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　　原標(biāo)題：政策利好！培訓(xùn)機構(gòu)重新“霸占”商場 

　　最近，生活在寧夏銀川的家長陳晨，發(fā)現(xiàn)附近一家運營了14年的商場，其定位在今年轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;一站式親子教育娛樂中心”。

　　一種新興的業(yè)態(tài)今年受到關(guān)注：形成聚集的培訓(xùn)機構(gòu)，以商業(yè)綜合體的形態(tài)在城市里首次出現(xiàn)。培訓(xùn)機構(gòu)在商場里展現(xiàn)出“統(tǒng)治力”，從嬰幼兒的早教體驗到兒童成長親子互動，布滿了早教機構(gòu)和配套業(yè)態(tài)。

　　“手里的錢越來越緊張，投向也越來越確定，培訓(xùn)類在當(dāng)下成為一個具備確定性的，可以繼續(xù)消費、投資、維持運營的行業(yè)。”在內(nèi)蒙古呼和浩特從事房地產(chǎn)投資的楊俊告訴《中國新聞周刊》。最近，他第一次在當(dāng)?shù)匾姷搅艘晕幕逃行拿纳鐓^(qū)商業(yè)綜合體：2萬平方米建筑面積，以培訓(xùn)機構(gòu)為主，配套圖書文化用品、餐飲、茶葉茶具等店面。“盡管整體運營仍然比較冷清，但周邊學(xué)校的密度極高，學(xué)前教育、書法、運動類等政策鼓勵的方向需求較大。”他說。

　　山東棗莊滕州市一商場內(nèi)，孩子們在練習(xí)輪滑。

　　還有創(chuàng)業(yè)者抓住了培訓(xùn)的另一大風(fēng)口，即智能硬件和AI教育。招商經(jīng)理賈海濤所屬的江蘇課幫幫公司，1月購買了在線教育品牌的課程資源，使用大模型研發(fā)AI學(xué)習(xí)終端，并以此為基礎(chǔ)設(shè)立自習(xí)室模式，4月起開啟招商加盟。“目前已在全國開設(shè)超1000家加盟店，從一線城市到鄉(xiāng)村縣城都有需求。”他興奮地講述著擴張的速度。

　　如今，在教育培訓(xùn)市場，逐漸適應(yīng)游戲規(guī)則的參與者，在合規(guī)的土壤之上，正愈發(fā)奮力地抓住新的增長機會。

　　有限的“熱鬧”

　　位于北京西城區(qū)的某購物中心，是一家六層的商業(yè)綜合體，其中有五層均以餐飲、服飾、零售為主。然而，真實的運營狀態(tài)是，一些店鋪處于空置狀態(tài)，大門上貼著招租信息，客流量也有所下降。

　　“實體店受到影響，日子不如以前了。”一位家長背著書包，帶著孩子乘坐盤旋樓梯而上，邊走邊感嘆。來到三層，耳邊才漸漸響起此起彼伏的吵鬧聲：這里是早教機構(gòu)的聚集地，武術(shù)散打、機器人編程、口才、舞蹈、美術(shù)培訓(xùn)店鋪仍然在正常運轉(zhuǎn)。

　　左圖：9月25日，北京新華年購物中心，一位母親帶著孩子趕往教培機構(gòu)所在的3樓。

　　右圖：北京新華年購物中心3層，大部分的教培店鋪仍在經(jīng)營運轉(zhuǎn)，一家武術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)用門店掛滿錦旗、擺放著功夫熊貓的立牌以吸引顧客，店鋪里傳來孩子們上課的歡鬧聲。攝影/本刊記者王詩涵

