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　　原標題：春天已經(jīng)如約而至 教培行業(yè)還還停留在嚴寒的冬季

　　如今，天氣開始轉暖，春天已經(jīng)如約而至，然而教培行業(yè)依舊冰冷徹骨，還停留在嚴寒的冬季。到底該如何度過寒冬呢？

　　1、如何應對課余時間被占用？

　　學校占用周末及暑假時間來追補進度，成了越來越多城市的決定，這個決策對于教培機構來說無疑是個非常嚴重的打擊。

　　如果假期時間正常放假，那么教培行業(yè)可能會迎來一波報復性的反彈消費，用戶群體將會大量涌至教培機構進行補課，來彌補回被疫情耽擱的學習時間。但是如果課余時間受到影響，那么殘酷的現(xiàn)實將不可避免，或許會有一大片教培機構沒落。

　　那么面對這一點，教培行業(yè)該如何應對？據(jù)藍鯨教育報道，朱宇小狼對此提出了自己的觀點。為了止損，目前教培機構最需要做的就是修煉內功，完善自身的教學產品、教學品質和教學口碑。在疫情過后的時間里，很多機構都將會通過打折、低價促銷等手段來吸引學生報名，短時間內將會產生一定的爭奪戰(zhàn)，但這些其實都是短期行為，長期來看的話，沒有什么比提高自身教學質量更重要的事。

　　2、如何看待疫情后的投資情況？

　　對于疫情后的資金鏈困難問題，很多人自然而然想到投融資，那么在現(xiàn)在這個境況之下，投融資是否可觀？又該如何進行？

　　融資一般分為債權融資和股權融資。債權融資方面，一般都是中小機構去銀行借款的形式。但實際上對于銀行來講，目前能夠給予幫助的行為其實非常難。銀行本就是一個風險厭惡型機構，其對于風險的控制非常嚴格，要求非常高。如果機構存在現(xiàn)金流風險，銀行是更不敢將錢借給此類機構的。

　　在股權融資方面，華夏桃李資本合伙人郭西凡先生表示，在三到五個月之內，或者說三到四個月之內，如果一家機構去年的收入規(guī)模沒有達到兩億以上，那么幾乎是拿不到錢的。即使沒有疫情影響，看今年這個環(huán)境，如果是一個收入規(guī)模小于兩億的，融資難度都非常大，概率很低。

　　當談到到底有哪些實際可行的方法時，郭西凡先生指出，目前相對可靠的方法，就是在盡量的壓縮成本后，如果想借款，只能是從身邊的家人朋友，或者原來就有很好的信任關系的人身上借，這是基于自己過往的一些積累，達成率會高一些。

　　對于一些機構比較大，并有機構投資者和股東在內，這個也屬于是跟機構本身就有信任關系的，可以嘗試去和這些人進行協(xié)商，能否階段性的比如債權，還是直接股權投資，還是做債轉股，這都是有可能的。

　　3、做好服務 做好維護

　　在這段困難時期里，頭等重要的幾件必做事中，對于家長學生群體的服務，依舊要擺在重要位置，不能懈怠。

　　在如今這個各方都焦慮和觀望事態(tài)的情況之下，教育機構的服務就顯得尤為重要。因為現(xiàn)在這個境況之下，慌張的不僅僅是機構，家長和學生同樣很緊張。

　　做好機構基礎的服務與連接，是讓家長學生群體滿意的基礎，在此前提之下，再做好專屬于此機構的個性化服務是獲得用戶群體好感的重中之重。尤其是附加增值服務，更是讓用戶群體感到滿意與信任的關鍵。

　　建立好與家長的聯(lián)系，做好一切維護服務工作，這些基礎都奠基好后，才可以促進后期的用戶招生、轉化與續(xù)費。在之后的家長對于教培機構的篩選時，必然會將服務到位的機構放在首要的前幾名位置進行考慮。

　　在分析疫情大境況時，朱宇小狼表示，短期是否存活，主要看現(xiàn)金流。前期能把現(xiàn)金流控制的比較好，風險意識比較強，或者是建立了很好的資金關系的機構，能夠存活下來。

　　“有很多中型機構，在疫情發(fā)生之前正在做大規(guī)模擴張。為了滿足國家政策對教培行業(yè)場所、面積、消防、裝修等多個方面的具體要求，很多機構已經(jīng)在升級校區(qū)、調整布局等方面做出大量投資。本來打算在寒假、春招上大規(guī)模投入、滿負荷運營，結果疫情來了。這就導致前面的錢已經(jīng)砸出去，但后面的收益上不來，就容易死掉。

　　從中長期來看，還是主要取決于教學質量和產品品質，以及內部的管理管控。如果機構自身對老師管控到位，有自行培訓老師的能力，能夠建立良好的系統(tǒng)，疫情過后就能很快恢復元氣。”

　　對于目前的境況來說，教培行業(yè)遍地哀聲一片。本以為曙光將至，沒想到等來的卻是依舊看不到頭的極夜。

　　很多人都說，想到過2020年會很難，但是沒有想過會這么難。在這場疫情生死戰(zhàn)中，一波又一波的重擊將無數(shù)機構打倒，留下來的人相互扶持著走到現(xiàn)在，也幾近崩潰了。但是，作為留下來的人，既然這一路都已經(jīng)堅持過來了，就更不能輕言放棄。全力以赴，或許曙光就在拐角之后。