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　　原標(biāo)題：從工具查詢到仿生機(jī)器人STEAM課：漢王的教育延伸

　　日前，一位視頻博主在Youtube上分享了一段由發(fā)燒友拍攝的畫面，視頻中，一只威武的雄鷹正試圖攻擊前方飛行的一只鳥。

　　可惜的是，雄鷹就算抓住了眼前的獵物也不可能把它當(dāng)做晚餐，因為它其實是漢王科技出品的一款仿生撲翼飛行器——“Go Go Bird 1020 白頭海雕”。

　　近期漢王公布了主攻STEAM教育和航模方向的Go Go Bird 1020，作為一個發(fā)展人工智能技術(shù)多年的科技企業(yè)，漢王不僅開發(fā)了仿生機(jī)器人，在詞典筆和電紙本的技術(shù)上進(jìn)行了持續(xù)創(chuàng)新。

　　漢王科技是國內(nèi)最早開始開發(fā)詞典筆和電紙書的公司，十年前，漢王就開發(fā)出了漢王e典筆，這個產(chǎn)品名稱一直沿用至今。

　　漢王電紙書則擁有發(fā)展十多年的核心技術(shù)與產(chǎn)品運作的豐富經(jīng)驗，當(dāng)前漢王的電紙本業(yè)務(wù)在多年的積累后迎來了新的突破，不僅在政商領(lǐng)域已經(jīng)備受關(guān)注，更計劃將產(chǎn)品線拓展至教育本方向。

　　在現(xiàn)有成熟技術(shù)的支持下，教育領(lǐng)域已經(jīng)成為漢王科技重要的業(yè)務(wù)板塊之一。

　　01

　　用一只鳥打開STEAM教育大門

　　漢王是國內(nèi)較早涉及教育硬件產(chǎn)業(yè)的科技公司，仿生機(jī)器人是漢王旗下的重要業(yè)務(wù)，漢王的第一款撲翼飛行器——出頭鳥于2019年9月份作為兒童玩具推出，它也是首款商業(yè)化落地的仿生撲翼飛行器。

　　漢王的撲翼飛行器有大小之分，小鳥-“出頭鳥”的定位更偏向于兒童的高科技玩具，2021年9月16日推出的大鳥——Go Go Bird 1020 則更加專業(yè)，相較于小鳥增加了更多配件與功能，面向青少年人群，主攻STAEM教育和航模方向。

　　據(jù)了解，Go Go Bird 1020與其他飛行玩具有極大的區(qū)別，不僅可以讓學(xué)生體驗操控、追逐的樂趣，更能讓他們在動手的過程中接觸到自然、科學(xué)、技術(shù)、工程學(xué)科知識。

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　　(Go Go Bird1020白頭海雕)

　　Go Go Bird 1020有兩種飛行模式，一種是自動盤旋飛行，另外一種是遙控器飛行，可以在空中玩出多種多樣的花式動作，不久之后，加裝GPS和攝像功能的Go Go Bird 1020就將上市。

　　目前漢王已經(jīng)規(guī)劃好了Go Go Bird 1020的功能完善路徑，下一步就是加入GPS、圖片拍攝和視頻采集功能。漢王科技品牌市場總監(jiān)游文靜表示漢王已經(jīng)計劃以撲翼飛行器為基礎(chǔ)設(shè)計STEAM課程。未來漢王不僅與學(xué)校合作，讓出頭鳥成為科技課程中的教具，同時也將成為許多科學(xué)活動的展示品。

　　目前漢王的“出頭鳥”分為To B、To C、To G三個方向進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。

　　在國內(nèi)C端，漢王在天貓、京東、抖音等主流電商平臺上都做了布局(銷量待補(bǔ)充);而在海外市場中，“出頭鳥”在亞馬遜的年銷量約在20萬套，同時漢王對接的大型海外代理商將產(chǎn)品鋪到北美和歐洲線下的商超之中。

