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　　原標(biāo)題：科大訊飛今年學(xué)習(xí)機(jī)目標(biāo)增長(zhǎng)超200% 2025年銷售額將達(dá)100億元

　　學(xué)習(xí)機(jī)今年將成為一個(gè)紅海市場(chǎng)，對(duì)于科大訊飛來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)機(jī)業(yè)務(wù)也是未來(lái)的增長(zhǎng)重點(diǎn)。

　　近日，多家基金、證券機(jī)構(gòu)調(diào)研科大訊飛，科大訊飛董事長(zhǎng)劉慶峰先生及上市公司出席人員就公司業(yè)務(wù)發(fā)展等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了交流。在交流會(huì)上，再次印證了教育業(yè)務(wù)是科大訊飛的第一大業(yè)務(wù)。

　　針對(duì)C端的學(xué)習(xí)機(jī)業(yè)務(wù)，劉慶峰透露，2022 年學(xué)習(xí)機(jī)收入目標(biāo)增長(zhǎng)超過(guò)200%，到十四五做到年收入 100 億元。

　　今年，各家學(xué)習(xí)機(jī)業(yè)務(wù)將展開(kāi)多維度的競(jìng)爭(zhēng)。

　　01

　　教育業(yè)務(wù)是第一大業(yè)務(wù)

　　在劉慶峰看來(lái)，從訊飛目前的事實(shí)情況來(lái)看，2022 年 To G 的情況明顯比 2021 年更好。例如區(qū)域因材施教業(yè)務(wù) 2021 年增長(zhǎng) 40%多，2022 年目標(biāo) 80%，是確實(shí)有剛性需求。

　　此前，科大訊飛提出“十四五末(2025年)達(dá)到營(yíng)收 1000 億的目標(biāo)”，在年會(huì)上再次明確十四五目標(biāo)更加有信心，這次，劉慶峰首次詳細(xì)拆解1000 億目標(biāo)的構(gòu)成：“大體是教育 300 億元，醫(yī)療養(yǎng)老 200 億元，開(kāi)放平臺(tái)+C 端硬件 200 億元，汽車業(yè)務(wù)、 運(yùn)營(yíng)商、智慧城市 3 個(gè)方向各 100 億元，其中公司業(yè)務(wù)內(nèi)生式增長(zhǎng)占 80%即 800 億元，另外 200 億元是通過(guò)生態(tài)并購(gòu)與合作，再次印證了科大訊飛此前提及的，“教育是第一大業(yè)務(wù)”。”

　　劉慶峰還預(yù)設(shè)了“到十四五末營(yíng)收 1000 億”的發(fā)展過(guò)程：“200 億時(shí)，G 端可能 55——60%，C 端 40——45%;400-500 億時(shí)，G、B 可能各半壁江山;1000 億時(shí)，C 端占比 60%到 65%。”再次印證了此前科大訊飛提出的“未來(lái)C端占大頭”。

　　02

　　拆解教育業(yè)務(wù)營(yíng)收構(gòu)成，G、B、C三端并進(jìn)

　　提及教育業(yè)務(wù)在十四五末收入 300 億目標(biāo)的具體構(gòu)成，劉慶峰對(duì)G、B、C三端業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)的解讀：

　　1、To G 面向區(qū)域因材施教整體解決方案

　　從業(yè)務(wù)角度來(lái)說(shuō)，教育是一個(gè)比較復(fù)雜的行業(yè)，有技術(shù)族的門(mén)檻，需要技術(shù)突破、 數(shù)據(jù)采集，還需要跟教育教學(xué)的知識(shí)和方式深度融合，要有教研資源內(nèi)容，市面上能見(jiàn)到的區(qū)域因材施教綜合解決方案絕大部分都是訊飛做的。2021年新增地市區(qū)縣級(jí)訂單 20 多個(gè)，隨著各地標(biāo)桿應(yīng)用案例越來(lái)越多，示范效應(yīng)已經(jīng)從單點(diǎn)到區(qū)域推廣；目標(biāo)十四五期間做到 100 億元。

　　因材施教的案例可以復(fù)制推廣。訊飛實(shí)際上在投資布局項(xiàng)目形成標(biāo)桿后，通過(guò)示范驗(yàn)證，得到了進(jìn)一步的復(fù)制推廣。例如，安徽蕪湖縣和高新區(qū)去年各投了 1.5——2億，而基于示范驗(yàn)證，在今年 1 月份又中標(biāo) 4.89 億。蕪湖兩三百萬(wàn)人口，蚌埠三百多萬(wàn)人，這樣測(cè)算蕪湖市可以到十幾個(gè)億。

　　2、To B 面向?qū)W校的運(yùn)營(yíng)服務(wù)

　　“雙減”之后對(duì)分層作業(yè)、個(gè)性化作業(yè)需求提升;目標(biāo)十四五期間個(gè)性化學(xué)習(xí)手冊(cè)(個(gè)冊(cè))做到年收入 50 億元；考試和語(yǔ)言學(xué)習(xí) 50 億元；

　　(1)“雙減”政策發(fā)布后，各冊(cè)以學(xué)校為單位，家長(zhǎng)付費(fèi)，符合雙減個(gè)性化分層作業(yè)的趨勢(shì);幾組指標(biāo)說(shuō)明越來(lái)越好：2021 年續(xù)購(gòu)率從 75%提升到 90%，轉(zhuǎn)化率從 58%提升到 65%;2021 年?duì)I收增長(zhǎng) 63%，22 年預(yù)計(jì) 70%+。

　　(2)個(gè)冊(cè)之前主要在高中布局，預(yù)計(jì)高中十四五末收入規(guī)模為二三十億元，現(xiàn)在初中義務(wù)教 育階段課后培訓(xùn)需要落實(shí)雙減，家長(zhǎng)有很大需求購(gòu)買個(gè)性化課后服務(wù)，據(jù)此測(cè)算十四五做到 50 億元。

　　(3)單學(xué)科語(yǔ)言學(xué)習(xí)領(lǐng)域，包括英語(yǔ)聽(tīng)力口語(yǔ)考試、訓(xùn)練，高考的全部是訊飛做的;中考個(gè)別地方有其他廠商做試驗(yàn)，其他也都是訊飛，整體市占率 90%多。中等省份 3——4 千萬(wàn)人口年度收入能做到 2 億，模式從現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)化考場(chǎng)的考試，延伸到日常模擬訓(xùn)練，未來(lái)延伸到家庭。

　　3、To C 學(xué)生自主學(xué)習(xí)的終端

　　訊飛學(xué)習(xí)機(jī)是真正的和學(xué)習(xí)打通，有教研內(nèi)容，有一整套因材施教方案。2022 年學(xué)習(xí)機(jī)收入目標(biāo)增長(zhǎng) 200%+;目標(biāo)十四五做到年收入 100 億元。

　　2021年，科大訊飛就在C端學(xué)習(xí)機(jī)業(yè)務(wù)方面發(fā)力，學(xué)習(xí)機(jī)實(shí)現(xiàn)整體銷量增長(zhǎng)150%，雙11銷量增長(zhǎng)300%。目前，科大訊飛主打最新AI學(xué)習(xí)機(jī)T10，主推個(gè)性化和精準(zhǔn)化。

　　在營(yíng)銷方面，原來(lái)科大訊飛以線上銷售為主，而今，多知網(wǎng)了解到，科大訊飛正在探索線下店，未來(lái)“線上+線下”齊頭并進(jìn)。

　　“雙減”后，針對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)的需求正在釋放，教育公司也在入局，對(duì)科大訊飛們來(lái)說(shuō)壓力也在加大。