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　　原標(biāo)題：一張卡片被炒到16萬 小學(xué)生背上巨額“卡債” 

　　16萬，一張紙片。

　　你沒有看錯(cuò)，這不是商場(chǎng)的 品專柜，而是在二手平臺(tái)上幾百人標(biāo)記想要的小馬寶莉卡牌。

　　二手平臺(tái)上的卡牌標(biāo)價(jià)，有兩百多人點(diǎn)“想要”

　　《小馬寶莉》這部由美國(guó)孩之寶公司制作、1991年首播的卡通，一定沒想到它的福氣在后頭。作為系列人氣最高的第四代《小馬寶莉：友誼就是魔法》的衍生周邊，小馬寶莉系列卡牌已成為小學(xué)生們新一代的消費(fèi)icon，不少成年人同樣沉迷其中。

　　印制動(dòng)畫形象的卡片，是不同世代人的集體記憶，但從沒有任何世代，卡片能像今天這樣火爆。如今的卡片有更專業(yè)化的名字——集換式卡牌，孩子們以5到10元不等的價(jià)格購買卡片包（一包大概6張），開出卡片后，按照稀有程度進(jìn)行收藏與交換。小馬寶莉，奧特曼等卡通IP是其中人氣最高的一類。

　　卡牌發(fā)行商卡游科技有限公司（后簡(jiǎn)稱卡游）憑借小馬寶莉和奧特曼等IP收入年年攀升，卡牌也不再只是一款“玩具”，而是資本運(yùn)作下一門實(shí)實(shí)在在的生意。央視《財(cái)經(jīng)調(diào)查》節(jié)目調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在單張卡牌交易金額已經(jīng)達(dá)到20萬元以上。

　　央視網(wǎng)《瘋狂抽卡的孩子們》

　　在市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的另一面，未成年人沉迷集換式卡牌的新聞事件屢見不鮮，私下購買天價(jià)卡牌，相互攀比，各種問題接踵而至。

　　在這條卡牌交易鏈里，直播間主播，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，發(fā)行公司通過精心設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者的錢包，無數(shù)孩子前仆后繼進(jìn)入這場(chǎng)名為“抽卡”的游戲，但在這場(chǎng)“孩子們的狂歡”背后仍是屬于大人的賭局。

　　01

　　“未成年人禁止下單”‍‍‍‍‍

　　攔不住想賭一手的小孩哥小孩姐

　　主播按著按鈴，彈幕滾動(dòng)著“吸一口歐氣”等評(píng)論。上萬觀眾深夜圍觀主播拆卡，這是小馬寶莉的直播間的常態(tài)。

　　鏡頭聚焦在主播飛動(dòng)的手指，將十包卡牌放在一起剪開包裝，倒出卡牌后開始點(diǎn)牌，節(jié)奏迅速，主播話術(shù)和動(dòng)作熟練到讓人覺得自己在看《賭神》。

　　在這里，24小時(shí)滾動(dòng)直播已經(jīng)不新鮮了；顏值高，聲音甜，會(huì)說段子是主播的基本操作；動(dòng)作迅速拆開利索是加分項(xiàng)；手氣好、爆率高的直播間人氣肯定不會(huì)低。甚至曾經(jīng)的偶像練習(xí)生丁澤仁，也加入了小馬寶莉拆卡主播這片“藍(lán)海”。

　　丁澤仁“塌房”后開始在直播間做拆卡主播‍‍

　　這些直播間的設(shè)置大致類似，露臉或不露臉的主播鼓動(dòng)觀眾下單，利落地拆盒，剪袋，數(shù)卡，抽到稀有卡按鈴“恭喜”，一套流程十分熟練。同時(shí)，為了增加趣味性和帶動(dòng)卡牌銷售，直播間每天都在研究新規(guī)則和玩法留住用戶。

