚至大部分機構(gòu)還沉浸在過年的祥和氣氛中。

　　直到現(xiàn)在，有些學(xué)校的媒體平臺還在推送新年快樂的消息，果然商女不知亡國恨，隔江猶唱后庭花。

　　1月底，由于疫情影響，多地教育部發(fā)文，中小學(xué)延期開學(xué)。

　　不久又規(guī)定所有線下機構(gòu)課程全部停課，寒假班及各類群體性活動全部叫停。前者影響了90%的教育機構(gòu)，后者則將100%的游學(xué)機構(gòu)推進了深淵。

　　新東方、好未來們隨即宣布，所有線下課平移到線上，也就是，線下怎么上的，線上還怎么來，老師不變、課程不變、時間不變，有的機構(gòu)更夸張，通知里寫道連同學(xué)都不變，原班人馬齊上陣，就差再補充一句“連學(xué)費也不變”了。

　　這波操作，堪稱應(yīng)急典范！于是，中小機構(gòu)應(yīng)聲而動。

　　大家紛紛開始云辦公，建立空中指揮部，擬定通知，發(fā)布公告，尋求往線上轉(zhuǎn)型。

　　02

　　走，想活命，就要到線上去。

　　曾經(jīng)對在線教育愛理不理，覺得線上永遠不可能替代線下，因為K12的學(xué)生就是坐不住， 就是需要面對面教學(xué)啊。

　　所以，什么雙師課堂啊，線上直播課啊，也就是試試看吧，這些“奇技淫巧”的東西，怎么能和我地面1000平的學(xué)習(xí)中心相比？！畢竟綜合體都橫空出世了喂。

　　如今，新冠面前，真香！

　　這段時間，你會發(fā)現(xiàn)很多為教培賦能的第三方機構(gòu)忙的不行。

　　畢竟是做服務(wù)的，當(dāng)客戶（校長）還沒有緩過勁兒的時候，市場先動起來。

　　各類行業(yè)性質(zhì)的商學(xué)院充當(dāng)了排頭兵，開始輪番上陣各類《疫情下培訓(xùn)機構(gòu)如何應(yīng)對》的剛需課程；行業(yè)媒體更是打了雞血一樣，連年都不過了，編輯們操起鍵盤集體出動，一篇篇熱點文章“嗖嗖”的發(fā)出；各類直播平臺，搞線上教育，搞設(shè)備硬件的，營銷工具的，全都迅速反應(yīng)，贊助、公益，免費，噱頭十足。

　　反而是傳統(tǒng)培訓(xùn)機構(gòu)的校長們，在鋪天蓋地的疫情動態(tài)面前，一臉懵逼。

　　03

　　擺在眼前的難題頗多，哪怕是經(jīng)歷過非典的機構(gòu)，也不敢掉以輕心，亟待校長們解決的有三大難題：

　　一、停課。

　　怎么停？很多機構(gòu)從未經(jīng)歷過類似情況，估計連應(yīng)急預(yù)案都沒有。通知家長和學(xué)員的話術(shù)都需要臨時整理，或者網(wǎng)上找？更緊要的是，線下不能開展，但“課不能停”啊，如何換一種打法，成了當(dāng)務(wù)之急。

　　并且要在通知家長停課之前找到解決方案，這就更加十萬火急！

　　二、停工。

　　這個更難了。如果說對客戶還可以換個方式來交付課程，但是，整個機構(gòu)無法開工，就意味著老師、市場、行政、財務(wù)各個部門人員面臨大調(diào)整。說心里不慌，那是騙人的。

　　如何穩(wěn)住員工，自己又不傷筋動骨，在云辦公的前提下，還能夠保持思想一致、行動統(tǒng)一，這就很考驗。

　　畢竟成熟的商業(yè)化公司管理機制在教培滲透的還遠遠不夠，很多校長要通知大家延期上班都要花費很大力氣，幸好有釘釘，不是嗎？

　　三、缺錢。

　　很多專業(yè)人士跑出來講：現(xiàn)金流很重要啊，一定要儲備好資金，以應(yīng)對可能到來的“退費潮”。

　　可是問題來了，作為預(yù)付費、低周轉(zhuǎn)的培訓(xùn)機構(gòu)，花的就是現(xiàn)金儲備，寅吃卯糧是行業(yè)通病。大部分機構(gòu)賬面上的儲備金不會超過3個月。

　　尤其寒春交替的日子，是一年當(dāng)中最苦逼的日子，說青黃不接都不為過。

　　加上這次疫情比非典時期更嚴峻，非典是二三月開始，4月份大爆發(fā)，北京的學(xué)生4月中下旬開始停課，大部分機構(gòu)有兩筆錢已經(jīng)到賬了，一筆是寒假班交付的利潤，一筆是春季班的預(yù)付款。相對賬面上還是有點錢的。

　　可是，這次1月底就開始停課了，恰逢過年。

　　這意味著：寒假班的續(xù)費上來了，可還沒交付，大部分機構(gòu)在過年前剛好進行了分紅，發(fā)完了年終獎。為了激勵員工股，有的校長甚至大手筆的用預(yù)付款獎勵，別說你沒做過。據(jù)說某線上平臺獎勵總裁的個人獎金都高達100萬。

　　這種情況下，教培機構(gòu)賬面上正是空虛的時候，亟待開春春季班進行回血。

　　所以，相比停課、停工，校長們最怕的其實是第三點，缺錢。

　　04

　　聽說有些校長已經(jīng)開始默默的抵押房產(chǎn)了。

　　這是最后一步，如果疫情1個月能控制（基本無望），還沒啥，3個月呢？可能會吃點土。但是超過3個月到五六個月，那么一半左右的機構(gòu)可能看不到明天的太陽。

　　為什么這么說呢？2019年行業(yè)被整頓了兩年，眼看最后一顆稻草即將落下，這顆稻草就是“預(yù)付費不能超過3個月”。這個規(guī)定讓校長們?nèi)缱槡?，行業(yè)幾乎面臨絕境。

　　試問其他行業(yè)經(jīng)歷過這樣“力度”的整頓嗎？買房你說一次性付款不能超過3個月？人家貸款一下子20年好吧？就算租房，也至少半年起租，如果哪里規(guī)定租金不能收超過3個月？房東一定把你懟死。

　　可是，這么BT的政策就在教培出現(xiàn)了，而且似乎有些地方還在落實，也就是在2019年底的時候，大家已經(jīng)一片哀鴻了，對新的一年期望值并不高，能夠活下去，就知足了。