　　同時漢王在B端的布局也很豐富，一方面有和教育機(jī)構(gòu)的合作，另一方面，出頭鳥還進(jìn)入了商超、書店、以及酷樂潮玩，甚至在天津的歡樂谷和方特景區(qū)中也能買到出頭鳥。

　　在G端方向，最近，漢王在調(diào)研時發(fā)現(xiàn)有很多學(xué)校已經(jīng)在課后活動中引入了漢王科技的大鳥，讓孩子通過遙控器操縱出頭鳥的飛行姿態(tài)，在課后服務(wù)時間鍛煉協(xié)調(diào)能力，值得一提的是，這些采購行為都是學(xué)校自發(fā)的。同時，漢王也在積極推進(jìn)進(jìn)校業(yè)務(wù)。

　　在未來，漢王將會為Go Go Bird開放飛行評級功能，從1級飛手到10級飛手，共十個等級。同時，漢王將為出頭鳥加裝AI槍，實現(xiàn)“槍打出頭鳥”，并組織航模類競賽，例如編隊飛行，互相對戰(zhàn)。目前漢王的研發(fā)團(tuán)隊正在研究并完善相關(guān)的功能。

　　漢王科技品牌市場總監(jiān)游文靜認(rèn)為仿生撲翼飛行器的壁壘在于技術(shù)，比如說在有限的體積內(nèi)去控制機(jī)器承載的重量，在重量較輕的同時還要保證抗風(fēng)能力，以及仿生鳥飛行的續(xù)航能力。

　　游文靜認(rèn)為：“在這些細(xì)節(jié)上每前進(jìn)一小步，都是一次仿生學(xué)領(lǐng)域的突破，都是為實現(xiàn)真正的仿生機(jī)器人解決了一個難點。在一次次的迭代與進(jìn)步中，我們終將能制造出真正的仿生機(jī)器人。”

　　從一家人工智能領(lǐng)域科技公司的角度出發(fā)，漢王看教育的視角有些不一樣。漢王認(rèn)為，教育機(jī)器人是未來教育的重要發(fā)展方向。

　　北京師范大學(xué)曾經(jīng)產(chǎn)出一則報告(待確認(rèn))預(yù)測，2023年教育機(jī)器人的市場規(guī)模應(yīng)該能達(dá)到5000多億。據(jù)游文靜了解，目前有很多企業(yè)都在開發(fā)相關(guān)業(yè)務(wù)。

　　教育機(jī)器人硬件方面的整體思路是外觀、聽覺、視覺、認(rèn)知、能力以及情緒互動，擁有這些功能的機(jī)器人才能夠與孩子互動，從多方面觀察并給予孩子反饋。

　　此外，教育機(jī)器人依然要以課程體系為基礎(chǔ)?，F(xiàn)在行業(yè)里沒有適配教育機(jī)器人的標(biāo)準(zhǔn)課程體系，各個企業(yè)做研發(fā)時都采用了自己的課程體系，但課程的教研水平還有待提升。

　　游文靜在接受多知網(wǎng)采訪時表示：“目前看來，教育機(jī)器人應(yīng)該是未來的趨勢，但距離實際應(yīng)用還有很長的一段路要走。”

　　02

　　用詞典筆和電紙教育本拓展教育硬件業(yè)務(wù)

　　除了新出現(xiàn)在教育圈視野里的Go Go Bird 1020外，漢王在教育上其實早有布局——漢王e典筆和電紙本。

　　漢王e典筆于2011年面市，是國內(nèi)第一支商業(yè)化落地的智能詞典筆，這塊業(yè)務(wù)直到現(xiàn)在依然在穩(wěn)健發(fā)展，并且保持持續(xù)增長的態(tài)勢。

　　游文靜向多知網(wǎng)表示，漢王在詞典筆上有一個優(yōu)勢就是做的時間最早，最初詞典筆的功能也就是查詞和摘抄的功能，后來又加上了錄音功能，再后來是語音翻譯功能、云存儲功能等等。

