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　　原標(biāo)題：美國幼教連鎖報(bào)春花學(xué)校如何驅(qū)散中國式幼教加盟亂象？

　　美國市場研究公司IBISWorld研究指出，即便在美國經(jīng)濟(jì)形勢最低迷的時(shí)期，兒童保育和早教市場依然保持穩(wěn)健的增長勢頭，近年的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇又促使父母回歸工作崗位，更讓相關(guān)需求與日俱增；截至2017年6月，美國兒童日托市場模達(dá)480億美元，年均增長率約1.3%。

　　美國作為連鎖商業(yè)（Chain Business）的誕生地及領(lǐng)頭羊，孕育了麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克等享譽(yù)全球的大企業(yè)。美國早教機(jī)構(gòu)也早已將連鎖經(jīng)營作為其跑馬圈地、提高市場份額、保證品牌影響力、確立領(lǐng)先地位的主流規(guī)?；侄沃?。而選擇直營（Regular Chain）還是特許經(jīng)營（Franchising），成為早教企業(yè)布局連鎖的首要決策。

　　《親子商業(yè)志》調(diào)研認(rèn)為，相比“重投入、重渠道、重管理”的全力全傾直營連鎖，以經(jīng)營技術(shù)傳承為導(dǎo)向的特許經(jīng)營有助于部分早教企業(yè)憑“輕資產(chǎn)”博取規(guī)模紅利。輕資產(chǎn)，本質(zhì)上是一種集中優(yōu)勢資源，既實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈利潤最大化、提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力、豐富投資退出通路，又不必兼顧日常運(yùn)營，富于彈性的商業(yè)戰(zhàn)略。

　　IBISWorld發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，美國早幼教及兒童發(fā)展中心特許連鎖規(guī)模超過30億美元，年均增長率約5.1%，龍頭為報(bào)春花學(xué)校（Primrose Schools）、寶貝學(xué)院（Kiddie Academy）、戈達(dá)德學(xué)校（Goddard School）等。

　　本文拆解的排頭兵報(bào)春花學(xué)校已探索早幼教特許經(jīng)營三十余載，去年實(shí)現(xiàn)所有門店特許經(jīng)營化。官方數(shù)據(jù)顯示，其加盟校區(qū)達(dá)375個(gè)并以每年新增30家以上的速度擴(kuò)張，營收超過6億美元，服務(wù)超過5.4萬名兒童。

　　回看中國大陸，早教機(jī)構(gòu)向連鎖型、規(guī)模型發(fā)展本無可厚非，然而產(chǎn)業(yè)化發(fā)展并沒有帶來教學(xué)質(zhì)量的同步提高。除了正規(guī)的教育品牌，近年同樣涌現(xiàn)出部分機(jī)構(gòu)披著幼教外衣從事斂財(cái)買賣：拓客營銷成本高昂，教育內(nèi)容空殼化，教育理念東拼西湊甚至完全違背幼兒成長規(guī)律，打著低加盟費(fèi)甚至零加盟費(fèi)的幌子招攬投資商，教育質(zhì)量無從談起。

　　如何驅(qū)散中國式幼教加盟亂象？怎樣營造總部與加盟商1+1大于2的雙贏局面？

　　報(bào)春花的答卷上包括但不限于：持之以恒地打磨專業(yè)課程，運(yùn)用背書及知識(shí)產(chǎn)權(quán)有效包裝課程；借助運(yùn)營及科技手段保障標(biāo)準(zhǔn)化流程、高效及深度培訓(xùn)、精挑細(xì)選加盟商，狠抓安全質(zhì)量等措施強(qiáng)化加盟管理體系；通過精益營銷與選址為加盟商賦能。

　　1982年，報(bào)春花學(xué)校(PrimroseSchools)由經(jīng)營珠寶與生活服務(wù)業(yè)的跨界企業(yè)家Paul Erwin和妻子Marcy Erwin在美國喬治亞州創(chuàng)立。