　　在小馬寶莉的拆卡直播間，“數(shù)小馬”“躲蚊子”是普及度較廣的兩種玩法。

　　直播間數(shù)小馬玩法介紹

　　“數(shù)小馬”是指下單后，主播拆開一包卡牌，根據(jù)該袋卡牌中卡面小馬的數(shù)量來決定附贈(zèng)卡牌的數(shù)量和稀有度；“躲蚊子”則是下單后隨機(jī)選擇兩包卡牌同時(shí)拆開，如果兩包卡牌都沒出現(xiàn)“蚊子”（小馬寶莉布里茲形態(tài)，因帶有透明花紋翅膀被卡圈稱為“蚊子”），即根據(jù)直播間規(guī)則贈(zèng)送單張稀有卡牌或整盒卡牌。

　　未成年人們是直播間主要觀眾和買家，但根據(jù)卡牌官方的相關(guān)規(guī)定，未成年人需要在家長(zhǎng)同意下才能購買。

　　直播間自有應(yīng)對(duì)之法：在下單之前，主播們無一例外的會(huì)讓觀眾在評(píng)論區(qū)發(fā)布“已成年”類似的評(píng)論并截圖，在直播間的醒目位置都有“未成年人禁止下單”和“下單后不退不換”的字眼。這樣一來，卡牌自然就是被“成年人”買走了。

　　剛過去的暑假，孩子們有大把時(shí)間待在直播間，只要披上“成年人”的馬甲，花上單價(jià)15塊左右的“入場(chǎng)券”就可入局。

　　02

　　卡的等級(jí)越高，

　　玩家在圈子里的話語權(quán)越大

　　如果說直播是門檻較低的圍觀，那么二手交易平臺(tái)則是進(jìn)階玩家的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　賣家湯圓是一名20歲的大學(xué)生賣家。她本來就是“小馬寶莉”系列動(dòng)畫的粉絲，三年前，受到朋友的影響“入了卡坑”。雖然玩卡牌對(duì)于高三生來說有些幼稚，但也調(diào)節(jié)了當(dāng)時(shí)緊張的學(xué)習(xí)氛圍。

　　湯圓入坑的時(shí)候，稀有卡主要還是集中在個(gè)人賣家手上，“不像現(xiàn)在隨便十幾萬起”。后來，直播成了收卡的主要途徑，加上商家看準(zhǔn)了小學(xué)生花錢沒什么概念，把一些過去并非貴卡的卡價(jià)炒上去，進(jìn)一步打造稀有度，價(jià)格更是水漲船高。

　　卡牌有專門的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)來判定價(jià)格。目前認(rèn)可度最高的是CCG和PGS（卡牌評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)），卡牌持有者可以選擇不同價(jià)格的套餐來進(jìn)行評(píng)分判定，他們把卡牌快遞過去，得到一份評(píng)分機(jī)構(gòu)的報(bào)告作為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　CCG小程序首頁

　　目前小馬寶莉卡牌中最貴的是SGR紫悅007，因?yàn)槭菙?shù)年前僅線下發(fā)售，爆率極低，所以被炒的很貴。湯圓也有這張卡，不過標(biāo)價(jià)就顯得“親民”不少，只要七千。之前有一個(gè)初中女生在湯圓這里購買了這張卡，但后來提出退貨，湯圓才知道，女生想用這張卡去評(píng)分，但最后分?jǐn)?shù)不行。

　　即使已經(jīng)是最貴的卡，依然會(huì)根據(jù)成色，磨損程度等諸多因素被分成三六九等，而卡的等級(jí)，一定程度上決定著卡牌玩家在圈子里的話語權(quán)。

　　這幾年，湯圓看著卡牌的市場(chǎng)環(huán)境越來越差，“現(xiàn)在卡都集中在大主播手上，個(gè)人賣家為了不讓自己虧本，只能不斷加價(jià)，這樣下去價(jià)格遲早會(huì)崩，繼續(xù)待下去沒什么意思”。

　　比如“100塊錢的卡，只出10塊錢，而且每天都來說的一定是小學(xué)生”。但湯圓也遇到過一些說話正常給錢爽快的買家。即使是未成年人，她也愿意把卡賣給對(duì)方。

