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　　原標題：覆蓋場景從家庭到學(xué)校 教育硬件“筆”的新故事了解一下

　　教育硬件成為K12教育公司們轉(zhuǎn)型中的方向之一。

　　2021年Q1，網(wǎng)易有道通過以有道詞典筆為代表的教育產(chǎn)品，實現(xiàn)了2.02億元的營收，在13.4億的總營收中占比15%。這或許證明硬件也可以成為在線教育企業(yè)的“支柱營收”。

　　“雙減”之下，K12教育公司們需要重新做選擇，除轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育和職業(yè)教育等領(lǐng)域之外，教育硬件或許同樣是一個方向。芥末堆注意到，已有多家K12教育公司選擇切入教育硬件領(lǐng)域，并推出其相應(yīng)產(chǎn)品。在這其中，筆，作為教育場景中的重要元素，正是各式教育硬件設(shè)備中一個重要的表現(xiàn)形式。

　　家庭輔導(dǎo)場景：從點讀機到點讀筆

　　最早的教育硬件筆或許不是點讀機上“哪里不會點哪里”的那一支，但點讀機確實促進了消費市場對于“筆”之可能性的認知。

　　據(jù)了解，點讀機較為公認的先行者是深圳創(chuàng)銳達，創(chuàng)銳達即為現(xiàn)在的東菀永瑞達公司，也是英易派的前身。隨后，好上學(xué)、讀書郎、英易通、步步高等品牌入局，其迭代過程經(jīng)歷了從單開本到雙開本、從有線筆到無線筆、從內(nèi)置資源到可下載資源等過程，“哪里不會點哪里”成為銘刻在90后記憶里的經(jīng)典廣告詞。

　　點讀機的出現(xiàn)迎合了21世紀初期的英語學(xué)習(xí)熱潮。但同時面臨教師英語水平參差不齊，以及家長缺乏輔導(dǎo)功課能力的問題，“哪里不會點哪里”后面的一句“媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)”正反映了這一痛點。據(jù)了解，點讀機在2008年的銷量曾一度達到200萬臺。

　　而隨著人口受教育水平的逐漸提高，學(xué)校師資力量的逐漸充足，再加上點讀機自身無法及時更新內(nèi)置資源等問題，這款陪伴了一代人的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)硬件產(chǎn)品逐漸退出市場，一種名為“點讀筆”的新生產(chǎn)品開始涌現(xiàn)。

　　點讀筆和點讀機一樣需要出版社的授權(quán)制作聲音資源，但脫離了“機”后，只保留筆形態(tài)的點讀筆成本更低，售價也更低，更符合家庭教育輔導(dǎo)的需求。

　　在淘寶上搜索“點讀筆”，按銷量排序后，位列前幾名的點讀筆品牌有貝靈、RAZ易趣、火火兔、機器島、名校堂、小彼恩等，淘寶月銷均在1000到3000支，單筆價格在100-200元之間，經(jīng)常配套繪本、童話書、英語資料等作為套餐捆綁出售，捆綁價格在600元上下浮動。

　　這些點讀筆的目標用戶多在0-12歲之間，由于有低齡幼童，大多品牌會選擇非常童趣圓潤的設(shè)計，并使用預(yù)防啃咬和摔打的安全材質(zhì)，在吸引幼童的同時保證安全。

　　芥末堆在淘寶銷量前五的點讀機產(chǎn)品評論區(qū)按照默認順序選取了1000條有效評價（追加評價和初始評價計為同一條評價），對這些評價進行數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，選購點讀筆的家長們大多出于“孩子該啟蒙了”的考慮，“啟蒙”一詞在1000條評價中出現(xiàn)了506次。

　　其中，英語啟蒙需求占比較高，“英語”“英文”兩詞出現(xiàn)了141次，“國學(xué)”“古詩詞”“識字”等語文相關(guān)詞匯則共計出現(xiàn)了51次。在選購時，家長常常著重考慮發(fā)音質(zhì)量，“音質(zhì)”一詞被提及了148次，而“摔壞”“啃咬”等共計被提及不到10次。

　　芥末堆注意到，不少家長曾采購過大于2支點讀筆，1000條評價中，有34條明確表示并非第一次購買點讀筆，175條明確表示是第一次嘗試。這或許是因為點讀筆價格較低，且相比于“板”形態(tài)產(chǎn)品，“筆”形態(tài)的產(chǎn)品的消費心理門檻較低的原因。

