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　　原標(biāo)題：量子之歌曬2023財(cái)年Q3成績(jī)單 營(yíng)收增長(zhǎng)超預(yù)期

　　6 月 1 日，量子之歌公布了截至 2023 年 3 月 31 日止的 2023 財(cái)年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。報(bào)告顯示，該公司第三季度營(yíng)業(yè)收入為人民幣 8.072 億元，同比增長(zhǎng) 16.8%；非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的凈利潤(rùn)為人民幣 2170 萬元，較上年同期的人民幣 2460 萬元下降 11.8%。值得關(guān)注的是，量子之歌的個(gè)人興趣學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)，營(yíng)收同比增長(zhǎng) 1.8 億元，幫助量子之歌在本季度實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

　　一、個(gè)人學(xué)習(xí)服務(wù)營(yíng)收持續(xù)上升，To B 業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)

　　截止 2023 年 3 月 31 日的 2023 財(cái)年第三季度，量子之歌個(gè)人在線學(xué)習(xí)服務(wù)營(yíng)收為 7.25 億元，同比增長(zhǎng) 21.2%。其中，量子之歌個(gè)人興趣教育業(yè)務(wù)營(yíng)收上漲 1.8億元人民幣，其新業(yè)務(wù)課程占總收入的比重正在不斷提升。

　　目前，量子之歌已形成三大品牌戰(zhàn)略“基本盤”，包含在線金融素養(yǎng)知識(shí)學(xué)習(xí)平臺(tái)啟牛學(xué)堂、專注個(gè)人價(jià)值提升的終身學(xué)習(xí)平臺(tái)講真，以及中老年興趣學(xué)習(xí)平臺(tái)千尺學(xué)堂，全面覆蓋多元化人群的學(xué)習(xí)需求。

　　截至 2023 年 3 月 31 日，量子之歌注冊(cè)用戶總數(shù)從去年同期的4890 萬增加了 76.5% 至約 8630 萬，付費(fèi)學(xué)習(xí)者同比增加至約 40 萬人。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的預(yù)測(cè)，我國(guó)60及60歲以上的人口比例預(yù)計(jì)將從 2020 年的 18.7%提升至2040 年的 28%，這將為千尺學(xué)堂帶來更多的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　而作為量子之歌多元化探索的另一重要業(yè)務(wù)，其企業(yè)服務(wù)收入報(bào)告期內(nèi)達(dá)到了 8110 萬元人民幣，同比增長(zhǎng) 90.6%。量子之歌在財(cái)報(bào)會(huì)中表示，企業(yè)服務(wù)方面在新一季度取得了較大進(jìn)展，其面向企業(yè)推出了 TTT（Training the Trainer to Train）、 面試官等訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品。未來，量子之歌將根據(jù)企業(yè)需求，不斷推出具備創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品。

　　二、用戶付費(fèi)意愿持續(xù)提升

　　報(bào)告期內(nèi)，量子之歌銷售和營(yíng)銷費(fèi)用為6.314 億元，同比增長(zhǎng) 28.2%。量子之歌表示，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用的增長(zhǎng)主要由于營(yíng)銷和促銷活動(dòng)費(fèi)用增加了1.059億元。

　　量子之歌曾在其招股書中寫道，銷售和營(yíng)銷活動(dòng)的有效性和效率對(duì)其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)成果至關(guān)重要。目前，量子之歌主要通過抖音、微信和快手等國(guó)內(nèi)主流社交媒體開展?fàn)I銷活動(dòng)，并通過免費(fèi)和超低價(jià)課程吸引用戶。在現(xiàn)有的商業(yè)模式下，銷售和營(yíng)銷費(fèi)用仍然會(huì)成為其營(yíng)銷費(fèi)用中最重要的部分，并將隨著獲客成本的增加和新業(yè)務(wù)的拓展而繼續(xù)上升。

　　此外，報(bào)告期內(nèi)研發(fā)費(fèi)用為 4960萬元人民幣，同比增長(zhǎng) 4.9%，增加主要是由于研發(fā)人員數(shù)量增加導(dǎo)致用人成本上升 360 萬元，但部分被辦公費(fèi)用減少 160 萬元所抵消；一般及行政費(fèi)用為 4830 萬元，同比增長(zhǎng) 37.4%，費(fèi)用的增長(zhǎng)主要由于基于股票的補(bǔ)償費(fèi)用的增長(zhǎng)。

　　報(bào)告期內(nèi)，量子之歌的營(yíng)收成本有所下降，收入成本從去年同期的 1.142 億元同比下降 11.5% 至 1.011億元，主要原因是勞動(dòng)力外包成本下降了980萬元以及員工成本減少 880 萬元。

　　截至 2023 年 3 月 31 日，公司擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限制現(xiàn)金和短期投資 4.74億元，而截至 2022 年 6 月 30 日為 2.66 億元人民幣。

　　與職業(yè)教育賽道有所不同，成人興趣教育的需求往往不夠穩(wěn)定，很容易受到社會(huì)環(huán)境、收入水平等因素的影響。量子之歌在財(cái)報(bào)會(huì)中表示，當(dāng)前的低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不會(huì)對(duì)其收入造成顯著的負(fù)面影響，用戶的技能提升動(dòng)機(jī)將持續(xù)增強(qiáng)，這將有利于其未來的用戶規(guī)模擴(kuò)張。

　　從最新一個(gè)季度的營(yíng)收數(shù)據(jù)來看，在付費(fèi)用戶與上一季度基本持平的情況下，量子之歌個(gè)人學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的整體營(yíng)收在本季度依然取得了環(huán)比增長(zhǎng)，這表明量子之歌個(gè)人學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的單用戶平均收入（ARPU）有所提高，反映了量子之歌個(gè)人學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品力的提升，以及用戶對(duì)于量子之歌學(xué)習(xí)產(chǎn)品的付費(fèi)意愿的增強(qiáng)。

　　綜合來看，在企業(yè)服務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)，個(gè)人學(xué)習(xí)服務(wù)收入穩(wěn)健提升的當(dāng)下，量子之歌的業(yè)務(wù)仍然有足夠大的發(fā)展空間，這也為量子之歌未來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。根據(jù)現(xiàn)有信息，量子之歌預(yù)計(jì) 2023 財(cái)年第四季度的收入將在 7.6 億元至 7.9 億元之間，同比增長(zhǎng) 20.8% 至 25.6%。