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　　原標(biāo)題：學(xué)大教育押寶職教賽道，能否打一個(gè)翻身仗？

　　今年下半年，學(xué)大教育加快了職業(yè)教育的布局步伐，不僅出資3億元設(shè)立職業(yè)教育平臺(tái)公司，還接連并購(gòu)了三所職業(yè)教育學(xué)校。雙減之后，學(xué)大教育雖然也在嘗試多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型但是起色都不大，債務(wù)纏身之下，學(xué)大選擇押寶職業(yè)教育，學(xué)大教育能否打一個(gè)翻身仗？

　　一、瞄準(zhǔn)職教學(xué)歷提升窗口期

　　經(jīng)歷了上半年?duì)I收、凈利雙降，學(xué)大教育選擇“背水一戰(zhàn)”押寶職教賽道。

　　學(xué)大CEO金鑫曾表示：“過(guò)去職教學(xué)歷天花板基本是大專，現(xiàn)在職業(yè)本科要擴(kuò)招不低于10%，應(yīng)該是5-10倍升學(xué)本科的機(jī)會(huì)，這個(gè)巨大的變化讓我們眼睛一亮。”

　　或許是看中了職業(yè)教育學(xué)歷提升的窗口期，學(xué)大教育將加碼職業(yè)教育賽道，并將落腳點(diǎn)選在了職業(yè)學(xué)校。

　　現(xiàn)在來(lái)看，學(xué)大在職教賽道的業(yè)務(wù)布局也主要圍繞著“升學(xué)＋就業(yè)”思路，一手抓就業(yè)技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)，一手抓職教學(xué)歷提升業(yè)務(wù)。其中針對(duì)學(xué)歷職業(yè)教育，學(xué)大的做法是“進(jìn)校”，在中職教育學(xué)校上，主要探索聯(lián)合辦學(xué)、托管辦學(xué)、專業(yè)共建以及并購(gòu)等模式；在高等教育學(xué)校上，主要有產(chǎn)業(yè)學(xué)院、校企合作等模式。對(duì)于非學(xué)歷職業(yè)教育，則主要圍繞技能提升和就業(yè)導(dǎo)向培訓(xùn)業(yè)務(wù)，針對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)學(xué)大計(jì)劃出資3億元建設(shè)職業(yè)教育平臺(tái)。

　　在學(xué)大職業(yè)教育官網(wǎng)，可以看到醒目的標(biāo)語(yǔ)“上學(xué)大中職，考理想本科”，面向不同升學(xué)方向，主要有普通高考升學(xué)班，職普融通升學(xué)班、藝考升學(xué)班、職教高考升學(xué)班、單招培訓(xùn)升學(xué)班五類中職升學(xué)班型。就目前而言，學(xué)大對(duì)中職升學(xué)業(yè)務(wù)有著更多側(cè)重。

　　近年來(lái)，在政策紅利下，職業(yè)教育進(jìn)入發(fā)展“快車道”，按照政策要求，下步將圍繞“增強(qiáng)職業(yè)技術(shù)教育適應(yīng)性”和“開展職業(yè)教育提質(zhì)擴(kuò)容工程”兩大重點(diǎn)，增強(qiáng)科技創(chuàng)新、社會(huì)資本等多種元素的參與程度。總的來(lái)說(shuō)，社會(huì)資本進(jìn)入職教行業(yè)的門檻進(jìn)一步放寬，也為職教企業(yè)進(jìn)校提供了更大空間。

　　盡管政策支持，事實(shí)上，對(duì)于想進(jìn)校的職教公司們來(lái)說(shuō)，其所要面對(duì)的挑戰(zhàn)仍要遠(yuǎn)大于To C的職業(yè)教育培訓(xùn)。相較于非學(xué)歷培訓(xùn)，學(xué)歷教育部分也要求企業(yè)擁有更強(qiáng)的師資、實(shí)訓(xùn)設(shè)備等教育資源。

　　不過(guò)，進(jìn)校的一次性投入能夠帶來(lái)持久的獲客收益，此外，與職業(yè)學(xué)校深度綁定的模式也在一定程度上保證了職教機(jī)構(gòu)盈利模式的穩(wěn)定性，這無(wú)疑具有很大吸引力。從市場(chǎng)格局來(lái)看，目前進(jìn)校職教賽道非常分散，尚未形成明顯的頭部效應(yīng)，總體來(lái)說(shuō)，職教進(jìn)校業(yè)務(wù)具有很大想象空間。