　　現(xiàn)在，各大廠商的資源競爭越來越激烈，功能越做越復(fù)雜，甚至有的品牌在詞典筆的小屏上，加入了學(xué)習(xí)機(jī)的功能。今年，漢王推出了s系列詞典筆，理念是化繁為簡。

　　s系列的“s”指small，這系列的詞典筆將專注到查詞功能上，s10系列最簡配的產(chǎn)品甚至不具備外放功能，適用于圖書館、教室等安靜的沉浸式使用場景，同時也可以選擇搭配耳機(jī)聽聲音。S20系列具備外放功能，但也只具備查詞功能，這一設(shè)計目的在于保存兒童完整的思維過程。它一方面可以高效剔除孩子在語言學(xué)習(xí)中遇到的生詞，另一方面鍛煉了孩子獨立思考、串詞成句的學(xué)習(xí)能力。

　　漢王認(rèn)為，對于思維能力還沒有完全發(fā)育成熟的幼童，整句翻譯并不是學(xué)習(xí)中 的好伙伴，會讓孩子分心，甚至產(chǎn)生依賴性。漢王在S30系列才加上了整句翻譯功能。此外漢王希望把詞典的專業(yè)性做到最強(qiáng)，漢王e典筆中內(nèi)置9本專業(yè)詞典，比如牛津詞典柯林斯英英詞典等都是具備專業(yè)屬性的詞典。在中文方面，漢王為詞典筆準(zhǔn)備了新華字典、古漢語詞典、成語詞典等等。

　　目前，筆智能交互是對利潤率貢獻(xiàn)最大的業(yè)務(wù)線，今年上半年年報增長約27%。2020年，漢王的筆智能交互技術(shù)業(yè)務(wù)集中爆發(fā)，是因為2020年漢王在海外電商上取得了良好的成效，并在去年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，并在今年保持了持續(xù)增長的態(tài)勢。

　　在筆智能交互方面，漢王不僅和智能硬件廠商合作，為智能終端配筆，同時也啟動了電容筆的c端業(yè)務(wù)，在電商平臺上推出電容筆產(chǎn)品，適用于surface與iPad。相較于蘋果與微軟電容筆動輒上千元的價格，漢王100多塊錢的電容筆顯然更具性價比。

　　同時，今年漢王也推出了電紙本。從2008年漢王推出旗下電紙書開始，這個領(lǐng)域的技術(shù)陪伴漢王走過了13年。游文靜這樣描述：“漢王其實不像很多企業(yè)跟著一陣風(fēng)去做，漢王做的業(yè)務(wù)基本上都是堅守了很多年。”

　　當(dāng)風(fēng)來的時候，許多公司涌入了市場中，將價格壓得非常低，最后導(dǎo)致行業(yè)中大多數(shù)公司的消失。當(dāng)時，大多數(shù)人買電紙書是用來看書的，但Kindle背靠亞馬遜的書城，而國內(nèi)的企業(yè)在圖書資源方面并沒有太多的優(yōu)勢，所以Kindle成為了當(dāng)時的贏家。多年以后，順應(yīng)國家雙碳戰(zhàn)略和無紙化智能辦公潮流，漢王將在電紙書方面多年的技術(shù)累積與產(chǎn)品運營經(jīng)驗轉(zhuǎn)移到了研發(fā)大屏的電紙本上。

　　游文靜表示，將在未來推出電紙教育本?，F(xiàn)在的一些學(xué)校里已經(jīng)普及了平板教學(xué)，學(xué)生都會帶著 iPad上課，相較于iPad，漢王認(rèn)為電紙教育本更能適應(yīng)教學(xué)需求。

　　漢王認(rèn)為：首先iPad的續(xù)航不足以支持學(xué)生一整天的學(xué)習(xí);其次，iPad是一個非常成熟的商業(yè)產(chǎn)品，具備極強(qiáng)的娛樂性，容易讓學(xué)生分心。

