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　　原標(biāo)題：從武漢封城開(kāi)始 一場(chǎng)風(fēng)暴即將席卷整個(gè)教培市場(chǎng)

　　誰(shuí)能想到，一場(chǎng)由國(guó)人 " 愛(ài)吃野味 " 引發(fā)的肺炎疫情，帶來(lái)了前所未有的行業(yè)挑戰(zhàn)，蝴蝶效應(yīng)。

　　從武漢封城開(kāi)始，一場(chǎng)風(fēng)暴即將席卷整個(gè)教培。

　　01

　　其實(shí)，說(shuō)到影響，教培行業(yè)還是滯后的，畢竟災(zāi)難的傳導(dǎo)還是分先后，所以，一開(kāi)始，大部分人應(yīng)該沒(méi)有意識(shí)到，甚至大部分機(jī)構(gòu)還沉浸在過(guò)年的祥和氣氛中。

　　直到現(xiàn)在，有些學(xué)校的媒體平臺(tái)還在推送新年快樂(lè)的消息，果然商女不知亡國(guó)恨，隔江猶唱后庭花。

　　1 月底，由于疫情影響，多地教育部發(fā)文，中小學(xué)延期開(kāi)學(xué)。

　　不久又規(guī)定所有線下機(jī)構(gòu)課程全部停課，寒假班及各類(lèi)群體性活動(dòng)全部叫停。前者影響了 90% 的教育機(jī)構(gòu)，后者則將 100% 的游學(xué)機(jī)構(gòu)推進(jìn)了深淵。

　　新東方、好未來(lái)們隨即宣布，所有線下課平移到線上，也就是，線下怎么上的，線上還怎么來(lái)，老師不變、課程不變、時(shí)間不變，有的機(jī)構(gòu)更夸張，通知里寫(xiě)道連同學(xué)都不變，原班人馬齊上陣，就差再補(bǔ)充一句 " 連學(xué)費(fèi)也不變 " 了。

　　這波操作，堪稱(chēng)應(yīng)急典范！于是，中小機(jī)構(gòu)應(yīng)聲而動(dòng)。

　　大家紛紛開(kāi)始云辦公，建立空中指揮部，擬定通知，發(fā)布公告，尋求往線上轉(zhuǎn)型。

　　02

　　走，想活命，就要到線上去。

　　曾經(jīng)對(duì)在線教育愛(ài)理不理，覺(jué)得線上永遠(yuǎn)不可能替代線下，因?yàn)?K12 的學(xué)生就是坐不住， 就是需要面對(duì)面教學(xué)啊。

　　所以，什么雙師課堂啊，線上直播課啊，也就是試試看吧，這些 " 奇技淫巧 " 的東西，怎么能和我地面 1000 平的學(xué)習(xí)中心相比？！畢竟綜合體都橫空出世了喂。

　　如今，新冠面前，真香！

　　這段時(shí)間，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多為教培賦能的第三方機(jī)構(gòu)忙的不行。

　　畢竟是做服務(wù)的，當(dāng)客戶（校長(zhǎng)）還沒(méi)有緩過(guò)勁兒的時(shí)候，市場(chǎng)先動(dòng)起來(lái)。

　　各類(lèi)行業(yè)性質(zhì)的商學(xué)院充當(dāng)了排頭兵，開(kāi)始輪番上陣各類(lèi)《疫情下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何應(yīng)對(duì)》的剛需課程；行業(yè)媒體更是打了雞血一樣，連年都不過(guò)了，編輯們操起鍵盤(pán)集體出動(dòng)，一篇篇熱點(diǎn)文章 " 嗖嗖 " 的發(fā)出；各類(lèi)直播平臺(tái)，搞線上教育，搞設(shè)備硬件的，營(yíng)銷(xiāo)工具的，全都迅速反應(yīng)，贊助、公益，免費(fèi)，噱頭十足。

　　反而是傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們，在鋪天蓋地的疫情動(dòng)態(tài)面前，一臉懵逼。

　　03

　　擺在眼前的難題頗多，哪怕是經(jīng)歷過(guò)非典的機(jī)構(gòu)，也不敢掉以輕心，亟待校長(zhǎng)們解決的有三大難題：

　　一、停課。

　　怎么停？很多機(jī)構(gòu)從未經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似情況，估計(jì)連應(yīng)急預(yù)案都沒(méi)有。通知家長(zhǎng)和學(xué)員的話術(shù)都需要臨時(shí)整理，或者網(wǎng)上找？更緊要的是，線下不能開(kāi)展，但 " 課不能停 " 啊，如何換一種打法，成了當(dāng)務(wù)之急。

