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　　原標(biāo)題：2022年營收6.3億美元，在線教育巨頭Udemy正加速B2B和全球布局

　　當(dāng)?shù)貢r間2月14日，在線教育平臺Udemy（Nasdaq: UDMY）公布截至2022年12月31日的第四季度和全年業(yè)績報告。

　　2022年，Udemy營收6.29億美元，同比增長22%；凈虧損1.54億美元，同比擴大92%。在具體業(yè)務(wù)板塊方面，Udemy只有B2C的消費者業(yè)務(wù)和B2B的企業(yè)業(yè)務(wù)，此前消費者業(yè)務(wù)營收一直占上風(fēng)，但形勢在2022年第三季度扭轉(zhuǎn)，企業(yè)業(yè)務(wù)迎頭趕上消費者業(yè)務(wù)，晉升為Udemy第一大業(yè)務(wù)板塊。

　　芥末堆注意到，剛剛進入2023年，Udemy就宣布了一項重要的人事任命，董事長兼CEO格雷格·科克里（Gregg Coccari）于2月底卸任退休，屆時將由雷格·布朗（Greg Brown）接任CEO一職，這意味著Udemy將迎來自2010年創(chuàng)辦以來的第五任CEO。這位準(zhǔn)CEO于2020年加入Udemy，目前擔(dān)任企業(yè)業(yè)務(wù)總裁。

　　邁入新一年，在新CEO掛帥下，Udemy將開源節(jié)流，趁熱打鐵強化企業(yè)業(yè)務(wù)，加快全球布局，還計劃在2024年之前盈利，實現(xiàn)這一目標(biāo)的舉措包括裁員。

　　全年營收6.29億美元，B2B業(yè)務(wù)趕超B2C業(yè)務(wù)

　　已上市的全球在線學(xué)習(xí)平臺中，不論是Coursera還是Udemy，各自的企業(yè)業(yè)務(wù)都在2022年交上了滿意的答卷，尤其是Udemy的企業(yè)業(yè)務(wù)，更是扭轉(zhuǎn)局勢，成為拉動公司營收的第一主力。

　　2022年第四季度，Udemy營收1.65億美元，同比增長22%。毛利潤9134萬美元，同比增長28%；調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤為虧損2020萬美元，2021年同期為虧損2510萬美元。

　　2022年全年，Udemy總營收6.29億美元，同比增長22%；毛利潤3.53億美元，同比增長27%；凈虧損1.54億美元，同比擴大92%。調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤為虧損4870萬美元，2021年同期為虧損2790萬美元?，F(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為3.13億美元。

　　Udemy業(yè)績數(shù)據(jù)

　　在具體的業(yè)務(wù)板塊方面， Udemy有B2C的消費者業(yè)務(wù)（Consumer）和B2B的企業(yè)業(yè)務(wù)（Udemy Business）。C端用戶可以在Udemy平臺學(xué)習(xí)編程、數(shù)據(jù)科學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)力和團隊建設(shè)等多種主題的課程。Udemy的企業(yè)業(yè)務(wù)則提供員工培訓(xùn)和發(fā)展平臺，企業(yè)客戶可訂閱學(xué)習(xí)課程，也能托管和分發(fā)自己的內(nèi)容。

　　2022年，業(yè)務(wù)板塊營收占比發(fā)生重要變化，企業(yè)業(yè)務(wù)營收從2022年第三季度開始超過消費者業(yè)務(wù)。第四季度，企業(yè)業(yè)務(wù)營收同比增長57%至9060萬美元；消費者業(yè)務(wù)同比下降4%至7470萬美元。2022年全年，企業(yè)業(yè)務(wù)營收3.14億美元，同比增長68%；消費者業(yè)務(wù)營收3.15億美元，同比下滑4%。企業(yè)業(yè)務(wù)第四季度占總營收的54.9%，全年占49.9%。

　　變化并非一朝一夕形成。芥末堆綜合2019至2022年兩大業(yè)務(wù)板塊的數(shù)據(jù)來看，企業(yè)業(yè)務(wù)營收每個季度都在攀升，而消費者業(yè)務(wù)起伏不定，在過去的2022年，前三個季度連續(xù)下跌。

