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　　原標題：賣課程、代餐、手環(huán)年營收11億元 Keep遞交赴港上市招股書

　　芥末堆文 近日，線上健身平臺Keep向港交所遞交招股書。

　　根據(jù)灼識咨詢報告，2021年，按月活躍用戶及用戶完成的鍛煉次數(shù)計算，Keep是中國及全球最大的線上健身平臺。Keep主要通過人工智能輔助的個性化訓(xùn)練計劃（涵蓋互動直播課及錄播課），提供健身內(nèi)容，并輔之以各種智能健身設(shè)備、健身裝備、服飾及食品。2020年及2021年，Keep平臺的平均月活躍用戶分別為2973萬和3436萬。

　　招股書顯示，2019、2020以及截至2021年9月30日，Keep的營收持續(xù)增長，分別為6.63億元、11.07億元以及11.59億元。具體來看，其自由品牌產(chǎn)品貢獻超過50%的收入，會員訂閱及線上付費內(nèi)容收入方面占比不斷提升，從22.8%（2019年）上升至32.8%（2021年前三季度）。其中，會員滲透率由2020年的6.4%增長至2021年的9.5%。

　　Keep線上健身內(nèi)容主要分為直播課和錄播課，均由內(nèi)部開發(fā)或由第三方（如達人和其他健身內(nèi)容提供者）創(chuàng)建，并利用人工智能算法提供個性化的健身訓(xùn)練計劃。截至2021年12月31日，Keep已涵蓋超過10000節(jié)錄播課。2021年，Keep在平臺上提供超過13000節(jié)直播課，并于2020年6月為直播課引入互動功能，互動總數(shù)由截至2020年12月31日止三個月的90萬增加至截至2021年12月31日止三個月的250萬。

　　除此之外，Keep也在探索更多的商業(yè)化變現(xiàn)的途徑。Keep介紹，線上健身內(nèi)容、智能健身設(shè)備、配套運動產(chǎn)品三條業(yè)務(wù)線相輔相成，形成一個協(xié)同的商業(yè)閉環(huán)，涵蓋用戶的整個健身生命周期。線上健身內(nèi)容為自有品牌產(chǎn)品帶來流量，因為用戶傾向于購買智能健身設(shè)備和配套運動產(chǎn)品，如健身裝備、服飾和食品，以提升他們在鍛煉中的表現(xiàn)和體驗。同時，自有品牌產(chǎn)品也將流量再次引向線上健身內(nèi)容。

　　此外，Keep計劃進一步壯大用戶群并深化用戶參與度，利用多種增長路徑增強商業(yè)化能力，及提高毛利率和經(jīng)營杠桿。

　　值得關(guān)注的是，2021年，在Keep提供年齡信息的月活躍用戶總數(shù)中，平均約有74.1%在30 歲以下；在提供位置信息的月活躍用戶總數(shù)中，平均約有52.2%來自中國的一線、新一線和二線城市。