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　　在教育界，流傳著這樣一句話：把好學生教好不算本事，能給差生“賦能”，使他們產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，才是教育者真正的厲害之處。在湖州求是教育集團，這正是他們年復一年重復創(chuàng)造的奇跡。

　　集團旗下的德清求是高級中學和杭州新理想高級中學，學生入學時生源中等，高考時卻能達到百分之八十以上的本科率。這家緣起于高考復讀學校的大型教育集團，是如何在二十多年的時間里，一方面發(fā)展出K12階段學校全面開花的完備體系，另一方面又在辦學的各個階段做到出色出彩的？

01 用辦企業(yè)的思路來辦學校

　　在談到對學校的管理方針時，比起辦學者，湖州求是教育集團的董事長沈法初先生更愿意從企業(yè)經(jīng)營者的角度來定義自己。

　　如果接受了教育是一種服務的理念，那么，采用企業(yè)化的管理理念來管理一所學校，似乎是理所當然的事情。在這一模式下，家長、學生就是客戶，而教學就是服務產(chǎn)品。對大型教育集團而言，如果不運用企業(yè)化的管理，就不知道怎樣當董事長。

　　現(xiàn)代學校管理中面臨的各種問題，如辦學定位，戰(zhàn)略規(guī)劃，核心競爭，品牌經(jīng)營，執(zhí)行力，績效考評，員工忠誠度，授權和激勵，都可以在企業(yè)管理里找到答案。

　　例如面對不同的學生，學校能提供什么樣的教學服務？面對不同的教學風格的教師，學校怎樣做到規(guī)范與靈活相結合？向企業(yè)學習就要改變僵化的教學要素，如課程設置，要針對不同學生的個性、興趣和智能方向，為不同學生提供多種方案供學生選擇。

　　新的管理理論和方法，多發(fā)端于企業(yè)。為了學習到更多的管理經(jīng)驗，沈法初還會經(jīng)常性地參加香港中文大學的學習班，與企業(yè)家們進行深入的交流。

02 建立有效的標準作業(yè)程序

　　在求是，有一本凝聚了二十多年辦學經(jīng)驗的寶典，這就是求是旗下各學校、各崗位的常規(guī)工作標準流程。這套流程詳細地規(guī)定了每天、每周以及每月的工作，是一套行之有效的標準。

　　這套標準，就是在企業(yè)管理中常常會提到的SOP流程，也即標準作業(yè)程序。“華人管理教育第一人”余世維在他的講座中也特別提到：一個公司要有兩本書，一本書是紅皮書，是公司的策略，即作戰(zhàn)指導綱領；另一本書是藍皮書，即SOP，標準作業(yè)程序，而且這個標準作業(yè)程序一定是要做到細化和量化。

　　在許多學校的戰(zhàn)略制定中都存在這樣的問題：規(guī)劃很美好，實際操作起來卻不是那么一回事，這實際上就是執(zhí)行力的問題。

　　所謂執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。它是企業(yè)競爭力的核心，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉化成為效益、成果的關鍵。執(zhí)行力差是企業(yè)的最大內(nèi)耗，不僅會消耗企業(yè)的大量人力財力，還會錯過機會，影響企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展。

　　另一方面，企業(yè)的管理既離不開嚴格的規(guī)章制度，也離不開有令必行、有禁必止的執(zhí)行力。制度是靠人來執(zhí)行的，如果執(zhí)行中打折扣，再健全再完善的制度也只能是擺設。

　　一所學校，一個團隊的核心競爭力就在于其整個團隊所具有的的執(zhí)行力，所以需要強大的監(jiān)督措施和獎懲制度，促使每一位教師改變自己的心態(tài)，改變自己的行為，成為團隊的一員，形成一種目標明確，簡潔高效，團結緊張，嚴肅活潑的執(zhí)行力文化。

03 建設優(yōu)良的師資團隊

　　某種程度上，一個企業(yè)的氣質(zhì)與其領導者的氣質(zhì)是密不可分的，教育集團當然也不例外。湖州求是教育集團的這一套標準作業(yè)程序能夠貫徹推廣，與董事長沈法初密不可分。

　　“成功的企業(yè)家就是管得很少”，這是沈法初先生信奉的金科玉律。比起事必躬親，他更贊同無為而治，將手中的權力悉數(shù)下放。同時做到疑人不用、用人不疑，既然選擇了放權，就信任管理層作出的決策。集團的高層管理人員，因為有了自由，手腳放開了，自己在做決定的時候反而更加謹慎了。

