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　　原標(biāo)題：教育公司做的益智玩具長什么樣？

　　簡單來說，玩創(chuàng)Lab的益智玩具由幾部分構(gòu)成：1、教具材料包。2、原創(chuàng)IP動(dòng)畫指導(dǎo)。3、視頻課程。4、玩具手冊，會(huì)介紹背后工作原理。

　　以其在各大電商平臺(tái)售價(jià)59元包郵的STEAM益智玩具“街道吸塵器”為例。

　　玩具手冊的第一頁是IP提寶特工隊(duì)的成員介紹，接下來的漫畫交代了故事的背景。掃描故事頁的二維碼，可以獲得玩創(chuàng)自制的動(dòng)畫短片講解。繼續(xù)翻頁，依次是街道吸塵器設(shè)計(jì)圖、“街道吸塵器”思維導(dǎo)圖和制作說明。

　　動(dòng)畫故事中提到，怪蛋博士為了破壞糖果鎮(zhèn)學(xué)院的500年慶典，在慶典會(huì)場把垃圾撒得到處都是，提寶小分隊(duì)出動(dòng)，建造了一臺(tái)“街道吸塵器”，在慶典開始之前成功把街道清理干凈。

　　制作完畢之后，孩子可以直接用手上的“街道吸塵器”來吸取、清理塑料小顆粒以及家中的灰塵。

　　“街道吸塵器”是“力學(xué)”系列玩具之一，目前玩創(chuàng)已經(jīng)研推出了三個(gè)基礎(chǔ)力學(xué)玩具組，計(jì)劃推出的一整套九個(gè)玩具則可以較為全面的展現(xiàn)力學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。

　　玩創(chuàng)玩具的開發(fā)流程分為三個(gè)環(huán)節(jié)，首先由市場組去做市場策略的判斷和產(chǎn)品方向的選擇，也就是市場調(diào)研。

　　第二個(gè)環(huán)節(jié)是教研，教研組會(huì)根據(jù)調(diào)研出的產(chǎn)品方向做相應(yīng)的內(nèi)容和課程。

　　第三步，產(chǎn)品部門會(huì)根據(jù)前面兩個(gè)環(huán)節(jié)定下產(chǎn)品原型的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，當(dāng)產(chǎn)品原型設(shè)計(jì)出來后，玩創(chuàng)Lab會(huì)將其推到市場上去，做市場的認(rèn)證和反饋，再根據(jù)反饋進(jìn)行產(chǎn)品迭代。

　　根據(jù)教具制作經(jīng)驗(yàn)和玩具數(shù)個(gè)月來的迭代，玩創(chuàng)Lab已經(jīng)驗(yàn)證出了一套玩具研發(fā)方案。

　　可以看出，教育公司做STEAM益智玩具的邏輯是：首先明確知道要傳達(dá)什么知識(shí)，再使用合適的玩具形態(tài)展現(xiàn)出來。徐梓文對多知網(wǎng)表示：“玩具+內(nèi)容+知識(shí)，知識(shí)是成體系的。不僅是玩具產(chǎn)品。”

　　和過去常見的木頭、塑料為主材的玩具不同的是，從教育屬性出發(fā)的STEAM益智玩具材料不受限，可以是硬紙板、KT版，一切都建立在安全和課程的需求上。除了特殊需求之外，玩創(chuàng)玩具的大多數(shù)材料都是紙，徐梓文認(rèn)為“紙是對孩子最友好的”。

　　對于玩創(chuàng)Lab來說，深度定制的STEAM益智玩具是其玩具業(yè)務(wù)線的核心，此外玩創(chuàng)Lab還涉及另外兩個(gè)品類：

　　第一種是傳統(tǒng)玩具，比如像水槍、泡泡機(jī)，具有成熟的市場和穩(wěn)定的需求。在此類產(chǎn)品中，玩創(chuàng)所做的差異化是以課程模式向孩子傳遞知識(shí)，例如水槍的工作原理是什么，泡泡為什么是彩色的？

　　第二種是在用戶心中已經(jīng)具備IP的產(chǎn)品，比如像恐龍類玩具。這類玩具雖然沒有一個(gè)固定的形象和名稱，但用戶對其具備完整認(rèn)知。玩創(chuàng)Lab在恐龍玩具的基礎(chǔ)上添加生命科學(xué)的內(nèi)容，比如“挖掘恐龍化石”，“孵化恐龍”等等，從而使孩子在玩耍的過程能通過課程獲得相關(guān)的知識(shí)。

　　徐梓文說：“傳統(tǒng)益智玩具的賣點(diǎn)是，好玩、新奇，大多是一次性生意，玩創(chuàng)更重視內(nèi)容輸出，比如課程、動(dòng)畫等等，為的就是和用戶建立深入的聯(lián)系，讓用戶對玩創(chuàng)Lab這個(gè)品牌具有認(rèn)知，而不是單純聚焦于玩具產(chǎn)品之上。”

　　玩創(chuàng)的益智玩具對標(biāo)了國外的一家STEAM益智玩具公司——Kiwico ，Kiwico 以訂閱盒子的形式，每個(gè)月為孩子提供一份STEAM益智玩具。

　　在2011年，Kiwico 就成功融資200萬美元;在2014年，Kiwico針對0-16歲中的不同年齡段，推出相應(yīng)的玩具盒子;2016年開始通過YouTube網(wǎng)紅推廣品牌和產(chǎn)品，首次實(shí)現(xiàn)盈利，據(jù)Kiwico透露，2016年的銷售額達(dá)1億美元。

　　從官網(wǎng)上看，Kiwico 目前已經(jīng)支持包括美國、英國、土耳其、瑞士等40個(gè)國家及地區(qū)。Kiwico的成功證明了STEAM益智玩具市場具備極大的潛力。

　　玩創(chuàng)Lab在Kiwico 的產(chǎn)品邏輯上添加了IP和課程元素，更注重內(nèi)容的輸出。而作為一個(gè)入局玩具領(lǐng)域的教育公司，玩創(chuàng)到底具備著怎樣的能力？