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iTutorGroup 與 VIPKID 如何扮演行業(yè)躍遷的重要推手

來源：搜狐發(fā)表于2019-09-05 16:33:19 編輯：莫小煙

摘要: 原標(biāo)題： iTutorGroup 與 VIPKID，如何扮演行業(yè)躍遷的重要推手 iTutorGroup 創(chuàng)始人楊正大博士曾在東京大學(xué)任教，2008 年 iTutorGroup 把旗下 TutorABC 項(xiàng)目帶向國(guó)內(nèi)，成

　原標(biāo)題：　iTutorGroup 與 VIPKID，如何扮演行業(yè)躍遷的重要推手

　　iTutorGroup 創(chuàng)始人楊正大博士曾在東京大學(xué)任教，2008 年 iTutorGroup 把旗下 TutorABC 項(xiàng)目帶向國(guó)內(nèi)，成為主打歐美外教的英語學(xué)習(xí)平臺(tái)，可以說是真人外教 1 對(duì) 1 平臺(tái)模式的開創(chuàng)者和市場(chǎng)啟蒙者;而紛紛加持 TutorABC 的知名 VC 在投資實(shí)力上，并不遜色于后起之秀 VIPKID 的投資機(jī)構(gòu)背景。

　　2012 年至 2016 年 TutorABC(原 VIPABC)與 51Talk 的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景筆者依然記憶猶新，其代言人姚明與李娜兩大體育的街頭廣告 PK。如今來看，51Talk 采取比歐美師資更具 " 性價(jià)比 " 優(yōu)勢(shì)的菲律賓外教作為供給端，在市場(chǎng)推廣上以廣告吸引免費(fèi)試聽課用戶來轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶模式相當(dāng)彪悍，但 TutorABC 并未落下風(fēng)。

通過互聯(lián)網(wǎng)鏈接真人外教來幫助中國(guó)人學(xué)英語的模式，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)落地多年，形成了一個(gè)相對(duì)比較成熟、頗具規(guī)模的行業(yè)。

在這個(gè)相對(duì)垂直的領(lǐng)域，跑出了像 TutorABC（母公司 iTutorGroup）、VIPKID、阿卡索、DaDa 這樣的獨(dú)角獸，也有 51Talk 這樣上市公司；此外，市面上既有新東方、好未來、今日頭條等巨頭孵化的項(xiàng)目，還有久趣、魔力耳朵、Hellokid 等項(xiàng)目繼續(xù)不遺余力做推廣獲客。由此，我們不難下這樣一個(gè)判斷：目前行業(yè)還沒有形成一家獨(dú)大，難以形成市場(chǎng)壟斷效益；但是由于市場(chǎng)需求旺盛，高度依賴線上流量，資本力量舉足輕重。

" 真人外教平臺(tái) " 或 " 在線 1 對(duì) 1 英語學(xué)習(xí)平臺(tái) " 這幾年市場(chǎng)大致分為三個(gè)階段發(fā)展：

第一階段是，TutorABC（原 VIPABC）與 51Talk 等成人在線英語平臺(tái)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)催生了明星 VC 對(duì)該模式市場(chǎng)潛力的信心；

第二階段是，以 2017 年 51Talk 上市為分界線，在線外教模式從成人逐漸轉(zhuǎn)移至了 K12 群體為主時(shí)，以 TutorABC、DaDa、阿卡索等在線少兒英語平臺(tái)受到資本追捧；

第三階段是 TutorABC 以及 vipJr、51Talk 切入到青少年和少兒英語，而在線少兒英語平臺(tái)迫于增長(zhǎng)壓力也開始逐漸進(jìn)入到青少年、成人領(lǐng)域，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速白熱化。

從過去三個(gè)發(fā)展階段其實(shí)可以清晰看到，iTutorGroup 與 VIPKID 分別是市場(chǎng)頭部和重量級(jí)對(duì)手，二者走勢(shì)代表行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。據(jù)清科研究消息顯示，iTutorGroup 成為中國(guó)平安集團(tuán)子公司的消息已被證實(shí)；而在融資道路上一路狂奔的 VIPKID 今年明顯放緩步伐，4 月份英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，VIPKID 在籌集約 5 億美金融資沒有下文，最近多家媒體顯示騰訊控股對(duì)其投資處于擱置。

