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　　原標(biāo)題：職業(yè)教育平臺(tái)粉筆科技赴港IPO 2021年1-9月收益26.33億元 

　　2月的最后一天，粉筆科技啟動(dòng)了上市計(jì)劃。

　　港交所網(wǎng)站2月28日晚間公告顯示，粉筆科技向港交所遞交了IPO招股書，中金、花旗、美銀證券擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

　　招股書顯示，粉筆科技2019年、2020年的收益分別為人民幣11.6億元、21.32億元，2020年1-9月和2021年1-9月的收益分別為人民幣14.66億元、26.33億元，分別同比增長(zhǎng)83.8%和79.5%。

　　圖源：粉筆科技IPO招股書

　　2021年1-9月，粉筆科技凈虧損12.3億元，2020年同期凈虧損為6009萬元。2020年全年，公司凈虧損為4.84億元，由盈轉(zhuǎn)虧，2019年其凈利潤(rùn)為1.54億元。

　　開支方面，2021年1-9月，粉筆科技的銷售及營(yíng)銷開支為5.54億元，2020年同期為2.18億元；研發(fā)開支為1.58億元，上年同期為7282萬元。

　　線上平臺(tái)累計(jì)付費(fèi)人次4530萬，2021年平均月活約650萬人

　　粉筆科技的主要業(yè)務(wù)為成人職業(yè)教育在線培訓(xùn)、線下培訓(xùn)以及教材、教輔材料業(yè)務(wù)。招股書顯示，其收入主要來自于線上及線下的培訓(xùn)服務(wù)付費(fèi)，其次為教材及輔導(dǎo)資料的銷售（第三方書商）。公司此次募資的用途為豐富課程內(nèi)容、擴(kuò)大學(xué)員群體、加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)能力、改善技術(shù)及基礎(chǔ)設(shè)施等。

　　作為一家以在線業(yè)務(wù)起家的教育科技公司，粉筆科技于2013年12月推出了綜合在線培訓(xùn)APP；2014年9月開始通過在線渠道提供考試培訓(xùn)服務(wù)；2014年12月在內(nèi)部開發(fā)了RTC互動(dòng)直播系統(tǒng)；2015年6月推出綜合在線題庫(kù)，功能包括智能分?jǐn)?shù)預(yù)測(cè)、申論題自動(dòng)批改、大型在線模擬考試系統(tǒng)、智能內(nèi)容推薦及全學(xué)科的基于圖片的搜索引擎等。

　　招股書援引弗若斯特沙利文報(bào)告指出，2020年，粉筆科技以2.9%的市場(chǎng)份額在中國(guó)職業(yè)考試培訓(xùn)行業(yè)排名第三。但在線上領(lǐng)域，粉筆科技則是真正的“老大”。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，按2020年的付費(fèi)人次計(jì)，粉筆科技是中國(guó)最大的線上職業(yè)考試培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，有880萬付費(fèi)人次，位列第一位，相當(dāng)于第二大市場(chǎng)參與者規(guī)模的3倍，超過其余前五大市場(chǎng)參與者的規(guī)模總和。

　　招股書數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月31日，粉筆科技線上平臺(tái)共有3770萬名注冊(cè)用戶及4530萬線上付費(fèi)人次；2020年、2021年平均月活躍用戶分別為約470萬、約650萬人，同比增長(zhǎng)62%和38%。

　　在線上業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，粉筆科技近兩年也快步布局線下。招股書提到，公司于2020年5月大范圍推出線下培訓(xùn)，以擴(kuò)展目標(biāo)市場(chǎng)、服務(wù)更多學(xué)員。

　　截至2021年12月31日，其線下業(yè)務(wù)已覆蓋中國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的260多個(gè)城市，線下付費(fèi)人次累計(jì)超170萬。2021年，其所有線下課程付費(fèi)學(xué)員中約67.5%是從線上服務(wù)的付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化而來。

