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　　原標題：　群雄爭霸 高端教培市場的道與術

　　行業(yè)初起之時，必有許多混沌之爭。

　　因為突破了線下教育的時間和空間的限制，極大提高資源匹配效率，少兒英語一對一近年來獲得了高速發(fā)展的空間。但由于市場不成熟，強品牌、重運營的模式也讓整個行業(yè)陷入規(guī)模不經(jīng)濟的紛爭。

　　回過頭來看，對于教育培訓這種低頻消費、重決策、高客單價、高機會成本的行業(yè)，這雖然是最難走，但可能也是最正確的路。

　　先來思考什么是行業(yè)本質的需求。根據(jù)《2020 年中國在線青少兒英語教育市場報告》顯示，在城市分布上，北上深杭等一二線城市占據(jù)在線青少兒英語學習市場的主流，并且逐漸向三四線城市滲透。而在細分類型上，以收入規(guī)模來看，北美外教 1 對 1 的市場占比高達 47%。從外教口音對比情況來看，82.3% 的家長傾向于選擇北美外教。

　　究其原因，家長的決策主要基于學習效果、教學資質和品牌服務。教育跟其他類型的消費不同，用戶試錯成本會很高。所以老師的平均教學水平可以基本決定品牌的定價策略。毋庸置疑的是，從實際效果來看，一對一的體驗折損明顯好過一對多、大班課。

　　回歸到目前的市場發(fā)展進程來看，當我們把一個受眾群體比較小的市場擴張到一個受眾群體很大的市場，初期的擴張成本自然比較高。隨著收入水平的整體提高，市場的生產(chǎn)成本降低，市場最缺的，應該還是品牌與品質。

　　很顯然，對于 GOGOKID 而言，邀請已成為母親的國際知名演員章子怡作為品牌代言人，與耶魯大學教授一起探索孩子的語言能力培養(yǎng)方法，不僅有著適齡的用戶、能夠獲得家長足夠高親密度與信任感，也有自信能在群雄爭霸的在線教育競爭中 " 廝殺 " 出一片天地。

　　明星的光環(huán)背后，章子怡也是萬千家長之一，而這種不顯山露水的分享表態(tài)，或許也是對市場核心需求與發(fā)展方向的展示。