　　相較其他線下商鋪的安靜，培訓(xùn)業(yè)態(tài)在線下空間卻顯示出活力。

　　在今年，同樣感受到了培訓(xùn)行業(yè)“活力”的，還有從業(yè)者。施建榮長期為各機構(gòu)及從業(yè)者提供咨詢服務(wù)，所收集的后臺數(shù)據(jù)與提問，構(gòu)成了他觀察行業(yè)的晴雨表。“2020年在線教育的發(fā)展已經(jīng)過熱；‘雙減’后行業(yè)開始咨詢、探索如何向非學(xué)科類轉(zhuǎn)型；2022—2023年，后續(xù)政策逐步出臺后，行業(yè)又慢慢進入相對平穩(wěn)的狀態(tài)。”他告訴《中國新聞周刊》。

　　6月以來，他看到了“新”增長：諸多一線品牌在線下擴張門店、恢復(fù)規(guī)模，在線教育品牌在各地開設(shè)分公司，新的求職者在涌入；甚至有投資者開始衡量要入局哪個垂直賽道。

　　在北京，今年暑假，新東方的素質(zhì)成長中心擴張了3家線下門店，學(xué)而思素養(yǎng)則新設(shè)7個校區(qū)。隸屬非學(xué)科類培訓(xùn)，素質(zhì)素養(yǎng)教育是教培企業(yè)2021年以來探索的轉(zhuǎn)型方向之一，包括編程、機器人、書法、人文、邏輯等課程。

　　2024年9月，2024服貿(mào)會首鋼園區(qū)教育展區(qū)內(nèi)的新東方英語學(xué)習(xí)課堂展位。

　　頭部機構(gòu)也正恢復(fù)線下空間。截至5月底，據(jù)公司財報，新東方旗下學(xué)校及學(xué)習(xí)中心總計1025間，同比增加277間；據(jù)交銀國際研報，好未來線下教學(xué)點超過400個。不過，相比于此前最高規(guī)模1669家、1098家，恢復(fù)進度依然有限。

　　“近期，我們觀察到培訓(xùn)機構(gòu)在辦公樓租賃市場上不乏一些較大面積的租賃成交案例，也有機構(gòu)正積極尋求合適的辦公空間以支持業(yè)務(wù)擴展，尤其是在廣州、上海、深圳、成都、重慶、武漢、杭州、青島、南京等城市。”仲量聯(lián)行中國區(qū)研究部總監(jiān)姚耀告訴《中國新聞周刊》。

　　盡管在線下消費空間中稍顯“熱鬧”，但市場并沒有普遍回暖。多位受訪非學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者表示，今年面臨著消費不旺和競爭加劇的雙重挑戰(zhàn)。

　　北京世紀(jì)金源購物中心內(nèi)大型教育綜合體“青苗薈”的樓層導(dǎo)引圖。本版攝影/本刊記者 王詩涵

　　在寧波開辦了一家青少年無人機飛行和編程培訓(xùn)機構(gòu)的葉艷，抓住了過去幾年非學(xué)科類培訓(xùn)的增長空間：2021年起發(fā)展進校課程，合作學(xué)校逐漸增至20多家，每學(xué)期每校約授課15次；2022年起帶學(xué)生參賽開拓C端市場，現(xiàn)已積累200多名生源。今年，她發(fā)現(xiàn)本地又涌現(xiàn)了很多新同行，一所學(xué)校的課后三點半進校業(yè)務(wù)，競聘機構(gòu)已普遍增至五六家。

　　刺猬機器人創(chuàng)始人王明楊在陜西銅川開有一家機器人編程培訓(xùn)機構(gòu)，他告訴《中國新聞周刊》，四五線城市的老板們并未感到明顯“回暖”：“今年暑假本應(yīng)是招生銷課的旺季，但同行們幾乎都處于‘放假’狀態(tài)。”

　　在他看來，當(dāng)?shù)刈罨鸬姆吹故峭泄軝C構(gòu)，“數(shù)量遍地開花，且有高端化趨勢，價格也在攀升”，AI自習(xí)室的模式也開始進駐。