（▲上圖為中國(guó)平安集團(tuán)宣布入股 iTutorGroup，下圖為 VIPKID 最近融資動(dòng)向）

iTutorGroup 與 VIPKID，如何扮演行業(yè)躍遷的重要推手

iTutorGroup 創(chuàng)始人楊正大博士曾在東京大學(xué)任教，2008 年 iTutorGroup 把旗下 TutorABC 項(xiàng)目帶向國(guó)內(nèi)，成為主打歐美外教的英語學(xué)習(xí)平臺(tái)，可以說是真人外教 1 對(duì) 1 平臺(tái)模式的開創(chuàng)者和市場(chǎng)啟蒙者；而紛紛加持 TutorABC 的知名 VC 在投資實(shí)力上，并不遜色于后起之秀 VIPKID 的投資機(jī)構(gòu)背景。

2012 年至 2016 年 TutorABC（原 VIPABC）與 51Talk 的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)景筆者依然記憶猶新，其代言人姚明與李娜兩大體育的街頭廣告 PK。如今來看，51Talk 采取比歐美師資更具 " 性價(jià)比 " 優(yōu)勢(shì)的菲律賓外教作為供給端，在市場(chǎng)推廣上以廣告吸引免費(fèi)試聽課用戶來轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶模式相當(dāng)彪悍，但 TutorABC 并未落下風(fēng)。

2013 年讀完 MBA 的米雯娟辭任 ABC 英語聯(lián)合創(chuàng)始人，創(chuàng)辦 VIPKID，從米雯娟的個(gè)人經(jīng)歷的介紹中，她與 ABC 集團(tuán)的關(guān)系進(jìn)行了清楚交代，比如她自立門戶受到了母親與舅舅激烈反對(duì)，但是她 " 沒有（從 ABC 集團(tuán)）帶走一分錢、一個(gè)人 "，她把創(chuàng)立 VIPKID 的啟發(fā)歸功于 Uber 模式。

但是考慮到當(dāng)時(shí) TutorABC 及 51Talk 宣傳造勢(shì)已鋪天蓋地，把她在 ABC 集團(tuán)最熟悉不過的少兒英語培訓(xùn)與原 VIPABC 一組合便是 "VIPKID"，甚至其師資端都是主打北美師資為主（而沒有選擇相對(duì)便宜的菲律賓外教課程作為市場(chǎng)主打）；嚴(yán)格來說，米雯娟屬于跨界而來的傳統(tǒng)教育培訓(xùn)人，卻搶在 VIPABC 以及 51Talk 之前做少兒英語在線學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，當(dāng)然這兩大平臺(tái)沒有盡早專門去做 K12，的確留下了些遺憾。

彼時(shí)資本市場(chǎng)對(duì)真人外教在線模式已有了足夠的信心，米雯娟第一批種子用戶即選擇以知名 VC 投資經(jīng)理以及高管的小孩為主，再加上米雯娟在 ABC 集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是極佳的加分項(xiàng)。2018 年底，徐小平在《王峰十問》采訪時(shí)候表示出了對(duì)錯(cuò)過成為 VIPKID 天使投資人的懊悔：

"VIPKID 創(chuàng)始人米雯娟在找天使投資時(shí)第一個(gè)就是找的我，當(dāng)時(shí)只有三千萬人民幣的估值吧。但是我出于種種原因錯(cuò)過了她?，F(xiàn)在回頭看，真正的錯(cuò)誤在于我并沒有認(rèn)真去了解她。米雯娟在找我的時(shí)候已經(jīng)是一個(gè)掌管著年銷售幾億人民幣英語培訓(xùn)學(xué)校 ABC 的主管了。"

少兒英語付費(fèi)買單客戶其實(shí)是年輕家長(zhǎng)尤其是 8090 后媽媽群體，與此前成人外教英語目標(biāo)群體以白領(lǐng)充電人群需求截然不同，可以說，在線少兒英語更切中中國(guó)式家長(zhǎng)對(duì)下一代教育的焦慮，其市場(chǎng)溢價(jià)空間以及變現(xiàn)天花板遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成人英語培訓(xùn)。TutorABC 與 51Talk 多年的市場(chǎng)教育基礎(chǔ)上，對(duì)著電腦跟著老外學(xué)習(xí)方式已被接受，VIPKID 以及市面少兒英語平臺(tái)想不火都是很難的。