　　雖然部分卡牌的成交價(jià)格令人咋舌，加上買家的未成年人身份，難免讓人覺得賣家是奸商。但究其本質(zhì)，這仍然是一場(chǎng)你情我愿，明碼標(biāo)價(jià)的交易，湯圓從不會(huì)因?yàn)榘?ldquo;貴卡”賣給小學(xué)生而感到愧疚。

　　但在實(shí)際情況中，湯圓聽說的同行麻煩事還是不少。畢竟大多數(shù)買家還是經(jīng)濟(jì)不獨(dú)立的未成年人，一旦被父母發(fā)現(xiàn)擅自買卡，尤其是交易金額還不低的情況下，父母第一反應(yīng)是來找賣家退貨，如果賣家不愿意，報(bào)警處理的家長(zhǎng)也不少，而孩子在這個(gè)過程中，往往都隱身了。

　　03

　　稀有卡牌，

　　校園社交圈的面子和硬通貨

　　今年暑假，來自湖南某縣城的三年級(jí)學(xué)生點(diǎn)點(diǎn)被父母送到了深圳姑姑家，父母希望向來嚴(yán)格的姑姑能管管她買小馬寶莉卡牌“上癮”的問題。

　　但即便在姑姑的嚴(yán)格看守下，點(diǎn)點(diǎn)每天也會(huì)趁著姑姑午休的間隙去樓下小賣店買兩包卡試試運(yùn)氣。雖然基本上都是“廢卡”（普通的卡面），也沒有熄滅她的熱情。來深圳不到一個(gè)月，點(diǎn)點(diǎn)買卡已經(jīng)花了幾百塊，這是從老家出發(fā)前，爸媽給她的零花錢。

　　點(diǎn)點(diǎn)說自己開始玩小馬寶莉卡牌是因?yàn)榘嗌系呐⒆佣荚谕妫杏X自己也得一起，否則就沒有共同話題，怕被孤立。

　　“我其實(shí)沒有買很多，都是買校門口5塊錢那種，只是手氣比較好有一次抽到了SR，只有那一次，大家下課都來找我看。”

　　抽到SR（Super Rare的縮寫，指卡牌“非常稀有”）卡牌后，班級(jí)小透明點(diǎn)點(diǎn)成了同學(xué)眼中的“歐皇”（手氣好、能開出稀有卡牌的玩家），很多同學(xué)委托她來拆卡，但也有個(gè)別同學(xué)因?yàn)辄c(diǎn)點(diǎn)沒能抽出自己想要的卡牌而責(zé)怪點(diǎn)點(diǎn)，這令她很委屈。

　　點(diǎn)點(diǎn)的同桌可可也抽到過SR卡牌，為了得到這張卡牌，有同學(xué)提出用五張普通卡片加一周值日來交換，可可答應(yīng)了，沒過多久又后悔了，“五張普通卡片沒有價(jià)值，而且一周的值日也只是收作業(yè)擦黑板這些，我沒有占到便宜”，可可提出值日兩周的條件，兩人談不攏，最后導(dǎo)致絕交，再也沒說過話。

　　小學(xué)生換卡的條件一般是幫忙值日或者借抄作業(yè)。點(diǎn)點(diǎn)沒有手機(jī)，沒法看直播拆卡，她聽說有些高年級(jí)同學(xué)看直播買卡花了不少錢。

　　對(duì)于卡牌，班級(jí)和學(xué)校并沒有很好的禁止辦法。點(diǎn)點(diǎn)的班主任王老師說，“我們對(duì)孩子說不能帶來學(xué)校，但這也不現(xiàn)實(shí)，一張卡牌根本搜不出來。而且作為過來人，雖然玩法不一樣，我小時(shí)候也玩卡的，所以一般睜一只眼閉一只眼，別太過火就行。”