　　淘寶某款點讀筆的商品圖個人學(xué)習(xí)場景：詞典筆、翻譯筆

　　另一款在C端受到歡迎的硬件筆產(chǎn)品是詞典筆。

　　詞典筆主要應(yīng)用于個人學(xué)習(xí)場景，目標客戶群體從啟蒙英語到大學(xué)英語均有覆蓋，以高中生大學(xué)生群體為主，研究生領(lǐng)域和成人自學(xué)領(lǐng)域、商務(wù)領(lǐng)域也有應(yīng)用。淘寶銷量第一的詞典筆月銷達到7000多支，隨后的幾支也均顯示月銷1000+或2000+。京東銷量第一的詞典筆累計有50萬+條評價，隨后的幾支累計評價數(shù)則在5萬評價以上。

　　從銷量來看，京東上較受歡迎的詞典筆價格主要在600-1300元之間，淘寶則在300-1300元之間，并呈現(xiàn)目標用戶群體年齡越高則價格越高的趨勢。這其中也有年齡越大的用戶對應(yīng)的受教育水平越高，需要更高水平的教育內(nèi)容，相應(yīng)的對品牌能力要求也更高，從而產(chǎn)生更高的成本甚至品牌溢價。

　　詞典筆顧名思義主要應(yīng)用于英語閱讀場景中，作為即時翻譯設(shè)備使用，也有附帶錄音功能的品牌會提供發(fā)音評測服務(wù)。不過隨著品牌們的業(yè)務(wù)拓展，部分詞典筆也會兼帶語文閱讀、百科問答、掃描上傳等功能。

　　初期的詞典筆和大部分硬件產(chǎn)品一樣帶有“賣一臺是一臺”的性質(zhì)，出廠設(shè)置自帶固定的知識資源。隨后，詞典筆品牌們逐漸推出了可聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，在內(nèi)置資源的基礎(chǔ)上，用戶也可使用在線資源。

　　與此同時，“會員模式”也應(yīng)運而生。用戶可以免費使用內(nèi)置資源，但要使用在線功能，則需要充值成為會員，品牌既可通過這種模式形成長線盈利，也可以借此維護用戶品牌依賴性。

　　如小天才和科大訊飛同時擁有自家的詞典筆品牌，但小天才也內(nèi)置了科大訊飛的在線翻譯、口語評測、語音互譯等功能；有道詞典筆除了詞典外，也收錄了如“賴世雄”等教輔品牌資源，并即將推出和喜馬拉雅FM合作的專區(qū)，提供更多有聲作品。

　　芥末堆注意到，除了內(nèi)容和學(xué)習(xí)工具外，部分詞典筆品牌也提供了伴學(xué)服務(wù)，設(shè)計了一些游戲化學(xué)習(xí)模式，提供勛章獎勵等，在刺激用戶學(xué)習(xí)動力的同時也是一種維護用戶的方式。

　　課堂場景：紙筆書寫

　　課堂學(xué)習(xí)是教育場景中占比最多的環(huán)節(jié)。

　　隨著教育信息化的推進，越來越多的教室配備了智慧大屏，更多的學(xué)習(xí)形式進入課堂。隨之而來的，則是“智慧課堂”的整體方案，如平板課堂、紙筆課堂等。書寫作為“聽說讀寫”中的重要一環(huán)，也成為了智慧教室互動設(shè)計中的重要環(huán)節(jié)。

　　平板課堂是前段時間較為主流的做法，學(xué)生們通過個人端連接教師端，使用平板完成課堂互動，甚至使用配套的電磁筆直接在平板上書寫，完成課堂練習(xí)。但隨著社會對青少年視力健康越來越重視，包括智慧大屏、學(xué)生平板在內(nèi)的電子產(chǎn)品的使用都受到了相應(yīng)限制。

　　2021年5月，教育部發(fā)布《兒童青少年近視防控光明行動工作方案》，要求學(xué)校教育本著按需的原則合理使用電子產(chǎn)品，教學(xué)和布置作業(yè)不依賴電子產(chǎn)品，使用電子產(chǎn)品開展教學(xué)時長原則上不超過教學(xué)總時長的30%。這讓不少學(xué)校對平板課堂望而卻步。