　　在大大小小的企業(yè)紛紛建設學習型團隊的時候，本身就屬于教育行業(yè)的教育集團當然更不能落后。求是在這方面同樣做得出色非常。每年的教育工作會議，集團都會聘請北上廣深的資深培訓管理師來給學校的中層人員講服務、講管理、講績效考核等。

　　而在學校的中堅力量——教師方面，如果去各大招聘網(wǎng)站上搜索就會發(fā)現(xiàn)，求是給教師開出的年薪非常豐厚， 教師甚至可以拿到三十多萬的年薪。優(yōu)厚的待遇，一方面吸引師資，另一方面為教師斷絕后顧之憂，使他們能夠更好地投入到教學活動中去。

04 明確而實在的辦學規(guī)劃

　　在德清求是高級中學和杭州新理想高級中學，有一個辦學上的特色招牌：學生定制培養(yǎng)，讓中考成績一般的學生，通過三年的高中學習，考上本科線，甚至重點大學分數(shù)線。

　　這是學校定位的一部分，湖州求是教育集團旗下的不同學校，各自的定位也不盡相同。但這些定位與目標，都是建立在切實有效的辦學和管理基礎上，所有崗位建立SOP流程，其實也正是求是質(zhì)量取得成功的保障之一。

　　辦教育是一個長期的事業(yè)，也許每所學校的目標都是最終要走到國際化、名?；?、集團化，但在那之前，做好自己夠得到的20%的地方的事情。別人做十年規(guī)劃，做百年名校，求是會著手眼前、立足當下、做五年規(guī)劃。“天地轉，光陰迫，一萬年太久，只爭朝夕”。同時，由于外部環(huán)境日新月異，不制定教條束縛后繼者，給年輕一代留足發(fā)展空間。

05 熱心公益，用行動回饋社會

　　2002年，湖州求是教育集團在財務剛剛走出困境、事業(yè)正要進一步拓展之際，沈法初就要求公益活動趨向常態(tài)化。各學校一直堅持以制度的方式對 學生和貧困學生分別進行獎勵、減免、幫扶。每年在學生學費減免、獎學助學方面投入逾600萬元。

　　集團已經(jīng)成立了三支“求是教育基金”，每年使用專項資金達數(shù)百萬，累計為社會公益、慈善事業(yè)捐款1000多萬元，幫助了8000余名貧困學子。

　　作為教師，只是想做一名好老師，作為老板只是想做一個有良心的老板。熱心公益，不是為了宣傳，更不是為了個人名聲。你想讀書，用知識來改變命運，是好事，只要有讓我感動的地方，我就愿意幫助一把。簡單、樸實的言行，一直引導著沈法初踐行“誠以待人、毅以處事”的人生哲學。

　　在回饋社會的同時，社會也給予了沈法初諸多職務和榮譽，他曾擔任浙江省參事咨詢協(xié)會副會長、浙江省民辦教育協(xié)會高教助學與培訓分會副會長、湖州市民辦教育協(xié)會副會長、德清縣政協(xié)常委、民盟德清縣支部主委、中華之魂十大卓越人物、2010 年浙江省教育年度新聞人物，他曾獲得人民教育基金獎特別榮譽獎、 園丁獎、浙江省民辦教育紅燭獎、浙江省勞動模范、湖州市教育工作突出貢獻個人等榮譽稱號。

     湖州求是教育集團簡介

   湖州求是教育集團成立于2005年12月，位于長三角中心的浙江省湖州市德清縣，東望上海南接杭州，在校學生7600余人，教職員工900余人。集團擁有一支年富力強、愛崗敬業(yè)的高效管理團隊，辦學理念先進，辦學質(zhì)量過硬。辦學27年來，2萬多名求是學子考入理想大學，超4000名學子被985及211等重點大學錄取。

　　集團下屬主要產(chǎn)業(yè)有：

　　全日制學校4所：德清縣求是高級中學，杭州市余杭區(qū)新理想高級中學，龍游華莘高級中學，德清縣地理信息小鎮(zhèn)中心學校（托管）。

　　培訓類學校1所：杭州市余杭區(qū)求是新理想專修學校（杭州求是新理想高復）。

　　公司4所：湖州求是教育集團有限公司，德清求是網(wǎng)絡科技有限公司，德清求是文化企業(yè)管理有限公司，德清綠滿源食品有限公司、杭州求浩教育咨詢有限公司。

　　酒店4所：德清金菜坊酒店，德清鳳棲酒店，德清東宸府餐廳，鳳棲?德清國際會議中心