　　家訪中，王老師發(fā)現(xiàn)，很多家長(zhǎng)外出工作，陪在孩子身邊的時(shí)間并不多，不少父母把卡牌作為獎(jiǎng)品激勵(lì)孩子們好好學(xué)習(xí)，爺爺奶奶們更是每天五塊十塊的零花錢給孫子孫女。至于買什么，老人家沒有精力細(xì)問，“只要?jiǎng)e買對(duì)身體不好的東西就成”。

　　即將上高一的松子小學(xué)時(shí)曾經(jīng)也是卡牌大軍中的一員，三四年前卡牌中火爆的是奧特曼和王者榮耀，松子入坑的理由和點(diǎn)點(diǎn)類似，“抽到稀有卡可以顯擺，大家都會(huì)來巴結(jié)你”。而且“每次開卡和賭博有點(diǎn)像，不知道出什么卡的感覺很爽”。

　　在松子身邊，好些頗具商業(yè)頭腦的同學(xué)因?yàn)榻灰卓ㄅ贫斋@了“第一桶金”。

　　交易的規(guī)則加價(jià)一般五百封頂，外加幫抄一周的作業(yè)，所以優(yōu)等生們?cè)诮灰字型懈叩脑捳Z權(quán)。只要分享的作業(yè)正確率高，甚至可以拿到折扣。這種交易在高年級(jí)尤其火熱。

　　當(dāng)買卡的熱情開始平息，點(diǎn)點(diǎn)最近又有了一個(gè)新愛好——買好看的水性筆。她說這種筆好看又耐用，在同學(xué)中很有人氣。

　　“現(xiàn)在我已經(jīng)買了兩盒，姑姑答應(yīng)我把暑假作業(yè)寫完就可以再買兩盒，開學(xué)了再買幾盒，這樣我就可以集齊這個(gè)系列了。”事實(shí)上，這些筆依然是卡游旗下的產(chǎn)品。

　　04

　　沒有小馬寶莉，

　　也會(huì)有其他盲盒產(chǎn)品

　　坐擁小馬寶莉，奧特曼等 IP產(chǎn)品的卡游，以年收入超40億元的籌碼向港交所遞交招股書，備受業(yè)內(nèi)矚目。其中集換式卡牌在過去三年的營(yíng)收占比穩(wěn)坐卡游公司的頭把交椅，占整體營(yíng)收比例的85%以上。

　　除了卡牌，根據(jù)財(cái)新網(wǎng)的調(diào)查，直播間掀起的拆盲盒熱潮中，幾乎“萬物皆可拆”：文具、美甲、咖啡、茶包、紙巾、塑料玩具、冰箱貼、鑰匙扣等等，都以盲盒形式銷售。

　　其中，拆彩色塑料烏龜?shù)闹辈ラg最受歡迎，并且擁有的專屬名詞——烏龜對(duì)對(duì)碰，甚至奧運(yùn)冠軍全紅嬋，也是它的資深玩家。

　　盲盒玩法為什么總是令人上癮？為什么是集換式卡牌在眾多品類中脫穎而出成為最火單品呢？未成年人的卡牌消費(fèi)有哪些隱患？

　　就這些問題，我們采訪了中國(guó)社會(huì)科學(xué)院新聞與傳播研究所副研究員、《青少年藍(lán)皮書：中國(guó)未成年人互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用報(bào)告》執(zhí)行主編楊斌艷和中國(guó)社會(huì)科學(xué)院大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)法治研究中心主任、法學(xué)院副教授劉曉春。

　　以下文字根據(jù)對(duì)話整理。

　　十點(diǎn)人物志：現(xiàn)在未成年人對(duì)于“抽卡”十分沉迷，這種玩法和機(jī)制為什么如此吸引人？

　　楊斌艷：抽卡和過去學(xué)界對(duì)“盲盒上癮”機(jī)制討論的成因是類似的。其實(shí)無論是游戲，盲盒，還是現(xiàn)在抽卡，本質(zhì)上沒有區(qū)別，是精神文化的不同物質(zhì)形態(tài)的存在。