　　“家長最關(guān)心的還是升學(xué)，對非學(xué)科類培訓(xùn)的需求仍然是次要的。”在福建泉州、晉江開展機器人編程和無人機培訓(xùn)的姚清鵬也有同感。

　　今年，政策端也提及了教培消費，引發(fā)市場關(guān)注。8月3日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進服務(wù)消費高質(zhì)量發(fā)展的意見》（下稱《意見》），“教育與培訓(xùn)消費”出現(xiàn)在“激發(fā)改善型消費活力”部分的第七條，其中提到“滿足社會大眾多元化、個性化學(xué)習(xí)需求”，推動職業(yè)教育、社會培訓(xùn)、非學(xué)科類公益課后服務(wù)等內(nèi)容。

　　中國教育科學(xué)研究院研究員儲朝暉告訴《中國新聞周刊》，需要厘清的是，《意見》中的“教育與培訓(xùn)”，主要指高等教育和非學(xué)科類培訓(xùn)，與“雙減”政策涉及的K9學(xué)科類培訓(xùn)不同。中泰證券社服團隊指出，政策提及內(nèi)容較以往更為廣泛，或引導(dǎo)教培行業(yè)覆蓋更多年齡段、供給主體和培訓(xùn)類型。

　　機構(gòu)財務(wù)數(shù)據(jù)回暖

　　面對政策利好信號，資本市場的神經(jīng)更為敏感。

　　高度謹(jǐn)慎，是教培企業(yè)的長期態(tài)度。有頭部機構(gòu)人士向《中國新聞周刊》表示了對市場誤讀的擔(dān)憂，關(guān)于K9學(xué)科類培訓(xùn)的監(jiān)管從未放松，公司始終嚴(yán)格遵循規(guī)定，“生怕出錯”。確需指明的是，《意見》中并未提及K9學(xué)科類培訓(xùn)，這一紅線始終沒有松動。

　　不過，上市公司逐漸回暖的財務(wù)數(shù)據(jù)，也在一定程度上提振了市場信心。

　　10月23日，新東方集團發(fā)布截至2024年8月31日的2025財年第一季度財務(wù)業(yè)績。新東方的凈營收同比上升30.5％，經(jīng)營利潤同比上升42.9％。俞敏洪特別提到：“我們的教育新業(yè)務(wù)全都在本季度維持強勁增長勢頭，錄得營收同比增長49.8％。”

　　好未來也公布了截至2024年8月31日的2025財年第二季度財報。凈營收同比增長50.4％，凈利潤為6880萬美元，而上年同期凈虧損710萬美元。

　　A股方面，學(xué)大教育已連續(xù)6次實現(xiàn)季度盈利。2024年中報顯示，公司上半年凈利潤達(dá)1.6億元，同比增長81.8％。據(jù)2023年報，傳統(tǒng)高中培訓(xùn)網(wǎng)點與全日制培訓(xùn)（含復(fù)讀）貢獻了約90％的收入。另有卓越教育上半年凈利同比增長1.7倍，昂立教育同比減虧約83.6％，ST豆神扭虧為盈，等等。

　　回暖跡象去年已有所顯現(xiàn)。2023年，新東方、好未來6—8月的財季營收同比增速分別約為48％和40％，學(xué)大教育、高途7—9月營收同比增速均超30％。據(jù)前程無憂數(shù)據(jù)，去年3月和4月，北京地區(qū)培訓(xùn)行業(yè)的有效崗位發(fā)布數(shù)量分別環(huán)比增長超13％和16％。

　　上圖：高途素養(yǎng)在“青苗薈”的門店。一位北京海淀五年級學(xué)生的家長表示，高途的數(shù)學(xué)素養(yǎng)課程在家長間頗受喜愛。

　　下圖：新東方在“青苗薈”的門店。素質(zhì)教育課程已逐漸回歸線下，包括編程、口才、書法、美術(shù)、機器人、科學(xué)、人文等課程類型。攝影/本刊記者 王詩涵