　　整體來看，公司總付費(fèi)人次由2019年600萬人增至2020年的960萬人，2021年1-9月為730萬人。正價(jià)課的付費(fèi)人次由2019年的140萬人增至2020年的180萬人，2021年1-9月達(dá)到210萬人。

　　快速增長(zhǎng)導(dǎo)致公司對(duì)管理、人員、營(yíng)運(yùn)、技術(shù)等有更大需求

　　風(fēng)險(xiǎn)因素方面，粉筆科技提到，公司服務(wù)的學(xué)生人數(shù)以及所提供課程和產(chǎn)品數(shù)量等方面均快速增長(zhǎng)，這一快速增長(zhǎng)已經(jīng)并可能繼續(xù)導(dǎo)致公司對(duì)管理、人員以及營(yíng)運(yùn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)和其他資源有重大需求。

　　為了維持增長(zhǎng)，公司需要繼續(xù)招攬更多學(xué)生，豐富課程內(nèi)容，吸引并招聘合格的教學(xué)人員及其他雇員，并增強(qiáng)技術(shù)與技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施。還需要完善營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)及管理控制與報(bào)告制度及程序，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)人員及其他僱員的培訓(xùn)和管理。為有效管理增長(zhǎng)并提升盈利能力，公司已優(yōu)化雇員結(jié)構(gòu)及力求提高教學(xué)人員的利用率及效率。

　　粉筆科技指出，公司有效執(zhí)行策略和管理業(yè)務(wù)重大增長(zhǎng)的能力將取決于多項(xiàng)因素，包括控制成本及開支，維持或增加利潤(rùn)及盈利；增加總付費(fèi)人次及課程費(fèi)用水平；招聘、培訓(xùn)、挽留及激勵(lì)新雇員，特別是教學(xué)人員以及技術(shù)與內(nèi)容開發(fā)專業(yè)人員；升級(jí)及改良技術(shù)系統(tǒng)和基建；改進(jìn)內(nèi)容以吸引現(xiàn)有和未來潛在學(xué)生；提高品牌知名度和保護(hù)聲譽(yù)等多個(gè)方面的能力。

　　其透露，倘若公司未能有效管理業(yè)務(wù)及營(yíng)運(yùn)，公司的聲譽(yù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及整體業(yè)務(wù)與前景或會(huì)受到不利影響，公司“可能在管理層認(rèn)為必要或可取的情況下優(yōu)化雇員結(jié)構(gòu)以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)及業(yè)務(wù)狀況”，這可能會(huì)對(duì)其業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)狀況及聲譽(yù)產(chǎn)生不利影響。

　　不過，粉筆科技也指出，自2020年5月大范圍啟動(dòng)線下培訓(xùn)以來，線下業(yè)務(wù)對(duì)其近期的增長(zhǎng)作出重大貢獻(xiàn)。“我們相信我們已成功建立全國(guó)覆蓋范圍，并已于戰(zhàn)略要地建立當(dāng)?shù)貭I(yíng)運(yùn)中心。”未來，公司將利用現(xiàn)有的營(yíng)運(yùn)中心，以具有成本效益的方式增加付費(fèi)注冊(cè)人數(shù)。

　　招股書中，粉筆科技提到的風(fēng)險(xiǎn)因素還包括：公司OMO一體化的經(jīng)營(yíng)歷史有限，難以預(yù)測(cè)收益增長(zhǎng)和評(píng)估業(yè)務(wù)與前景；如未能開發(fā)及應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)支持并優(yōu)化線上產(chǎn)品及服務(wù)，從而可能帶來市場(chǎng)份額的損失；因激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致學(xué)員數(shù)下降，從而導(dǎo)致公司的市場(chǎng)份額降低；公司將來或許繼續(xù)錄得虧損凈額、流動(dòng)負(fù)債凈額、虧損總額及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所用現(xiàn)金凈額，導(dǎo)致流動(dòng)資金風(fēng)險(xiǎn)；不確定的新冠疫情或?qū)⒗^續(xù)為公司的業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)帶來負(fù)面影響等。