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　　原標(biāo)題：從網(wǎng)易教育到網(wǎng)易有道，周楓的K12戰(zhàn)役

　　今年3月，原有網(wǎng)易教育業(yè)務(wù)事業(yè)部產(chǎn)品體系合并在網(wǎng)易有道的產(chǎn)品體系中。相較網(wǎng)易教育事業(yè)部此前定位，通過(guò)產(chǎn)品矩陣構(gòu)建從K12到職場(chǎng)終身學(xué)習(xí)生態(tài)。網(wǎng)易有道表現(xiàn)出的則是直接向K12大舉進(jìn)軍。

　　周楓認(rèn)為，在線教育最終會(huì)落實(shí)在教育上，本質(zhì)則為最高質(zhì)量的內(nèi)容，從根本上來(lái)說(shuō)這是一個(gè)內(nèi)容生意，而利潤(rùn)會(huì)來(lái)自規(guī)模經(jīng)濟(jì)，高品質(zhì)+高口碑+大規(guī)模的正向循環(huán)閉環(huán)。他告訴芥末堆，“聚焦K12的原因是，需求最密集、家長(zhǎng)最上心、用戶也最上心，所以這是最需要去做好產(chǎn)品的領(lǐng)域。”

　　事實(shí)上，有道精品課的營(yíng)收數(shù)據(jù)，也證明了周楓的判斷。招股書提到，2017年、2018年和截至2017年6月30日和2019年6月30日止的六個(gè)月內(nèi)，有道精品課凈收入分別為8901萬(wàn)元，2.84億元，1.37億元和1.91億元，占網(wǎng)易有道在線教育業(yè)務(wù)的絕大部分。同時(shí)，在2018年和2019年上半年，有道精品課注冊(cè)人數(shù)分別為約930萬(wàn)和1210萬(wàn);付費(fèi)學(xué)生分別為31.8萬(wàn)和33.8萬(wàn)。

　　招股書同時(shí)提到，網(wǎng)易有道收購(gòu)的此前網(wǎng)易教育部分業(yè)務(wù)，在2017年和2018年的經(jīng)營(yíng)虧損分別為人民幣5970萬(wàn)元和人民幣7800萬(wàn)元。

　　相較成人領(lǐng)域，K12領(lǐng)域顯然擁有更長(zhǎng)的用戶生命周期、更強(qiáng)的用戶需求和更多的用戶數(shù)，而這也正是愈來(lái)愈多的玩家加入K12網(wǎng)校戰(zhàn)役的主要原因。而在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，誰(shuí)能想盡辦法獲得更多的用戶，提供經(jīng)濟(jì)的模式，便是戰(zhàn)役獲勝的關(guān)鍵。

　　“在線直播大班課”是陳向東為跟誰(shuí)學(xué)To C之路找到的答案。而線上雙師和在線大班課是網(wǎng)易有道主要打法。芥末堆曾分析過(guò)，網(wǎng)易有道的邏輯為，通過(guò)將學(xué)習(xí)APPs作為流量池吸納流量，將其轉(zhuǎn)化為“有道精品課”的付費(fèi)直播課程學(xué)員，通過(guò)學(xué)習(xí)型硬件來(lái)做線上線下的連接，最后在整個(gè)環(huán)節(jié)依靠AI技術(shù)提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。

　　周楓表示，有道精品課從之前的雙師教學(xué)進(jìn)化為三師教學(xué)，即分為主講教師、輔導(dǎo)老師和AI老師，并將有道智能筆放入精品課的教學(xué)過(guò)程之中。他認(rèn)為，這樣可以更多的幫助老師解放雙手，提升教學(xué)效率。

　　招股書中同時(shí)提到，網(wǎng)易有道目前策略重點(diǎn)是吸引更多的年輕用戶和學(xué)生，尤其是K12年齡段的學(xué)生。其中值得注意是，招股著重提到從幼兒時(shí)代開始抓住用戶的終身學(xué)習(xí)需求?；蛟S這正是，網(wǎng)易有道發(fā)布四項(xiàng)少兒?jiǎn)⒚僧a(chǎn)品的主要原因，延長(zhǎng)用戶周期，通過(guò)啟蒙產(chǎn)品吸納更多的低齡用戶形成用戶池，再在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　但不論如何，伴隨網(wǎng)易有道踏上赴美上市的道路，K12網(wǎng)校大戰(zhàn)只會(huì)愈演愈烈。騰訊Q2季度財(cái)報(bào)中甚至提到，Q2季度騰訊網(wǎng)絡(luò)廣告收入為人民幣164億元，同比增長(zhǎng)16%，增長(zhǎng)原因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)教育行業(yè)的廣告需求旺季所致。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，誰(shuí)也不會(huì)首先放棄。

　　“我們會(huì)在K12投入最大的力量。”周楓說(shuō)。