　　二、債務(wù)纏身下買了3所學(xué)校

　　“雙減”過(guò)去一年多，學(xué)大教育的員工從14000人裁減到4000多人，關(guān)閉了300多個(gè)校區(qū)，學(xué)員退費(fèi)數(shù)億元。就目前來(lái)看，學(xué)大的冬天還未結(jié)束，此前融資的8億多現(xiàn)金，也成了學(xué)大教育過(guò)冬的糧草。

　　短短兩個(gè)月內(nèi)，學(xué)大斥資2846萬(wàn)元收購(gòu)了3所職業(yè)教育學(xué)校。其中，大連通才中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校、東莞市鼎文職業(yè)技術(shù)學(xué)校均為中等職業(yè)學(xué)校；大連通才計(jì)算機(jī)專修學(xué)校則是一所非全日制的成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。此前，學(xué)大教育也與騰訊集團(tuán)“騰訊云”、京東集團(tuán)旗下京東教育板塊、VR教育企業(yè)北京潤(rùn)尼爾網(wǎng)絡(luò)科技等企業(yè)達(dá)成相關(guān)合作。

　　在大步拓職教新業(yè)務(wù)的背后，學(xué)大教育頭頂還懸著一把“達(dá)摩克利斯之劍”——對(duì)紫光卓遠(yuǎn)的10.67億元債務(wù)尚未還清。在經(jīng)過(guò)多次展期之后，這筆借款仍活躍在學(xué)大的賬上，現(xiàn)在距離下次還款期還有不到一年時(shí)間，如果一切順利，明年依舊有望得以展期。但這并不意味著學(xué)大“問題不大”，其每年需要償還的利息就要近5000萬(wàn)元，而這個(gè)數(shù)額比今年學(xué)大第三季度的凈利還要高出一截，顯然巨額債務(wù)連帶著大額利息，已成為學(xué)大“不可承受之重”。

　　雙減一年以來(lái)，學(xué)大的轉(zhuǎn)型動(dòng)作并不少，但受限于債務(wù)遺留以及業(yè)務(wù)偏科等問題，轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的進(jìn)展在業(yè)績(jī)上并沒有得到明確體現(xiàn)。此時(shí)，押寶職教之舉對(duì)學(xué)大來(lái)說(shuō)意義重大，某種程度上，職教轉(zhuǎn)型之路能否跑通，或?qū)Q定學(xué)大的前途命運(yùn)。

　　三、職教符合學(xué)大基因，但轉(zhuǎn)型成效仍待觀察

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，開辦職業(yè)學(xué)校是一門比較穩(wěn)定的生意，也與學(xué)大教育的基因相匹配。多鯨資本合伙人葛文偉表示：“學(xué)大教育做職業(yè)教育的轉(zhuǎn)型方向是對(duì)的，學(xué)大團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)和管理都比較扎實(shí)，職教方向的轉(zhuǎn)型符合他們的基因。全日制的職業(yè)學(xué)校有著穩(wěn)定生源、穩(wěn)定收入，是比較穩(wěn)定的生意。”

　　巔峰時(shí)期，學(xué)大曾在全國(guó)擁有五百多家個(gè)性化學(xué)習(xí)中心，一度在A股K12教育公司中覆蓋城市數(shù)量上位列第一，廣泛的線下布局需要較強(qiáng)的線下運(yùn)營(yíng)能力做支撐。而目前學(xué)大收購(gòu)的三所職業(yè)教育學(xué)校，雖與此前的線下學(xué)習(xí)中心有所區(qū)別，但日常運(yùn)轉(zhuǎn)同樣也十分考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)能力。

　　值得一提的是，學(xué)大近期收購(gòu)的三所學(xué)校中，其中兩所都是中等職業(yè)學(xué)校。中職學(xué)校，對(duì)應(yīng)的是高中階段，中職畢業(yè)生與高中畢業(yè)生一樣，也可以參加普通高考。在職教本科大幅擴(kuò)容的大背景下，職教升學(xué)需求也將得到釋放，而學(xué)大長(zhǎng)于學(xué)科培訓(xùn)，高中業(yè)務(wù)在學(xué)大的整個(gè)業(yè)務(wù)體系中占比很高，學(xué)大可以將高中升學(xué)業(yè)務(wù)上積累的一些能力、經(jīng)驗(yàn)往職教升學(xué)業(yè)務(wù)上做遷移。

　　職教業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)線長(zhǎng)，短期來(lái)看盈利低，即便各項(xiàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展情況良好，想從業(yè)績(jī)回報(bào)中看到轉(zhuǎn)型成效，還需要更多時(shí)日。巨額債務(wù)在身，新業(yè)務(wù)拓展必然“出血”，轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)“回血”滯后，學(xué)大教育還在“負(fù)重前行”。