　　經(jīng)歷了“斷舍離”和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，顯示出三年來努力探索的成果。

　　2021年7月“雙減”政策的出臺，K12教培機構(gòu)失去資本化可能，除非剝離資產(chǎn)或轉(zhuǎn)型；K9學(xué)科類教培機構(gòu)審批停止，已獲批機構(gòu)需統(tǒng)一轉(zhuǎn)制“非營利”。

　　產(chǎn)業(yè)鏈中的每家公司都面臨“斷臂求生”的考驗。彼時，松鼠AI的業(yè)務(wù)模式是同線下校外培訓(xùn)機構(gòu)合作，出售AI自適應(yīng)SaaS系統(tǒng)和教育服務(wù)。創(chuàng)始人栗浩洋告訴《中國新聞周刊》，“雙減”后公司毅然決然關(guān)停了所有教培相關(guān)業(yè)務(wù)，從此專注研發(fā)AI自適應(yīng)教育大模型和學(xué)習(xí)機。

　　據(jù)拉勾《2021年互聯(lián)網(wǎng)人才招聘白皮書》數(shù)據(jù)，這一年，僅有7.4％的教育從業(yè)者留下，近八成人才轉(zhuǎn)行至游戲、人工智能服務(wù)、電商等領(lǐng)域。

　　截至2022年9月底，教育部數(shù)據(jù)顯示，原12.4萬個K9線下學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)壓減至5415個，壓減率達(dá)95.6％；原263個線上校外培訓(xùn)機構(gòu)壓減至34個，壓減率達(dá)87.1％；25家上市公司均已不再從事K9學(xué)科類培訓(xùn)。

　　“公司每年的目標(biāo)都只有一個，就是活下去。”上述頭部機構(gòu)人士說，“其實船大掉頭難，轉(zhuǎn)型后的業(yè)務(wù)也都尚未成熟。”

　　多元化轉(zhuǎn)型

　　仍然堅守教育主陣地的頭部企業(yè)，接著需要掉轉(zhuǎn)航向，探路合規(guī)性業(yè)務(wù)。

　　例如，好未來拓展K9非學(xué)科類培訓(xùn)，布局素質(zhì)教育、海外留學(xué)、職業(yè)教育等；高途拓展成人和大學(xué)生培訓(xùn)、K9非學(xué)科類培訓(xùn)；學(xué)大教育則發(fā)展全日制復(fù)讀、職業(yè)教育等。

　　更加細(xì)分的教育培訓(xùn)市場，為企業(yè)提供了多元選擇：早幼教、K12教育、留學(xué)考試培訓(xùn)、職業(yè)教育、終身教育等。然而，找到適宜公司的轉(zhuǎn)型方向并非易事。

　　施建榮表示，這意味著從前有著龐大業(yè)績體量、較高發(fā)展預(yù)期的機構(gòu)，不得不向投入產(chǎn)出比更低的業(yè)務(wù)過渡，同時要脫離傳統(tǒng)型、標(biāo)準(zhǔn)化的管理，增強適應(yīng)能力，想要成功轉(zhuǎn)變極其困難。

　　多鯨資本合伙人葛文偉對《中國新聞周刊》分析，機構(gòu)最初的資源稟賦和基因，決定了轉(zhuǎn)型的結(jié)果。而轉(zhuǎn)型成功與否，則與管理模式、人才模型、總部資源儲備、管理團隊的轉(zhuǎn)型決心四大因素息息相關(guān)。

　　“無論如何轉(zhuǎn)型，都必須應(yīng)對財務(wù)模型、業(yè)務(wù)邏輯、團隊所需能力三方面的巨變。”他指出了關(guān)鍵難題。

　　陳朔曾是一家頭部在線教育企業(yè)的高管，C端（面向個人）的線上題庫和課程是公司最核心的資源。“雙減”后，公司首先嘗試將C端的業(yè)務(wù)優(yōu)勢向G端（面向政府）轉(zhuǎn)化：開拓各地教育局和學(xué)校的銷售渠道，并帶著新產(chǎn)品進駐課后三點半的校內(nèi)業(yè)務(wù)。