由于少兒英語學(xué)習(xí)要求學(xué)員屬性、課程難度、師資培訓(xùn)甚至市場(chǎng)推廣上與成人英語存在差異化，導(dǎo)致成人英語平臺(tái)轉(zhuǎn)型困難，但風(fēng)起云涌的少兒英語項(xiàng)目不斷闖入，表明該市場(chǎng)的技術(shù)壁壘以及師資壁壘并不高。

平安收購(gòu) iTutorGroup，成為當(dāng)前在線外教平臺(tái)發(fā)展 " 拐點(diǎn) "

時(shí)間推進(jìn)到 2019 年上半年，只要你處在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就能夠感受到無孔不入的刺骨寒意，就連融資、并購(gòu)的消息都清冷很多，其實(shí)教育行業(yè)本身具備 " 反周期 " 的特點(diǎn)，喜訊相對(duì)于其他領(lǐng)域還是要多一些。

在少兒英語平臺(tái)領(lǐng)域有一個(gè)有意思的現(xiàn)象，前面融資特別高調(diào)的今年異常低調(diào)，而此前比較低調(diào)今年沖起來了，比如阿卡索（外教網(wǎng)）今年 2 月 18 日完成 C1 融資，并在5 月初宣布獲得 C2 近億元融資，以本土實(shí)力派 VC 為主。筆者曾經(jīng)私底下問過阿卡索創(chuàng)始人王志彬?qū)τ?VIPKID 的看法，他對(duì)于 VIPKID 提升了整個(gè)資本層面對(duì)行業(yè)資本關(guān)注度還是非常欽佩的，但他認(rèn)為，以中國(guó)市場(chǎng)巨大的需求量，以北美的師資供給量和高價(jià)位就注定了業(yè)務(wù)規(guī)模。（具體原話我記不太清了）

今年讓業(yè)內(nèi)為之震動(dòng)的最重磅消息還是中國(guó)平安成為 iTutorGroup 第一股東。今年 5 月底，我在深圳教育行業(yè)的朋友就收到了獵頭邀請(qǐng)，平安在教育領(lǐng)域招兵買馬動(dòng)作頻頻。6 月份網(wǎng)上開始有一些 TutorABC 以及 vipjr 被平安秘密收購(gòu)的傳聞。直到 7 月 12 日，中國(guó)平安集團(tuán)正式宣布旗下子公司平安海外 ( 控股 ) 有限公司與集團(tuán)境外聯(lián)營(yíng)公司將以資金和資源注入的形式戰(zhàn)略入股全球在線教育第一家獨(dú)角獸 iTutorGroup。8 月 13 日，藍(lán)鯨教育發(fā)布通稿消息顯示，平安集團(tuán)參加 8 月底上海世界人工智能大會(huì)，iTutorGroup 正式作為中國(guó)平安集團(tuán)旗下子公司一并出席，并作為平安在 " 智慧教育 " 領(lǐng)域的部署展出。顯然，iTutorGroup 旗下 TutorABC、vipJr 已納入 " 平安系 "，據(jù)了解，iTutorGroup 依然保持獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)匯報(bào)對(duì)象是平安聯(lián)席 CEO 陳心穎女士。

（▲左圖為 6 月 12 日?qǐng)?bào)道，右圖為 8 月 13 日?qǐng)?bào)道，7 月份 iTutorGroup 正式成為平安新的子公司）

平安集團(tuán)戰(zhàn)略入股 iTutorGroup，筆者認(rèn)為，這是平安以在線真人外教作為切入口正式進(jìn)軍在線教育和智慧教育，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將將能發(fā)揮 "1+1>2" 的效益：

（1）首先在資本和資金層面，在 2012 年至 2018 年七年間，iTutorGroup 共獲得 4 輪融資，第 4 輪融資后的估值達(dá) 16 億美元。平安集團(tuán)戰(zhàn)略投資 iTutorGroup 為其此前參投的一些 VC 機(jī)構(gòu)提供順利 " 退出 " 的通道。大家可以腦補(bǔ)下阿里巴巴 2018 年 95 億美金收購(gòu)餓了么，朱嘯虎在朋友圈喊 "BABA" 的情景。相比 51Talk 上市之后股價(jià)破發(fā)、市值如今跌落至 1 億美金以下，iTutorGroup 無疑才是最終讓投資人獲利的更成功范例。而成為平安子公司之后，TutorABC、vipJr 在資金上投入沒有后顧之憂，肯定會(huì)加大在市場(chǎng)、技術(shù)以及師資上部署，市場(chǎng)地位會(huì)愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)，最近有消息稱，iTutorGroup 計(jì)劃在 2019 年下半年及 2020 年上半年上市。

