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　　原標(biāo)題：Y1S1 留學(xué)的終局是什么？ 

　　現(xiàn)在的留學(xué)生有個(gè)毛病，就是學(xué)歷堆的越高越容易不接地氣，比如他們都比較抵觸去做銷售。覺得銷售門檻低，沒有格調(diào)。

　　但事實(shí)上這種思維是大錯(cuò)特錯(cuò)的，因?yàn)榱魧W(xué)的終局就業(yè)就是去做銷售。只要你想搞錢，你就需要去買和賣，只是你買的商品不同而已。你像現(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨，明星代言，金融的組合產(chǎn)品，哪一個(gè)不是在買賣。

　　很多學(xué)生覺得銷售的崗位低端，其實(shí)只是因?yàn)槟銢]真正入行。銷售不止是to c，還有to b，b端客戶，你在這個(gè)大染缸混個(gè)三四年，也未必能得竅門，這種東西甚至還需要一點(diǎn)天賦。能懂人性，能勘破交易的本質(zhì)才行。

為什么說留學(xué)的終局都在做銷售？

No.1 很多留學(xué)生創(chuàng)業(yè)搞項(xiàng)目，自己就是最大的銷售

你有沒有觀察自己身邊的留學(xué)同學(xué)，很多自己單干做老板，然后拉起一支隊(duì)伍的。他們往往都有個(gè)共同點(diǎn)，自己就是最大的銷售，自己就很能賣，而且能養(yǎng)活一大堆人。一個(gè)公司的確只需要20%的人去養(yǎng)活那80%的人的。大多牛馬的工作機(jī)械重復(fù)產(chǎn)生不了多少價(jià)值的。因?yàn)樗麄兘佑|不到c端，也接觸不到b端，更接觸不到源頭。

這里面尤其是有一些搞科研，搞技術(shù)出身的留學(xué)生，覺得自己很牛，很強(qiáng)，一直在搞研發(fā)。頭發(fā)都薅禿了，發(fā)現(xiàn)自己不做市場，壓根掌握不了資源和人脈。這種學(xué)生就該早點(diǎn)有人抽他們一個(gè)大耳瓜子。轉(zhuǎn)做技術(shù)銷售去，否則很難出頭。

我有好多學(xué)生，混的好的，留在英國繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的，而且是那種持續(xù)創(chuàng)業(yè)。一會搞搞住宿，一會搞搞房產(chǎn)，一會又搞搞那些私人醫(yī)療，還有抽空去開個(gè)餐廳的。就這些人，掌握的核心資源就是客戶端。他們懂得to c，也懂得從b端拿到資源和合作。過程中，把錢分清楚，然后越做越大。越做越好。

No.2 銷售這個(gè)行業(yè)能讓留學(xué)生們迅速成長，直面社會本質(zhì)

留學(xué)生想就業(yè)第一步，就是要斬掉自己的心魔，先去從干銷售開始。積累自己買和賣的經(jīng)驗(yàn)，積累見千人，然后各色人，各種性格底色，然后總結(jié)出拿捏他們的規(guī)律出來。

銷售這個(gè)東西并不是睜眼說瞎話這么低級的手段，這是低段位的。銷售的核心是迅速通過溝通，分析出你是什么樣特點(diǎn)的人，然后針對你的痛點(diǎn)，放出合適的鉤子。要么吸引，要么等價(jià)交換，要么激發(fā)他們深層次的欲望。凡是能做到這個(gè)層級的，都是社會明白人?；觳徊畹?，工作幾年，就是銷冠。再幾年，自己也開店和原老板搶業(yè)務(wù)去了。

銷售的過程中，你不但可以迅速了解到各類客戶的需求，同時(shí)，你要解決這些需求，你需要不斷迭代自己的服務(wù)和產(chǎn)品。甚至解決問題的能力，在這種不斷對自己迭代的過程中，你會發(fā)現(xiàn)，好多事，都不是事。坐下來慢慢談，都能處理，都能解決。正面不行，就背面，背面不行，可以灰色地帶。只要不觸犯民法典，都不是事。