　　為進入新市場，公司首先完成了C端的“被動革命”，縮減一半業(yè)務(wù)線，削減課程數(shù)量；在G端則招募團隊，打磨產(chǎn)品，從小型試點開始，逐漸推廣至全國。

　　但轉(zhuǎn)向G端后，公司營收較先前減少了一半。陳朔坦言：“C端產(chǎn)品通過線上營銷，一旦踩上風(fēng)口就很容易爆發(fā)，一年可能帶來幾十億元的增長；G端則需要先服務(wù)試用再推進銷售，短期內(nèi)難以形成爆點，每校每科的營收在3萬—5萬元左右。”

　　課后三點半業(yè)務(wù)歸屬地管理，這考驗企業(yè)在當(dāng)?shù)氐馁Y源稟賦。陳朔表示，實際運作中，渠道銷售的投入巨大，復(fù)雜性遠(yuǎn)高于C端。探索近2年后，由于實際效果未能符合預(yù)期，公司決定縮減G端業(yè)務(wù)。

　　除了發(fā)展對公業(yè)務(wù)，素質(zhì)素養(yǎng)教育、職業(yè)教育也是最常見的轉(zhuǎn)型路徑。

　　“青苗薈”的一角。晚上8點左右，許多學(xué)生家長安靜地在教培機構(gòu)門口等待孩子下課。

　　素質(zhì)素養(yǎng)教育市場潛力較大，目前，新東方、好未來、高途、掌門教育等多家頭部機構(gòu)均已入局。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2025年，包括語言、STEAM課程、數(shù)學(xué)思維等課程的素養(yǎng)教育市場規(guī)模將達(dá)4946億元，包括藝術(shù)、體育教育課程的素質(zhì)教育市場規(guī)模將達(dá)4279億元，3年內(nèi)復(fù)合增速可分別達(dá)37％和18％。

　　近年來，施建榮接觸了大量試圖向素質(zhì)素養(yǎng)教育轉(zhuǎn)型的學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)，從銷售的角度，他表示：“素質(zhì)素養(yǎng)教育要求塑造一個理想的教育愿景，相較學(xué)科類，更難挖掘到用戶痛點。”

　　葛文偉表示，為追求授課質(zhì)量，素質(zhì)素養(yǎng)教育的班容量更??；而伴隨孩子的升學(xué)壓力，報課需求也會在3—5年內(nèi)轉(zhuǎn)移，生命周期總價值更低。

　　不過，頭部機構(gòu)向素質(zhì)素養(yǎng)教育轉(zhuǎn)型具備顯著優(yōu)勢。“素養(yǎng)教育的部分教培內(nèi)容接近學(xué)科輔導(dǎo)，學(xué)科教培龍頭公司競爭力得以復(fù)制，產(chǎn)品易標(biāo)準(zhǔn)化，市場集中度容易做高。”申萬宏源證券在一則研報中指出。

　　轉(zhuǎn)型職業(yè)教育同樣存在壁壘。“職業(yè)教育是一個極度細(xì)分的賽道，如同中藥庫，雖然比西藥房大得多，但每味藥就是一個小盒子。例如，財務(wù)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)是兩個完全不同的產(chǎn)品。與學(xué)科類不同，職業(yè)教育的客戶群、教研能力都無法復(fù)用。”葛文偉表示。

　　硬件“殺出一條路”

　　教培企業(yè)轉(zhuǎn)型的另一大關(guān)鍵詞是“跨界”，但每條路都不好走。

　　做電商直播，新東方、高途、好未來、思考樂、豆神教育等均有布局，但除了孵化出與輝同行的東方甄選外，尚未出現(xiàn)第二個能跑通模式的玩家。9月10日，高途旗下直播間高途佳品宣布暫時停播，清空了所有商品櫥窗；今年3月，思考樂教育公告稱，去年直播電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生了近1200萬元的凈虧損，已于去年底終止業(yè)務(wù)。