（2）其次是在品牌和市場(chǎng)層面，iTutorGroup 成為平安集團(tuán)旗下公司之后依然是獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，其品牌知名度會(huì)進(jìn)一步提升。今年財(cái)富雜志評(píng)選的世界 500 強(qiáng)中平安集團(tuán)位于全球 29 位，根據(jù)平安年中報(bào)顯示，平安上半年的凈利潤(rùn)為 977 億元，同比增長(zhǎng)了 68.13%。而平安集團(tuán)核心業(yè)務(wù)覆蓋保險(xiǎn)、銀行、金融業(yè)務(wù)在 2019 年各個(gè)行業(yè)利潤(rùn)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，納入其版圖實(shí)際上比市面上其他頭部項(xiàng)目在現(xiàn)金流、戰(zhàn)略布局上處于更有利位置。而目前各個(gè)在線教育平臺(tái)渠道獲客方面競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)平安擁有 140 萬壽險(xiǎn)代理人可直接轉(zhuǎn)化成為線下渠道，能對(duì)教育產(chǎn)品的銷售拓展形成有效支持。

（▲左圖數(shù)據(jù)來自 Wind 統(tǒng)計(jì)上半年利潤(rùn)率、右圖來自平安上半年業(yè)務(wù)收入對(duì)比）

（3）在教育產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及科技賦能教育層面，iTutorGroup 與平安均以 " 智慧教育 " 作為共同的戰(zhàn)略目標(biāo)。眾所周知，教育是中產(chǎn)家庭在房產(chǎn)、醫(yī)療、汽車之外又一重要投入，而著眼于家庭消費(fèi)生態(tài)的平安顯然不會(huì)在教育領(lǐng)域全無作為，如今平安已經(jīng)布局了平安好房、平安好醫(yī)、收購(gòu)了汽車之家，在線教育以其平臺(tái)化規(guī)模優(yōu)勢(shì)逐漸成為教育發(fā)展趨勢(shì)，iTutorGroup 擁有數(shù)萬名老師，每年提供千萬堂在線課程，客戶遍布全球，其在教育行業(yè)的深厚根基能幫助平安在智慧教育領(lǐng)域快速打開局面，并在人工智能布局上占據(jù)重要的在線教育業(yè)務(wù)場(chǎng)景。

行業(yè)是否做好了迎接 " 平安集團(tuán) " 以及 AI 挑戰(zhàn)升級(jí)的準(zhǔn)備？

在線外教領(lǐng)域?qū)嶋H上一直都是一塊草根創(chuàng)業(yè)的熱土，誕生估值超過 20-30 億美金的獨(dú)角獸是件很了不得的事，由于教育平臺(tái)能夠快速聚集起海量付費(fèi)用戶因?yàn)閭涫苜Y本關(guān)注，隨之而來的媒體注意力也使得這些平臺(tái)進(jìn)入到 " 高光時(shí)刻 "。但隨著 2019 年融資整體放緩，一個(gè)接一個(gè)巨頭的涌入，行業(yè)實(shí)際上已經(jīng)闖入了比此前玩家實(shí)力高出 N 倍的巨頭，相應(yīng)新的發(fā)展階段 " 拐點(diǎn) " 也隨之出現(xiàn)。

而在線教育的平原上，做好準(zhǔn)備迎接平安這一 " 大象 " 嗎？從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這不僅事關(guān)在線真人外教 1 對(duì) 1 行業(yè)，隨之平安集團(tuán)與 iTutorGroup 的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)發(fā)展也將進(jìn)入新的階段。

我們不妨回顧這一條因果鏈：正是由于 VIPKID 在少兒英語平臺(tái)領(lǐng)域的兇猛崛起以及一些主打 1 對(duì) 1 少兒英語平臺(tái)在資本市場(chǎng)形成的 " 虹吸效益 "，讓主打成人英語學(xué)習(xí)的明星項(xiàng)目轉(zhuǎn)攻為守，而其孵化的少兒英語平臺(tái)面臨激烈存量競(jìng)爭(zhēng)。在技術(shù)相對(duì)同質(zhì)化階段，融資利好往往成為 " 多米諾骨牌 " 率先推開的一張；正是在這樣的背景之下平安戰(zhàn)略入股 iTutorGroup。