在不斷的兜售產(chǎn)品，以及兜售自己的過程中，你會發(fā)現(xiàn)，自己資源都有了。而且更好的資源向自己奔赴了。你也放下了當(dāng)初學(xué)校里面那個(gè)顯得稚嫩的你，成為了你內(nèi)心中的那條惡龍。但這個(gè)社會就是，你不成為惡龍，你就是會成為牛馬，被其他惡龍給吞沒掉。沒啥不好的。

No.3 銷售能讓你最快速找到一個(gè)行業(yè)的命門！

賣東西的時(shí)候，能最直觀看到錢的去向，而你需要知道錢最終流向哪里？你才會知道哪一個(gè)行業(yè)有前景。

很多學(xué)生選擇就業(yè)前景行業(yè)，你連一個(gè)行業(yè)是不是虧損，能不能搞到錢都不清楚。這個(gè)行業(yè)是否暴力，這個(gè)行業(yè)有沒有機(jī)會，這個(gè)行業(yè)是不是在沉船，最先能感受到的一定是前端的銷售。

銷售如果賣不動了，說明產(chǎn)業(yè)在下滑了。而你在銷售最前端的時(shí)候，你能精準(zhǔn)感覺錢的去向。比如留學(xué)教育領(lǐng)域，最核心的崗位一定是銷售顧問，他其實(shí)這個(gè)行業(yè)最核心的一個(gè)崗位。他基本能見證這個(gè)產(chǎn)業(yè)所有的鏈條。你如果學(xué)會這個(gè)，你如果提前往這個(gè)方向深耕。你會迅速摸清這個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有命門。

我舉個(gè)例子，就我經(jīng)常會和學(xué)生聊搞錢，就業(yè)這類的事情。就老有學(xué)生說想跟著我干。我就表示，你找錯(cuò)了對標(biāo)。你如果要干教育或留學(xué)賽道。最直接的方式是把對標(biāo)設(shè)置成張雪峰，你留學(xué)畢業(yè)后，回國直接就去面試張雪峰的團(tuán)隊(duì)去，不要在乎崗位，畢竟你潛力出來都能輪崗，最好是做他們的銷售端去，他們的客戶是大量的，你能接觸到大量資源，你就比同齡人先勝一步。

干著干著，然后你把他們團(tuán)隊(duì)所有崗位的事情摸一遍，包括張雪峰本人每天的工作，你也跟著去模仿。然后跟著做就行，積累個(gè)兩三年，你就可以出山了，然后頂著張雪峰的名頭就自己干去，他ip越值錢，你就蹭的越理直氣壯，他吃山珍海味年入幾千個(gè)w，你喝湯也行，一年少說也上百個(gè)。后續(xù)自己搞，做選校規(guī)劃，留學(xué)規(guī)劃其實(shí)都行。只要流量到了，有客戶了。你就是教育賽道的新晉大佬。

總了個(gè)結(jié)：留學(xué)的盡頭真的是銷售，不要抗拒它，嘗試去接觸和理解它。你看金融行業(yè)，一樣是銷售。 品行業(yè)，更大的銷售。教育行業(yè)，最大的銷售，只不過教育賽道買賣雙方還不講理，很多老師來賣服務(wù)，你議價(jià)能力都沒有。都是好賽道，你說是吧？

不要老把思維局限在我是什么專業(yè)的，我未來繼續(xù)要做這行。物理、化學(xué)、生物、地理專業(yè)的，難道都搞科研去？科研需要的是那些提前招，保送，少年班的那波 人才，你大概率是炮灰，又何必了。那么你們是否能往這個(gè)方向走？答案當(dāng)然是可以，多去研究能放大你銷售杠桿的自媒體，直播。用產(chǎn)品思維去兜售自己。你會發(fā)現(xiàn)，你比同齡人強(qiáng)的多。

ps：我覺得英國商科領(lǐng)域，最實(shí)用的專業(yè)就是市場，商業(yè)分析，以及商業(yè)心理學(xué)這些課程了。都是能讓你快速入局銷售崗位的好課程。而且案例分析多。