　　目標(biāo)：2024年前盈利

　　雖然對于科技公司來說，虧損隨著營收的增加而擴大的情況并不少見，但Udemy的凈虧損由2021年大幅增長92%至2022年的1.54億美元，擴大近1倍。2023年，Udemy把節(jié)流放在了更突出的位置。

　　從數(shù)據(jù)來看，2022年Udemy的營收成本為2.75億美元，經(jīng)營費用5.04億美元，總營收6.29億美元減去這兩項為1.51億美元的經(jīng)營虧損，與1.54億美元的凈虧損值接近。2022年，營收成本同比增長16.5%，而組成經(jīng)營費用的銷售和營銷（+32.73%）、研發(fā)（+58.16%）、一般和管理支出（+53.8%）的同比增長幅度都比總營收增長幅度（+22%）要高出不少，導(dǎo)致凈虧損進一步擴大。而且三項支出占總營收的占比都偏高，分別是47.9%、16.62%、15.74%。

　　2022年11月召開的投資者日上，CFO莎拉·布蘭查德（Sarah Blanchard）介紹了Udemy計劃在2024年前實現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

　　在2022年報公布的前一天，也就是2月13日，Udemy宣布裁員10%，原因是應(yīng)對宏觀經(jīng)濟狀況及進一步精簡運營和成本結(jié)構(gòu)。公告中，Udemy稱此次裁員將導(dǎo)致2023年第一季度一次性收取800萬至900萬美元的非GAAP遣散費，主要包括人員費用，如工資、一次性遣散費和其他福利。

　　Udemy預(yù)計此舉每年可節(jié)約3000萬至3200萬美元。而Udemy的最終目標(biāo)是加速實現(xiàn)盈利，其預(yù)計2023年下半年，也就是2024年以前，能在調(diào)整后的EBITDA基礎(chǔ)上實現(xiàn)盈利。

　　Udemy盈利目標(biāo)

　　在這位CFO展示的“走向盈利和長期目標(biāo)之路“（Path to profitability and long-term targets）的表格中，經(jīng)營費用的三項開支都將不同程度加以控制，到2024年，銷售和營銷支出占營收的占比控制在38%至40%，研發(fā)降至12%至13%，一般和管理支出9%至10%。

　　近6成營收來自美國之外，Udemy加快全球布局

　　開源和節(jié)流通常雙管齊下，從上圖表格可以看出，Udemy將近幾年成績斐然的企業(yè)業(yè)務(wù)視為今后的第一增長引擎，計劃到2024年將企業(yè)業(yè)務(wù)的營收占比提升至60%，長期將其保持在75%以上。

　　此外，加快全球布局也是Udemy的一大開源秘籍，根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)，其約60%的營收來自美國之外。

　　在2022年投資者日上，Udemy合作伙伴和業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁科迪·克倫科維奇（Cody Crnkovich）稱，合作伙伴關(guān)系是Udemy國際戰(zhàn)略中不可缺少的一環(huán)，對Udemy的營銷銷售觸達、市場滲透和內(nèi)容都大有裨益。

　　目前，Udemy與日本的倍樂生、中國的三節(jié)課、韓國的Woongin Thinkbig和越南的FUNiX達成了 合作伙伴關(guān)系。此外Udemy還在全球拓展其他有影響力的合作伙伴關(guān)系，涉及地區(qū)經(jīng)銷商、技術(shù)經(jīng)銷商和地區(qū)/全球大品牌商。

　　在財報中，Udemy也更新了這方面在2022年的進展。企業(yè)業(yè)務(wù)繼續(xù)在亞太地區(qū)擴張，與中國的金融科技和軟件開發(fā)商開泰遠(yuǎn)景信息科技有限公司、日本航運和物流公司日本郵船株式會社（NYK）及軟件開發(fā)和安全服務(wù)提供商Ryobi Systems達成了新的戰(zhàn)略經(jīng)銷商合作伙伴關(guān)系。

　　在拉丁美洲與高管教育提供商HSM、數(shù)字學(xué)習(xí)解決方案提供商CognosOnline及電子學(xué)習(xí)內(nèi)容和技術(shù)供應(yīng)商eClass建立戰(zhàn)略經(jīng)銷商合作關(guān)系。此外，還增加了印地語，這是企業(yè)業(yè)務(wù)國際課程集覆蓋的第14個語種。