而此時(shí) VIPKID 今年融資計(jì)劃沒有進(jìn)展并被騰訊擱置呢？一位不愿意透露姓名的資深教培專家告訴筆者：

" 一方面是 VIPKID 估值相對(duì)過高，前幾輪明星 VC 經(jīng)常是捆綁投資相互呼應(yīng)，目前融資才是真正考慮項(xiàng)目本身的運(yùn)營(yíng)實(shí)力；另一方面盡管騰訊此前跟投 VIPKID，最新的融資之所以遲遲沒有落地，主要原因是騰訊云的智慧教育行業(yè)解決方案是為在線教育平臺(tái)包括 VIPKID 等平臺(tái)提供云服務(wù)，如果過度與 VIPKID 進(jìn)行戰(zhàn)略捆綁，對(duì)于其與其他在線教育平臺(tái)長(zhǎng)期合作反而有影響。"

當(dāng)然融資并非是在線外教平臺(tái)制勝的關(guān)鍵，師資、教研實(shí)力、續(xù)費(fèi)口碑、助教服務(wù)以及原版教材等都是直接影響學(xué)生教學(xué)效果以及續(xù)費(fèi)率的，而當(dāng)教學(xué)體驗(yàn)與師資優(yōu)勢(shì)拉不開差距時(shí)就只能訴諸于價(jià)格戰(zhàn)了。

目前各家包括 VIPKID、DaDa、阿卡索、iTutorGroup、好未來以及今日頭條都在布局 " 人工智能教育 "；實(shí)際上，在線英語外教平臺(tái) 1 對(duì) 1 是 " 批量的個(gè)性化 "，本身就應(yīng)用了人工智能技術(shù)，作為行業(yè)元老的 iTutorGroup 擁有 " 換道超車 " 的機(jī)會(huì)。

（▲世界上首款機(jī)器人公民 " 索菲亞 "（Sophia），詞根 Sophy 意思是 " 智慧 "，" 哲學(xué) "Philo-sophy 即 " 愛智慧 "，其中，" 機(jī)器智能 "AI 也是一種高級(jí) " 智慧 "）

據(jù)了解，iTutorGroup 在 2008 年就成立大數(shù)據(jù)部門、2016 年就成立了 AI 教研中心；2018 年引入人臉識(shí)別技術(shù)；2019 年 2 月，索菲亞（Sophia）與 iTutorGroup 達(dá)成戰(zhàn)略合作，加入到 iTutorGroup 團(tuán)隊(duì)擔(dān)任 AI 學(xué)伴、助教、老師等多種角色，尤其是走進(jìn) vipJr 教小學(xué)員學(xué)習(xí)廣受歡迎。平安以 " 金融 + 科技 " 為發(fā)展雙驅(qū)動(dòng)，擁有科技人員 99000 名、研發(fā)人員 29000 名，在人工智能領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新能力已位列全球前列，并廣泛應(yīng)用在金融科技、智慧城市、醫(yī)療等場(chǎng)景之中。

在 iTutorGroup 納入到平安整體生態(tài)圈戰(zhàn)略體系之后，iTutorGroup 將有更好的條件迅速在主營(yíng)領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，回歸頭把交椅，并且還將向在線教育領(lǐng)域其他業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展，而中國(guó)平安致力于將其 " 打造成為全球最專業(yè)、最智慧、最受歡迎、全方位的在線教育平臺(tái) "，可見新的 iTutorGroup 是奔著成為教育行業(yè)巨頭而來的。

筆者預(yù)料，在線外教領(lǐng)域在 2019 年下半年將不得不面對(duì)與 " 平安智慧教育 " 的競(jìng)爭(zhēng)壓力，并且已經(jīng)進(jìn)入到了 " 人工智能教育 " 研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化新技術(shù)升級(jí)之中。當(dāng)然，我覺得 iTutorGroup 的 " 榮耀 " 并不是成為 NO.1，在線外教平臺(tái)的初心是讓更多人學(xué)好外語、擁抱世界的初心。面對(duì)平安對(duì)獨(dú)角獸項(xiàng)目資金、科技、渠道、品牌等方面的加持，以及人工智能對(duì)教育賦能兩大機(jī)遇，如何讓全球?qū)W生享受到更加個(gè)性化、智能化的普惠教育資源和服務(wù)，是更壯闊的 " 星辰大海 "。

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