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　　在教育界，流傳著這樣一句話：把好學(xué)生教好不算本事，能給差生“賦能”，使他們產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，才是教育者真正的厲害之處。在湖州求是教育集團(tuán)，這正是他們年復(fù)一年重復(fù)創(chuàng)造的奇跡。

　　集團(tuán)旗下的德清求是高級中學(xué)和杭州新理想高級中學(xué)，學(xué)生入學(xué)時生源中等，高考時卻能達(dá)到百分之八十以上的本科率。這家緣起于高考復(fù)讀學(xué)校的大型教育集團(tuán)，是如何在二十多年的時間里，一方面發(fā)展出K12階段學(xué)校全面開花的完備體系，另一方面又在辦學(xué)的各個階段做到出色出彩的？

01 用辦企業(yè)的思路來辦學(xué)校

　　在談到對學(xué)校的管理方針時，比起辦學(xué)者，湖州求是教育集團(tuán)的董事長沈法初先生更愿意從企業(yè)經(jīng)營者的角度來定義自己。

　　如果接受了教育是一種服務(wù)的理念，那么，采用企業(yè)化的管理理念來管理一所學(xué)校，似乎是理所當(dāng)然的事情。在這一模式下，家長、學(xué)生就是客戶，而教學(xué)就是服務(wù)產(chǎn)品。對大型教育集團(tuán)而言，如果不運(yùn)用企業(yè)化的管理，就不知道怎樣當(dāng)董事長。

　　現(xiàn)代學(xué)校管理中面臨的各種問題，如辦學(xué)定位，戰(zhàn)略規(guī)劃，核心競爭，品牌經(jīng)營，執(zhí)行力，績效考評，員工忠誠度，授權(quán)和激勵，都可以在企業(yè)管理里找到答案。

　　例如面對不同的學(xué)生，學(xué)校能提供什么樣的教學(xué)服務(wù)？面對不同的教學(xué)風(fēng)格的教師，學(xué)校怎樣做到規(guī)范與靈活相結(jié)合？向企業(yè)學(xué)習(xí)就要改變僵化的教學(xué)要素，如課程設(shè)置，要針對不同學(xué)生的個性、興趣和智能方向，為不同學(xué)生提供多種方案供學(xué)生選擇。

　　新的管理理論和方法，多發(fā)端于企業(yè)。為了學(xué)習(xí)到更多的管理經(jīng)驗，沈法初還會經(jīng)常性地參加香港中文大學(xué)的學(xué)習(xí)班，與企業(yè)家們進(jìn)行深入的交流。

02 建立有效的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序

　　在求是，有一本凝聚了二十多年辦學(xué)經(jīng)驗的寶典，這就是求是旗下各學(xué)校、各崗位的常規(guī)工作標(biāo)準(zhǔn)流程。這套流程詳細(xì)地規(guī)定了每天、每周以及每月的工作，是一套行之有效的標(biāo)準(zhǔn)。

　　這套標(biāo)準(zhǔn)，就是在企業(yè)管理中常常會提到的SOP流程，也即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序。“華人管理教育第一人”余世維在他的講座中也特別提到：一個公司要有兩本書，一本書是紅皮書，是公司的策略，即作戰(zhàn)指導(dǎo)綱領(lǐng)；另一本書是藍(lán)皮書，即SOP，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，而且這個標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序一定是要做到細(xì)化和量化。

　　在許多學(xué)校的戰(zhàn)略制定中都存在這樣的問題：規(guī)劃很美好，實(shí)際操作起來卻不是那么一回事，這實(shí)際上就是執(zhí)行力的問題。

　　所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。它是企業(yè)競爭力的核心，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力差是企業(yè)的最大內(nèi)耗，不僅會消耗企業(yè)的大量人力財力，還會錯過機(jī)會，影響企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展。

　　另一方面，企業(yè)的管理既離不開嚴(yán)格的規(guī)章制度，也離不開有令必行、有禁必止的執(zhí)行力。制度是靠人來執(zhí)行的，如果執(zhí)行中打折扣，再健全再完善的制度也只能是擺設(shè)。

　　一所學(xué)校，一個團(tuán)隊的核心競爭力就在于其整個團(tuán)隊所具有的的執(zhí)行力，所以需要強(qiáng)大的監(jiān)督措施和獎懲制度，促使每一位教師改變自己的心態(tài)，改變自己的行為，成為團(tuán)隊的一員，形成一種目標(biāo)明確，簡潔高效，團(tuán)結(jié)緊張，嚴(yán)肅活潑的執(zhí)行力文化。

03 建設(shè)優(yōu)良的師資團(tuán)隊

　　某種程度上，一個企業(yè)的氣質(zhì)與其領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)是密不可分的，教育集團(tuán)當(dāng)然也不例外。湖州求是教育集團(tuán)的這一套標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序能夠貫徹推廣，與董事長沈法初密不可分。

　　“成功的企業(yè)家就是管得很少”，這是沈法初先生信奉的金科玉律。比起事必躬親，他更贊同無為而治，將手中的權(quán)力悉數(shù)下放。同時做到疑人不用、用人不疑，既然選擇了放權(quán)，就信任管理層作出的決策。集團(tuán)的高層管理人員，因為有了自由，手腳放開了，自己在做決定的時候反而更加謹(jǐn)慎了。

