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　　原標(biāo)題:在線考研3.0時(shí)代的變革

　　作為從2004年便進(jìn)入考研行業(yè)的老兵,張愛志將二十年來的考研市場大致劃分為三個(gè)階段的變革.

　　第一次變革出現(xiàn)在2009年.在經(jīng)歷了2008年的金融危機(jī)后,就業(yè)壓力陡增.2009研究生擴(kuò)招了6.45萬人,增幅為14.45%.那年考研報(bào)名人數(shù)達(dá)到124.6萬人,考研人數(shù)第一次出現(xiàn)大幅增長.

　　同年,教育部進(jìn)行學(xué)位制改革,開始全面招收全日制專業(yè)碩士,專業(yè)碩士學(xué)位誕生.這引發(fā)了考研招生結(jié)構(gòu)的變化——離就業(yè)更近.

　　第二次變革發(fā)生在2014-2015年,在線考研機(jī)構(gòu)如雨后春筍,線上線下考研出現(xiàn)分流.

　　第三次變革則出現(xiàn)在2019-2020年.根據(jù)教育部披露的數(shù)據(jù),從2019年的290萬,到2020年的341萬,再到2021年的377萬,考研報(bào)名人數(shù)近幾年都呈現(xiàn)噴發(fā)式的增長.

　　橙啦趕上的正是考研行業(yè)的第三次變革.在張愛志看來,第三次變革背后的源動(dòng)力并非因緩解就業(yè)而帶來的考研市場擴(kuò)容,而是頂層意志推動(dòng)整個(gè)人才戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,使得人才結(jié)構(gòu)要匹配未來的國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),研究生的整體戰(zhàn)略地位空前提高.

　　考研的市場空間還有多大?新中國成立以來累計(jì)培養(yǎng)了1000多萬名博士、碩士,占總?cè)丝诘?.7%.但西方國家的研究生人口占比在4%左右.未來,研究生占比仍有很大的提升空間.

　　除了看到上層意志推動(dòng)下研究生市場火爆的可能性外,張愛志還見證著“整個(gè)教育行業(yè)的革命性的周期性的變遷”,意識(shí)到當(dāng)前用戶需求、決策習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了巨大變化:

　　一方面,消費(fèi)主體的代際變化也衍生出新的用戶需求.用戶主體從80后變?yōu)?0后、95后、00后,年輕一代的消費(fèi)選擇更具自主性,使用體驗(yàn)好、站在用戶角度設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也更受青睞.

　　另一方面,用戶從獲取信息到消費(fèi)決策的流程發(fā)生變化.傳統(tǒng)觸達(dá)用戶的渠道方式(線下講座、海報(bào)、線下代理等)由于中間環(huán)節(jié)多而見效慢,但如今可以通過低價(jià)在線體驗(yàn)課直接觸達(dá)用戶.

　　張愛志分析:“用戶需求的變化決定了供給側(cè)的后端產(chǎn)品交付會(huì)有歷史性的升級(jí),用戶決策習(xí)慣的變化決定了行業(yè)前端的獲客方式也發(fā)生了天翻地覆的變化.”