　　現(xiàn)在的卡牌呈現(xiàn)出更完整、成熟的商業(yè)資本閉環(huán)和生態(tài)，這背后是強(qiáng)大專業(yè)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)研究。他們通過IP、圈層、心理營(yíng)銷洞察孩子們的消費(fèi)習(xí)慣和心理。比如卡通，對(duì)孩子天然就有吸引力，再加上直播的投放變現(xiàn)，別說孩子，成年人也會(huì)上癮，的確難以抵抗。

　　十點(diǎn)人物志：我們?cè)诤秃⒆觽儨贤ǖ臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)，卡牌已經(jīng)成為了他們的一種“社交貨幣”，為什么會(huì)形成這樣的現(xiàn)象呢？

　　楊斌艷：未成年人的社交需求一定程度上比成年人更高，尤其是在學(xué)校這樣一個(gè)相對(duì)單一的環(huán)境下，未成年人的社交行為具備同輩交往和分享的需求，往往是朋友們玩什么，為了合群，自己也會(huì)加入?？ㄅ剖亲盍餍械模匀灰簿统闪怂麄兊?ldquo;社交貨幣”。

　　另一方面，未成年人基本上是被家庭和學(xué)校管著的，但不能忽略他們對(duì)于事物也有掌控欲。在抽卡換卡中，他們是規(guī)則的制定者和享受者，抽卡這種新型的娛樂項(xiàng)目同樣使?jié)M孩子們獲得了掌控感，抽卡帶來的快樂，也為孩子們提供了解壓和逃避現(xiàn)實(shí)的真空環(huán)境。

　　十點(diǎn)人物志：現(xiàn)在有一些關(guān)于盲盒售賣的規(guī)范，規(guī)定未成年人需要在取得相關(guān)監(jiān)護(hù)人同意下才可以購買卡牌，但購買卡牌的仍有許多未成年人，您怎么看待這個(gè)問題？

　　劉曉春：國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局曾出過關(guān)于《盲盒經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范指引》的文件，目前還屬于指引性的文件，暫時(shí)不具備強(qiáng)制性。八歲以下的未成年人一般會(huì)被認(rèn)為是無民事行為能力人。從這個(gè)角度，他們?nèi)氖沦徺I行為，都需要家長(zhǎng)同意，這可以作為一個(gè)法律依據(jù)。

　　《盲盒經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范指引》第二十三條

　　十點(diǎn)人物志：很多直播間會(huì)寫著“未成年人禁止購買”，但其實(shí)只要進(jìn)直播間就能發(fā)現(xiàn)其實(shí)都是孩子在買在看，這種只要發(fā)彈幕說自己“已成年”就可以買的模式會(huì)有哪些隱患？

　　劉曉春：如果直播間主播明知道是未成年，那當(dāng)然是不可以出售產(chǎn)品的，但現(xiàn)在問題是由于網(wǎng)絡(luò)的匿名性，線上交易中主播沒法明確知道買家身份。這的確給未成年提供了便利購買的條件?？梢哉f直播間正是鉆了這個(gè)空子，有了這種售賣模式。

　　有很多抽卡直播間標(biāo)注了“未成年人禁止購買，出售后不退”。這種提前告知是有必要的，但這個(gè)不能成為直播間拒絕退款的理由，如果買方有其他證據(jù)證明主播知道賣家是未成年人，或者事后有充分證據(jù)證明是未成年人購買，也還是可以主張退款的。目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)一般是事后退費(fèi)的模式，可以積極需求平臺(tái)介入，平臺(tái)也有義務(wù)協(xié)助妥善解決。

　　同時(shí)，關(guān)于二手平臺(tái)上售賣天價(jià)卡牌的現(xiàn)象，雖然二手卡牌的交易定價(jià)本質(zhì)上還是買賣雙方的一個(gè)價(jià)值權(quán)衡，但由于未成年人的消費(fèi)判斷往往不夠理性，心智往往不夠成熟度，高消費(fèi)可能會(huì)存在構(gòu)成無權(quán)處分父母財(cái)產(chǎn)造成侵害的風(fēng)險(xiǎn)。