　　東方甄選直播間。

　　還有企業(yè)進軍過消費賽道，布局咖啡、羽絨服、月子中心等業(yè)務(wù)；有企業(yè)發(fā)展文化領(lǐng)域，推出實體咖啡館、書店、繪本館。

　　“為了活下去什么都能做，也是分散風(fēng)險，因為不知道哪個能跑出來。”有頭部機構(gòu)人士對此感慨。

　　唯有智能硬件這一市場，被多家教培企業(yè)成功打開，“殺”出了增長曲線。伴隨對AI技術(shù)的探索，這些企業(yè)也想撕去傳統(tǒng)的“教培”標(biāo)簽，強調(diào)教育科技企業(yè)的定位。

　　目前，主攻K12教育的智能硬件，已聚集傳統(tǒng)電教企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、教培企業(yè)三類玩家，發(fā)展出學(xué)習(xí)平板/學(xué)習(xí)機/學(xué)練機、詞典筆、智能可穿戴設(shè)備、錯題打印機等產(chǎn)品。

　　據(jù)研究機構(gòu)洛圖科技統(tǒng)計，2023年，我國消費級智慧教育硬件產(chǎn)品市場規(guī)模約469億元，同比增長11.4％。

　　教培企業(yè)入局的優(yōu)勢首先在于品牌影響力。“秘訣就在于頭部公司能觸達(dá)龐大的客戶群，找到銷售點。”一位培訓(xùn)機構(gòu)接近該業(yè)務(wù)的人士評價。

　　其次是數(shù)據(jù)積累。猿輔導(dǎo)集團副總裁、硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王向東對《中國新聞周刊》表示，要滿足AI、數(shù)字化方向下個性化的體系策略，離不開十余年的教育數(shù)據(jù)積累。“硬件制造商的內(nèi)容依靠采買，缺乏內(nèi)在連接點；科技公司的優(yōu)勢在于語音轉(zhuǎn)錄等AI技術(shù)，缺乏教育基因；教育科技公司更接近用戶對教育本身的訴求。”

　　2023年9月，猿力科技在2023北京服貿(mào)會上的展位。

　　尤其在學(xué)習(xí)平板/學(xué)習(xí)機/學(xué)練機品類，競爭格局已被教培企業(yè)攪動。

　　據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)，今年上半年，中國學(xué)習(xí)平板市場的全渠道銷量達(dá)257.9萬臺，同比增長23.4％；線上零售均價3176元，同比增長15％。其中，學(xué)而思、猿輔導(dǎo)和作業(yè)幫的線上銷量均位列前五，分別占比約14％、12％和10％，另兩家是科大訊飛和小度。前三家企業(yè)都是后來者居上，在2021年試水賽道，2022年后推出和更新產(chǎn)品。今年以來，產(chǎn)品的線上營銷、內(nèi)容投放等，也逐漸恢復(fù)了力度。

　　陳朔表示，決定投入硬件產(chǎn)品意味著砸下大筆資金，考驗團隊的決心和意識；還需要大量調(diào)研，依據(jù)己方優(yōu)勢找到獨有的附加值，才能向用戶更好地灌輸理念。

　　以在行業(yè)首次提出“學(xué)練機”品類的猿輔導(dǎo)為例，從2021年2月立項到正式推出旗艦產(chǎn)品，背后有2年多的漫長探路。

　　據(jù)王向東回憶，項目的最初重點在于探索適合的產(chǎn)品形態(tài)，以匹配“自適應(yīng)學(xué)習(xí)”的命題。但產(chǎn)品進入市場后，難題很快浮現(xiàn)。2021年9月，初代產(chǎn)品上線后，前3個月的銷量只有800臺，單日銷量最低在個位數(shù)。他隨后決定，團隊要靜下來3—4個月打磨產(chǎn)品，研究“怎樣做更好的硬件配型，軟件層面哪里沒有滿足用戶預(yù)期”。