　　在大大小小的企業(yè)紛紛建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊的時候，本身就屬于教育行業(yè)的教育集團(tuán)當(dāng)然更不能落后。求是在這方面同樣做得出色非常。每年的教育工作會議，集團(tuán)都會聘請北上廣深的資深培訓(xùn)管理師來給學(xué)校的中層人員講服務(wù)、講管理、講績效考核等。

　　而在學(xué)校的中堅力量——教師方面，如果去各大招聘網(wǎng)站上搜索就會發(fā)現(xiàn)，求是給教師開出的年薪非常豐厚， 教師甚至可以拿到三十多萬的年薪。優(yōu)厚的待遇，一方面吸引師資，另一方面為教師斷絕后顧之憂，使他們能夠更好地投入到教學(xué)活動中去。

04 明確而實(shí)在的辦學(xué)規(guī)劃

　　在德清求是高級中學(xué)和杭州新理想高級中學(xué)，有一個辦學(xué)上的特色招牌：學(xué)生定制培養(yǎng)，讓中考成績一般的學(xué)生，通過三年的高中學(xué)習(xí)，考上本科線，甚至重點(diǎn)大學(xué)分?jǐn)?shù)線。

　　這是學(xué)校定位的一部分，湖州求是教育集團(tuán)旗下的不同學(xué)校，各自的定位也不盡相同。但這些定位與目標(biāo)，都是建立在切實(shí)有效的辦學(xué)和管理基礎(chǔ)上，所有崗位建立SOP流程，其實(shí)也正是求是質(zhì)量取得成功的保障之一。

　　辦教育是一個長期的事業(yè)，也許每所學(xué)校的目標(biāo)都是最終要走到國際化、名校化、集團(tuán)化，但在那之前，做好自己夠得到的20%的地方的事情。別人做十年規(guī)劃，做百年名校，求是會著手眼前、立足當(dāng)下、做五年規(guī)劃。“天地轉(zhuǎn)，光陰迫，一萬年太久，只爭朝夕”。同時，由于外部環(huán)境日新月異，不制定教條束縛后繼者，給年輕一代留足發(fā)展空間。

05 熱心公益，用行動回饋社會

　　2002年，湖州求是教育集團(tuán)在財務(wù)剛剛走出困境、事業(yè)正要進(jìn)一步拓展之際，沈法初就要求公益活動趨向常態(tài)化。各學(xué)校一直堅持以制度的方式對 學(xué)生和貧困學(xué)生分別進(jìn)行獎勵、減免、幫扶。每年在學(xué)生學(xué)費(fèi)減免、獎學(xué)助學(xué)方面投入逾600萬元。

　　集團(tuán)已經(jīng)成立了三支“求是教育基金”，每年使用專項資金達(dá)數(shù)百萬，累計為社會公益、慈善事業(yè)捐款1000多萬元，幫助了8000余名貧困學(xué)子。

　　作為教師，只是想做一名好老師，作為老板只是想做一個有良心的老板。熱心公益，不是為了宣傳，更不是為了個人名聲。你想讀書，用知識來改變命運(yùn)，是好事，只要有讓我感動的地方，我就愿意幫助一把。簡單、樸實(shí)的言行，一直引導(dǎo)著沈法初踐行“誠以待人、毅以處事”的人生哲學(xué)。

　　在回饋社會的同時，社會也給予了沈法初諸多職務(wù)和榮譽(yù)，他曾擔(dān)任浙江省參事咨詢協(xié)會副會長、浙江省民辦教育協(xié)會高教助學(xué)與培訓(xùn)分會副會長、湖州市民辦教育協(xié)會副會長、德清縣政協(xié)常委、民盟德清縣支部主委、中華之魂十大卓越人物、2010 年浙江省教育年度新聞人物，他曾獲得人民教育基金獎特別榮譽(yù)獎、 園丁獎、浙江省民辦教育紅燭獎、浙江省勞動模范、湖州市教育工作突出貢獻(xiàn)個人等榮譽(yù)稱號。

     湖州求是教育集團(tuán)簡介

   湖州求是教育集團(tuán)成立于2005年12月，位于長三角中心的浙江省湖州市德清縣，東望上海南接杭州，在校學(xué)生7600余人，教職員工900余人。集團(tuán)擁有一支年富力強(qiáng)、愛崗敬業(yè)的高效管理團(tuán)隊，辦學(xué)理念先進(jìn)，辦學(xué)質(zhì)量過硬。辦學(xué)27年來，2萬多名求是學(xué)子考入理想大學(xué)，超4000名學(xué)子被985及211等重點(diǎn)大學(xué)錄取。

　　集團(tuán)下屬主要產(chǎn)業(yè)有：

　　全日制學(xué)校4所：德清縣求是高級中學(xué)，杭州市余杭區(qū)新理想高級中學(xué)，龍游華莘高級中學(xué)，德清縣地理信息小鎮(zhèn)中心學(xué)校（托管）。

　　培訓(xùn)類學(xué)校1所：杭州市余杭區(qū)求是新理想專修學(xué)校（杭州求是新理想高復(fù)）。

　　公司4所：湖州求是教育集團(tuán)有限公司，德清求是網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，德清求是文化企業(yè)管理有限公司，德清綠滿源食品有限公司、杭州求浩教育咨詢有限公司。

　　酒店4所：德清金菜坊酒店，德清鳳棲酒店，德清東宸府餐廳，鳳棲?德清國際會議中心