　　而與此同時，“雙減”和配套文件也在督促教育回歸校園。

　　“雙減”文件中提到，學(xué)校要提高作業(yè)設(shè)計質(zhì)量，發(fā)揮作業(yè)診斷、鞏固、學(xué)情分析等功能，鼓勵布置分層、彈性和個性化作業(yè)，堅決克服機械、無效作業(yè)，杜絕重復(fù)性、懲罰性作業(yè)。這無疑對學(xué)校的教學(xué)效率有了更高的要求，而除了作業(yè)方面的要求外，“雙減”中也提到了要提升學(xué)校課后服務(wù)水平，滿足學(xué)生多樣化需求。

　　這就要求在教學(xué)之外，教師和學(xué)校也要對學(xué)生的“多樣化需求”有所掌握并給予滿足。一些省市的“雙減”落實文件中也明確提出學(xué)校要合理運用教育信息化產(chǎn)品。

　　然而，何為“合理運用”？如何在保護青少年視力健康的同時又能充分利用教育信息化產(chǎn)品來提高教學(xué)效率呢？“紙筆課堂”或許是解決方案之一。

　　某書寫板產(chǎn)品京東商品圖

　　目前，紙筆課堂的主流有書寫板和點陣筆兩種。在10月底的第80屆教育裝備展上，新東方生態(tài)企業(yè)羅博科技、鷹碩旗下碩云筆記、宏途教育聯(lián)展企業(yè)致學(xué)教育、騰千里科技、磐度科技、佰分云教育等多家機構(gòu)都推出了各具特色的電子紙筆書寫產(chǎn)品。

　　除此之外，一些繪畫設(shè)計品牌也出現(xiàn)在裝備展上，借助自身在手繪設(shè)計設(shè)備上的技術(shù)積累推出了類似的教育紙筆硬件產(chǎn)品。

　　其中，書寫板產(chǎn)品有羅博科技、磐度科技、佰分云等品牌。從產(chǎn)品形態(tài)上看，書寫板產(chǎn)品看起來更像點讀機，但實際上卻是和平板筆技術(shù)一脈相承，屬于電磁筆。

　　用戶可以用電磁筆直接在書寫板上書寫，也可以在書寫板上鋪紙張后在紙張上書寫。書寫過程中需要用戶手動選擇頁數(shù)來切換新的“畫紙”。用戶的書寫數(shù)據(jù)將會以類似于平板課堂的形式上傳至大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)中，形成個性化學(xué)情檔案。

　　點陣筆產(chǎn)品則有騰千里130智能筆、碩云筆記、致學(xué)教育、羅博科技等品牌。

　　點陣筆看似只依靠一支筆進行書寫數(shù)據(jù)錄入，形態(tài)上類似詞典筆，事實上卻是和點讀筆的原理類似，需要書本或紙張的“隱形配合”。

　　相對于教培內(nèi)容服務(wù)，硬件的銷售更偏向于“一個蘿卜一個坑”，雖然目前以詞典筆翻譯筆為代表的產(chǎn)品也在引入內(nèi)購模式，但整體上還是賣一臺是一臺，收入明確。

　　盡管教育硬件正在受到市場關(guān)注，但同樣需要關(guān)注政策規(guī)范。11月15日，教育部印發(fā)《義務(wù)教育階段校外培訓(xùn)項目分類鑒別指南》（以下簡稱《指南》），指導(dǎo)各地加強學(xué)科類校外培訓(xùn)項目鑒別工作，明確要建立分級指導(dǎo)機制和專家鑒別制度，同時強化機構(gòu)行業(yè)自律。

　　芥末堆注意到，《指南》中提到的學(xué)科類培訓(xùn)的特征包括“培訓(xùn)方式重在進行學(xué)科知識講解、聽說讀寫算等學(xué)科能力訓(xùn)練，以預(yù)習(xí)、授課和鞏固練習(xí)等為主要過程，以教師（包括虛擬者、人工智能等）講授示范、互動等為主要形式”。在上述特征中，“教師”的范圍擴大到虛擬者和人工智能等。

　　根據(jù)芥末堆此前稿件，有聲音指出，按此標準，搭載相關(guān)課程的智能學(xué)習(xí)燈、家教機、智能手表、學(xué)習(xí)平板等智能學(xué)習(xí)硬件，以及一些AI課程似乎也符合學(xué)科類培訓(xùn)的特征，或許將會被劃入此范疇。對此，熊丙奇表示：“一些硬件學(xué)習(xí)機按照《指南》的確屬于學(xué)科類培訓(xùn)，將納入統(tǒng)一治理。”