　　他表示，最大的壁壘在于硬件層面的技術(shù)研發(fā)、供應(yīng)鏈管理。2022年7月，隨著銷售預(yù)期增長，墨水屏的硬件要求也隨之提升，公司從合作轉(zhuǎn)向自研，“把硬件研發(fā)踩的坑都踩了一遍”。截至今年8月，小猿學(xué)練機過去一年的銷售額已達(dá)80萬臺。

　　智能硬件也成為企業(yè)重要的造血來源。據(jù)魔鏡洞察發(fā)布的《2024年一季度消費新潛力白皮書》，學(xué)而思學(xué)習(xí)機今年一季度銷售額達(dá)4.3億元，同比增長超16倍。

　　部分教培企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能硬件，并在學(xué)習(xí)平板、詞典筆等領(lǐng)域取得可觀業(yè)績。

　　比大多數(shù)教培企業(yè)早一年改道學(xué)習(xí)機的松鼠Ai，也漸漸“轉(zhuǎn)危為安”。“每一年都走得非常艱辛。”栗浩洋表示，公司去年售出了20萬臺智能學(xué)習(xí)機，所實現(xiàn)利潤還了1億多元的負(fù)債，留下了2000萬元左右的余款。

　　他介紹，智能學(xué)習(xí)機及配套業(yè)務(wù)，也重新盤活了公司“雙減”前20％的經(jīng)銷商。他們此前因?qū)W生退費而陷入困境，現(xiàn)可基于學(xué)習(xí)機開設(shè)智能自習(xí)室的線下門店。去年，經(jīng)銷商在全國布局了超2000家門店，實現(xiàn)終端銷售額20億元。

　　新的平衡

　　“經(jīng)過幾年的轉(zhuǎn)型，行業(yè)現(xiàn)在基本迎來拐點。大家不再在黑夜里摸索，而是已經(jīng)各自找到了能夠穩(wěn)定增長的賽道。”論及現(xiàn)狀，葛文偉總結(jié)道。

　　“前一輪互聯(lián)網(wǎng)教育的普及，教培行業(yè)從原有的離散型市場變得高度集中；再歷經(jīng)一系列變化，又變回離散狀態(tài)。失去了資本化的想象，經(jīng)歷過高光、崩潰和歸位時刻，教育也更趨向于一個純粹的社會型事業(yè)。”他認(rèn)為，當(dāng)前，教培行業(yè)的格局再度形成了一個穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。

　　政策端也在逐步完善。今年2月8日，教育部頒布《校外培訓(xùn)管理條例（征求意見稿）》（下稱《征求意見稿》）。對比2021年“雙減”文件、2022年《關(guān)于規(guī)范面向中小學(xué)生的非學(xué)科類校外培訓(xùn)的意見》、2023年《校外培訓(xùn)行政處罰暫行辦法》，《征求意見稿》在適用范圍、審批登記、培訓(xùn)時間和類別等方面內(nèi)容進行了細(xì)化。

　　西南證券研報指出，《征求意見稿》反映出一定政策走向：政策在正視教培需求的背景下制定，高中階段和義務(wù)教育階段區(qū)別管理，學(xué)科類和非學(xué)科類分類管理，刪除對招生宣傳的限制。

　　不過，在正式文件落地前，不確定性仍然籠罩著教培機構(gòu)。多位頭部機構(gòu)人士提到，在高中階段培訓(xùn)的管理規(guī)定，非學(xué)科類培訓(xùn)的具體定義、頒發(fā)證書的主體與流程等方面，希望未來能有更加清晰的界定。