　　并且要在通知家長(zhǎng)停課之前找到解決方案，這就更加十萬(wàn)火急！

　　二、停工。

　　這個(gè)更難了。如果說(shuō)對(duì)客戶還可以換個(gè)方式來(lái)交付課程，但是，整個(gè)機(jī)構(gòu)無(wú)法開(kāi)工，就意味著老師、市場(chǎng)、行政、財(cái)務(wù)各個(gè)部門(mén)人員面臨大調(diào)整。說(shuō)心里不慌，那是騙人的。

　　如何穩(wěn)住員工，自己又不傷筋動(dòng)骨，在云辦公的前提下，還能夠保持思想一致、行動(dòng)統(tǒng)一，這就很考驗(yàn)。

　　畢竟成熟的商業(yè)化公司管理機(jī)制在教培滲透的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多校長(zhǎng)要通知大家延期上班都要花費(fèi)很大力氣，幸好有釘釘，不是嗎？

　　三、缺錢(qián)。

　　很多專(zhuān)業(yè)人士跑出來(lái)講：現(xiàn)金流很重要啊，一定要儲(chǔ)備好資金，以應(yīng)對(duì)可能到來(lái)的 " 退費(fèi)潮 "。

　　可是問(wèn)題來(lái)了，作為預(yù)付費(fèi)、低周轉(zhuǎn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，花的就是現(xiàn)金儲(chǔ)備，寅吃卯糧是行業(yè)通病。大部分機(jī)構(gòu)賬面上的儲(chǔ)備金不會(huì)超過(guò) 3 個(gè)月。

　　尤其寒春交替的日子，是一年當(dāng)中最苦逼的日子，說(shuō)青黃不接都不為過(guò)。

　　加上這次疫情比非典時(shí)期更嚴(yán)峻，非典是二三月開(kāi)始，4 月份大爆發(fā)，北京的學(xué)生 4 月中下旬開(kāi)始停課，大部分機(jī)構(gòu)有兩筆錢(qián)已經(jīng)到賬了，一筆是寒假班交付的利潤(rùn)，一筆是春季班的預(yù)付款。相對(duì)賬面上還是有點(diǎn)錢(qián)的。

　　可是，這次 1 月底就開(kāi)始停課了，恰逢過(guò)年。

　　這意味著：寒假班的續(xù)費(fèi)上來(lái)了，可還沒(méi)交付，大部分機(jī)構(gòu)在過(guò)年前剛好進(jìn)行了分紅，發(fā)完了年終獎(jiǎng)。為了激勵(lì)員工股，有的校長(zhǎng)甚至大手筆的用預(yù)付款獎(jiǎng)勵(lì)，別說(shuō)你沒(méi)做過(guò)。據(jù)說(shuō)某線上平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)總裁的個(gè)人獎(jiǎng)金都高達(dá) 100 萬(wàn)。

　　這種情況下，教培機(jī)構(gòu)賬面上正是空虛的時(shí)候，亟待開(kāi)春春季班進(jìn)行回血。

　　所以，相比停課、停工，校長(zhǎng)們最怕的其實(shí)是第三點(diǎn)，缺錢(qián)。

　　04

　　聽(tīng)說(shuō)有些校長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始默默的抵押房產(chǎn)了。

　　這是最后一步，如果疫情 1 個(gè)月能控制（基本無(wú)望），還沒(méi)啥，3 個(gè)月呢？可能會(huì)吃點(diǎn)土。但是超過(guò) 3 個(gè)月到五六個(gè)月，那么一半左右的機(jī)構(gòu)可能看不到明天的太陽(yáng)。

　　為什么這么說(shuō)呢？2019 年行業(yè)被整頓了兩年，眼看最后一顆稻草即將落下，這顆稻草就是 " 預(yù)付費(fèi)不能超過(guò) 3 個(gè)月 "。這個(gè)規(guī)定讓校長(zhǎng)們?nèi)缱槡?，行業(yè)幾乎面臨絕境。

　　試問(wèn)其他行業(yè)經(jīng)歷過(guò)這樣 " 力度 " 的整頓嗎？買(mǎi)房你說(shuō)一次性付款不能超過(guò) 3 個(gè)月？人家貸款一下子 20 年好吧？就算租房，也至少半年起租，如果哪里規(guī)定租金不能收超過(guò) 3 個(gè)月？房東一定把你懟死。

　　可是，這么 BT 的政策就在教培出現(xiàn)了，而且似乎有些地方還在落實(shí)，也就是在 2019 年底的時(shí)候，大家已經(jīng)一片哀鴻了，對(duì)新的一年期望值并不高，能夠活下去，就知足了。

　　沒(méi)想到，新冠疫情來(lái)了，比 " 預(yù)付款不能超過(guò) 3 個(gè)月 " 更狠，直接 " 釜底抽薪 "，停課了。這相當(dāng)于端掉了 80% 教培的飯碗。很多校長(zhǎng)都慌了，老師們也慌了，當(dāng)然，顧問(wèn)們更慌，以后招生咋辦呢？云招生？