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　　原標題：教育培訓學校如何布局市場領跑行業(yè)

　　寒冬將至，寒招戰(zhàn)役即將打響，從營收的角度來看，寒假班的收入只占機構全年收入很少的一部分，從營銷的角度來看，寒招卻是一年中最重要的時段?！豆砉茸?middot;持樞》篇有曰“春生夏長，秋收冬藏，天之正也。不可干而逆之。逆之者，隨成必敗。”其意指順應自然規(guī)律，才能夠事半功倍。招生一樣也應該順應市場規(guī)律，“冬藏”即打造生源池，為來年的春季班做好儲備。故做好寒招工作，對機構明年的經營是至關重要的。

　　今年對所有教培行業(yè)從業(yè)者來說，都是非常不容易的一年。有人“入城”，當然也有人“出城”，機構跑路的事件頻頻發(fā)生，無疑是把教培行業(yè)推向了風口浪尖。在這一年中，國家針對教育的政令高達21條，教育成為了國家重點整治的板塊。在高速地行業(yè)發(fā)展過程中，行業(yè)內部不斷進行資源整合，大公司、大品牌開始做產品下沉，大面積布局三、四、五線城市，地方機構受到前所未有的挑戰(zhàn)，招生變得愈加困難。

　　眾所周知影響招生效果的原因有很多，由于今年的情況特殊。接下來我將針對今年即將到來的寒招，從宏觀和微觀兩個維度來解讀今年寒招的市場環(huán)境，以及我們應該如何進行市場布局。希望能夠幫助校長們理清營銷思路、調整戰(zhàn)略布局、打好寒招戰(zhàn)役。