　　多位受訪專家和從業(yè)者看到了確定性：分類、合規(guī)、有序管理將是行業(yè)的必然趨勢。

　　全國工商聯(lián)民辦教育出資者商會監(jiān)事長馬學(xué)雷向《中國新聞周刊》表示，在堅持“雙減”不動搖的基礎(chǔ)上，對學(xué)科和非學(xué)科類培訓(xùn)、學(xué)科培訓(xùn)中義務(wù)教育和高中階段分類管理；并鼓勵非學(xué)科類培訓(xùn)，作為校內(nèi)教育的有益補充。

　　“堵不如疏。”涉足教育行業(yè)15年的陳朔說，“雙減”的“堵”是為了快速遏制不良現(xiàn)象，“疏”的信號將引導(dǎo)行業(yè)向更加高質(zhì)量的方向發(fā)展。

　　“信號釋放之后，各方都將回到一個正常的業(yè)務(wù)運營邏輯，從不確定的狀態(tài)趨于安定。市場化教培機構(gòu)也不會輕易觸及行政性處罰，從而提供更優(yōu)質(zhì)、合規(guī)的服務(wù)。”葛文偉表示。

　　目前，市場的發(fā)展仍然由剛性需求驅(qū)動。談及素養(yǎng)教育、智能硬件等頭部企業(yè)轉(zhuǎn)型效果最顯著的業(yè)務(wù)，受訪專家指出，本質(zhì)仍離不開應(yīng)試升學(xué)的邏輯，需求側(cè)并未質(zhì)變。

　　“學(xué)科、非學(xué)科的二元分類面臨政策監(jiān)管的紅線，不能逾矩。但結(jié)合市場事實看，真正復(fù)蘇的業(yè)務(wù)還是融合型課程，以素質(zhì)教育為主軸，本質(zhì)仍是提升應(yīng)試升學(xué)的能力。”葛文偉評價。

　　儲朝暉表示，過去的治理也形成了事實上的分化，一是導(dǎo)致隱形培訓(xùn)的大量增長，二是導(dǎo)致家庭培訓(xùn)成本增高。

　　一位北京海淀五年級學(xué)生的家長告訴《中國新聞周刊》，家長們早已告別了盲目被割韭菜的報班狀態(tài)，變得非常謹(jǐn)慎，“非常清楚孩子的需求并主導(dǎo)規(guī)劃”。在這一狀態(tài)下，北京最蓬勃的教培市場仍然是一對一的中高考補習(xí)，“一小時至少六七百元，貴的高達(dá)兩三千元”，另外則是符合中學(xué)掐尖選拔要求的邏輯思維課程。

　　不過，需求也并非一成不變。有受訪者分享了機構(gòu)內(nèi)部的調(diào)研，家長對學(xué)科類培訓(xùn)剛性程度的認(rèn)識，較“雙減”前有了明顯下降。

　　在寧波辦無人機培訓(xùn)的葉艷深有同感，年輕一代家長的觀念已經(jīng)發(fā)生了變化，“不再一味追求高分刷題，更注重培養(yǎng)孩子綜合性、全面發(fā)展的社會能力”。她提到了一位學(xué)生，盡管從一年級起就是年級倒數(shù)，卻連續(xù)兩年取得機器人賽事的冠軍，最終他選擇在職高就讀無人機專業(yè)。“這樣的成長，是我們最愿意看到的。”

　　未來，推動多元化需求的真正良方是什么？受訪專家普遍表示，仍在于校內(nèi)教育改革。

　　葛文偉說，新興業(yè)態(tài)的誕生、多元化的認(rèn)知，疊加經(jīng)濟環(huán)境的變化，也將觸發(fā)各方對教育體系的一次深刻反思，重思對孩子未來教育的培養(yǎng)方式，“大家也都在思考，是不是一定要讓孩子這么卷”。（應(yīng)受訪者要求，楊俊、陳朔為化名）