　　漢王沒有為電紙教育本賦予娛樂功能，相較而言，教育本的功能都是為課堂服務(wù)的：學(xué)生可以通過教育本與老師的大屏互動，可以通過在教育本上答題，也可以寫作文，對接學(xué)校圖書館的資源后，學(xué)生還可以在教育本上直接瀏覽圖書館里的所有書。當(dāng)然墨水屏最重要的賣點也非常適合學(xué)生的長時間使用需求——不傷眼睛。

　　未來，漢王將為教育本推出C端與B端兩條產(chǎn)品線，目前漢王的子公司——漢王卓文已經(jīng)在推進(jìn)教育本在學(xué)校中的應(yīng)用。由于學(xué)校之間的差異性很大，教育本進(jìn)學(xué)校要跟校園圖書館系統(tǒng)、備課系統(tǒng)去進(jìn)行定制開發(fā)，業(yè)務(wù)開展較難。

　　相較而言，面向C端的漢王電紙教育本將是一臺獨立的學(xué)習(xí)機(jī)，其教育功能將具有普適性。同時也會與娛樂做切割，做一本純粹的為教育而生的智能電紙本。

　　03

　　將旗下技術(shù)延伸至教育

　　與其他教育硬件公司不同，漢王科技旗下的教育業(yè)務(wù)只占了公司業(yè)務(wù)的一小部分。漢王是將自身已擁有的技術(shù)往教育上進(jìn)行延展，例如OCR技術(shù)，電紙書技術(shù)以及仿生機(jī)器人技術(shù)。

　　更多的時候，漢王科技是作為教育行業(yè)的硬件供給方，同時這些技術(shù)還應(yīng)用于安保、國防、文字識別領(lǐng)域。

　　漢王擁有四大業(yè)務(wù)板塊：筆智能交互業(yè)務(wù)、人臉和生物特征識別、文本大數(shù)據(jù)、AI智能終端。

　　漢王的筆智能交互技術(shù)廣泛應(yīng)用于數(shù)字繪畫、消費電子配筆、無紙化辦公等方向，也是目前營收最多的業(yè)務(wù)模塊。

　　在人臉與生物特征識別方面，漢王主要專注于做人臉識別和視頻分析技術(shù)的延展應(yīng)用，目前已經(jīng)運用到智慧園區(qū)、智慧校園、智慧賽事，以及健康碼，國康碼的人臉身份核驗。現(xiàn)在漢王正運營鐵塔項目，在鐵塔上裝攝像頭，用以防火，防止盜挖河沙，以及國境線監(jiān)控。

　　為了適應(yīng)疫情，漢王開發(fā)出了口罩人臉識別功能，在考勤機(jī)上可以讓員工直接帶著口罩打卡，并且還會顯示體溫，提示員工帶好口罩。

　　漢王的文本大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)應(yīng)用于智慧司法、智慧檔案、智慧教育和智慧金融。在教育方面，漢王著力對智慧閱讀、電子作業(yè)本、學(xué)生本等產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)與推廣。目前智慧閱讀系統(tǒng)平臺已在山東、福建、寧夏等地的數(shù)十所中小學(xué)落地應(yīng)用。

　　在AI智能終端方面，漢王重點對電紙本、仿生撲翼飛行器、翻譯筆等產(chǎn)品迭代升級。智能辦公本方面，基于手寫識別技術(shù)的核心優(yōu)勢進(jìn)一步明晰手寫筆記的市場定位，通過邀請目標(biāo)消費群體持續(xù)測試的方式對漢王電紙本的應(yīng)用軟件快速迭 。

　　漢王于上半年推出的智能辦公本新品在京東、天貓等平臺的銷售數(shù)據(jù)逐步放量并進(jìn)入京東金榜。仿生撲翼飛行器目前作為一款新型智能玩具，由單一仿生鳥擴(kuò)充至仿生蝴蝶、百靈、畢方神鳥、白頭鷹等多種形態(tài)。