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教育公司如何從0到1做直播
來源:搜狐 發(fā)表于2020-04-16 11:43:12 編輯:莫小煙
摘要: 原標(biāo)題:教育公司如何從 0 到 1 做直播 對于教育機構(gòu)來講,做直播或者短視頻會有 3 個大坑。 第一大坑在 SKU,線下賣什么,線上就也想導(dǎo)流賣什么。 第二

  原標(biāo)題:教育公司如何從 0 到 1 做直播

  對于教育機構(gòu)來講,做直播或者短視頻會有 3 個大坑。

  第一大坑在 SKU,線下賣什么,線上就也想導(dǎo)流賣什么。

  第二大坑就是老板的坑,老板自己不上,讓新媒體部門或者運營部門直接去做,這樣其實很難把事情搞定。

  第三大坑,老板直接安排幾個員工去干,他卻還在旁邊自上而下地下命令。

  有了這三個大坑在,教育機構(gòu)怎么樣才能把直播或者短視頻這件事從 0 做到 1?

  其實快手或者抖音,是一個很有創(chuàng)造性的地方。很多 90 后、95 后的員工,實際上他們會玩得比我們要好,所以我們就要想好怎么樣去把這種激勵機制給做出來。

  比如大家是不是能夠去拉一個群,比誰的粉絲先從 1000 做到 1 萬,然后就準(zhǔn)備 1 萬塊獎金給到大家。在這個群里,每一天去向大家去分享一下,誰的內(nèi)容做得好,誰的粉絲漲得快,我們就把玩法給做出來。這樣的話,有一個人他有經(jīng)驗,所有人都能夠受益。

  其次,我們說立人設(shè)是一個比較難的事情,我會把人設(shè)分為兩種,一種叫強人設(shè),是一種叫弱人設(shè)。如果是背景很硬的這類人,完全可以立強人設(shè),受到的局限也會小。但如果本身沒有那么強的話,他的人設(shè)就會變窄,這個時候就可以拿更加專業(yè)的地方去說服觀眾,但是人設(shè)就沒有那么大的范圍。

  另外,快手與抖音是不同的,抖音作品很重要,快手里邊的直播非常重要。直播帶貨是快手最強武器之一,所以你的主播會不會聊天,跟別人聊的時候,通常是有腳本、有套路的,每 5 分鐘一段,然后什么樣的時候去聊什么東西,好的老師在直播里面帶貨能力是非常強的。

  3 月份,我聊了一些項目,有的項目說看能不能 5 月份開始恢復(fù)培訓(xùn),如果說 5 月份恢復(fù)的話,現(xiàn)金流就還撐得住。如果是恢復(fù)不了的話,就把所有店都退了。

  對于教育機構(gòu)而言,今年在融資這件事情上,過去的經(jīng)驗其實意義不大,因為今年的環(huán)境變化太大。坦率來講,今年我覺得大家一定要接受現(xiàn)實。很多人說,投資機構(gòu)基本上是錦上添花,不怎么雪中送炭。我覺得說得很對,公司自己都出問題了,不要指望別人來救你。

  今年,教育機構(gòu)一定要放棄幻想,然后積極地去擁抱線上,這是最重要的。有位創(chuàng)業(yè)者原來是做營地教育的,屬于被疫情摧殘得最慘的一撥人,現(xiàn)在他在快手里邊開直播講歷史,然后每一場直播都有上萬人在聽,他也找到了自救的道路。

  當(dāng)前,對于企業(yè)而言,就是自強則萬強,抓緊轉(zhuǎn)型。疫情對教育行業(yè),尤其是線下教育機構(gòu)的影響非常大,大家真的要去充分考慮時代的變化因素,一定要擁抱時代。無論這個時代是變得更好還是更壞,往線上也好,往 OMO 方向去做融合也好,機構(gòu)肯定都要去擁抱改變,我覺得這是最重要的一點。

投稿郵箱:qingjuedu@163.com
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