　　報(bào)春花早期便確立“教育性保育”(Educational Child Care)的定位，凸顯“托育+教育”的雙重優(yōu)勢，很快實(shí)現(xiàn)從最初的半日托育機(jī)構(gòu)到全日制教育性保育機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。

　　1988年，已設(shè)立3所直營學(xué)校的報(bào)春花開辦了第一家加盟學(xué)校，至此踏上30年的特許經(jīng)營之路。

　　1999年，創(chuàng)始人Erwin夫婦退休時(shí)將報(bào)春花學(xué)校出售給Security Capital。2006年，American Capital Strategies以6300萬美元的價(jià)格將其收購。2008年，專注特許經(jīng)營領(lǐng)域的私募投資公司Roark Capital將報(bào)春花作為碗里的第14家特許經(jīng)營企業(yè)收入麾下。Roark旗下連鎖品牌陣營包括健身連鎖Anytime Fitness、吹發(fā)造型連鎖Drybar及三明治餐廳Arby's、烤翅餐廳Buffalo Wild Wings等多家餐飲連鎖。

　　報(bào)春花在最初的28年里一直在美國非城市地區(qū)精耕細(xì)作。開展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)以來，報(bào)春花的擴(kuò)張仍聚焦于郊區(qū)，走進(jìn)城市不過是最近七八年的事。2010年，報(bào)春花開了第一家位于市區(qū)的加盟校——亞特蘭大Midtown的報(bào)春花學(xué)校，該校區(qū)為報(bào)春花后續(xù)的市區(qū)學(xué)校設(shè)立了樣板。

　　從2014年起，報(bào)春花開始迅速“包圍城市”，其報(bào)春花房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)已將目光聚焦在核心商圈，將市區(qū)作為未來增長的重中之重。

　　IBISWorld估算，報(bào)春花學(xué)校2014年的營業(yè)額約為4.125億美元，占全美幼教市場份額的0.9%。美國特許經(jīng)營行業(yè)權(quán)威雜志《特許經(jīng)營時(shí)報(bào)》（Franchise Times）報(bào)道稱，報(bào)春花2016年?duì)I收攀升至6.4億美元。公司特許經(jīng)營副總裁Chris Goethe介紹，2016年?duì)I業(yè)額同比增長13%，5年內(nèi)年均增長13.3%。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，報(bào)春花學(xué)校目前已達(dá)375所，覆蓋美國29個(gè)州，服務(wù)于5.4萬名兒童；2017年園區(qū)數(shù)量增長超9%，全年新開33所學(xué)校。

　　報(bào)春花品牌連續(xù)十余年上榜美國《企業(yè)家》（Entrepreneur）雜志評(píng)選的“特許經(jīng)營500強(qiáng)（Franchise 500）”，并于2017年和2018年蟬聯(lián)兒童服務(wù)類連鎖品牌第一，總排名從去年的62位躍至今年的27位。

　　2016年，《福布斯》雜志評(píng)選了“最值得加盟的特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)（The Best Franchises to Buy）”，報(bào)春花在高額投資項(xiàng)目（單店加盟投資超過50萬美元）總榜中排名第三，領(lǐng)先于其它早幼教機(jī)構(gòu)?！陡２妓埂吩u(píng)論，優(yōu)秀的特許經(jīng)營品牌會(huì)為加盟商提供強(qiáng)勢的品牌、創(chuàng)新的產(chǎn)品和創(chuàng)意的營銷。

　　《親子商業(yè)志》調(diào)研發(fā)現(xiàn)，美國連鎖體系中絕大部分優(yōu)秀連鎖品牌特許加盟程度高，如麥當(dāng)勞在美國直營只占15%，加盟占到85%。

　　報(bào)春花也并不例外，直營校區(qū)從起初的3所一減再減，于2017年實(shí)現(xiàn)公司旗下所有學(xué)校100%特許加盟。