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　　原標題：有贊科技二次遞表：2021年上半年營收6.69億元

　　9月1日消息，8月30日，中國有贊發(fā)布公告稱，其非全資附屬公司有贊科技已向港交所重新申請有贊科技股份以發(fā)售新股份的方式于港交所主板上市。

　　據(jù)了解，這已經(jīng)是今年以來有贊科技第二次向港交所提交招股書，廣發(fā)融資為保薦人。中國有贊持有有贊科技51.9%的股份，有贊科技所有規(guī)劃需在中國有贊私有化獲批后才可生效。

　　而在今年2月，中國有贊發(fā)布公告稱，已向香港聯(lián)交所申請有贊科技股份以介紹方式在聯(lián)交所主板上市，中國有贊則將以私有化的方式從港股創(chuàng)業(yè)板退市。據(jù)披露，中國有贊的私有化申請尚未經(jīng)港交所和證監(jiān)會批準。與半年前不同的是，有贊科技此次由原來的介紹方式上市，改為發(fā)售新股上市。

　　招股書顯示，根據(jù)弗若斯特沙利文資料，有贊科技是中國云端商業(yè)服務行業(yè)企業(yè)，按2020年收益計，有贊科技為中國最大的云端商業(yè)服務提供商，占有6.9%的市場份額。

　　其主要的營收來源，包括提供訂閱解決方案及商家解決方案。招股書顯示，自2018年至2021年上半年，上述兩項在有贊科技營收中的占比高達90%乃至95%。

　　前者包括一系列SaaS產(chǎn)品，例如有贊微商城、有贊零售、有贊連鎖、有贊美業(yè)及有贊教育。此外，憑借有贊云及PaaS能力，也為商家提供SaaS定制服務，并在有贊應用市場上提供第三方開發(fā)者的應用程序。后者為解決商家的線上及線下營運需求的一系列增值服務，包括商品采購及分銷、消費者保護及線上流量變現(xiàn)。商家解決方案主要包括有贊分銷、有贊擔保及有贊客。

　　2018年、2019年、2020年以及2021年上半年，有贊科技營收分別為5.57億元、9.98億元、15.76億元、6.69億元，對應的同比增長幅度分別為同比增長79.2%、同比增長57.9%、同比減少6.0%，主要由于訂閱解決方案及商家解決方案的付費商家數(shù)目及ARPU上升。

　　招股書顯示，2018年至2021年上半年，有贊科技凈虧損分別7.14億元、5.04億元、3.3億元及2.99億元。相應地，其累計虧損分別為33.26億元、38.3億元、41.44億元及44.41億元。招股書表示，該等虧損反映其為發(fā)展業(yè)務所作出的巨額投資，包括投資于訂閱解決方案及商家解決方案的持續(xù)研發(fā)、改善及提升技術基礎設施、多款產(chǎn)品及服務的商業(yè)化，以及銷售及營銷工作。

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　　2018年、2019年、2020年、2021年上半年，商家透過有贊科技的解決方案所產(chǎn)生的GMV分別為326億元、645億元、1037億元、481億元。

　　根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2020年，有贊科技的潛在客戶群中約有4530萬家中國商家，并預期將于2020年至2025年以5.5%的復合年增長率增加。截至2018年、2019年及2020年12月31日以及2021年6月30日，其訂閱解決方案付費商家數(shù)量分別達到58981家、82342家、97158家及87457家。截至2021年6月30日，其有超過600萬名注冊商家。

　　之所以其付費商家數(shù)目由截至2020年12月31日的97158家減少至截至2021年6月30日的87457家，是因為不續(xù)約訂購的商家數(shù)目超出新付費商家數(shù)目。具體來看，是由于商家的業(yè)務調整;若干付費商家的業(yè)務于2020年受疫情帶來的不利影響，故于2021年并無續(xù)約訂購及疫情自2020年下半年起緩解，線下業(yè)務及營銷活動恢復，故新商家訂閱SaaS產(chǎn)品的迫切性下降。

　　新付費商家數(shù)目于2021年上半年呈上升趨勢。由截至2021年3月31日止三個月的7961家增加39.3%至截至2021年6月30日止三個月的11093家。展望將來，有贊科技將持續(xù)擴大訂閱解決方案及商家解決方案組合，以滿足商家于不同場景下一直增長的需求。

　　在商家留存上，有贊科技于2018年、2019年及2020年的付費商家流失率分別為52.2%、52.6%及54.8%。2021年上半年，其流失率29.6%，去年同期為17.5%，主要由于不與有贊科技續(xù)約訂閱的付費商家數(shù)目上升。

　　招股書指出，受到2020年疫情爆發(fā)的影響，2020年上半年的新付費商家數(shù)目與2019年上半年相比大幅增加，該等新付費商家利用數(shù)字解決方案來營銷及推廣其商品，導致訂閱于2021年上半年到期的付費商家數(shù)目一直上升。由于2020年新付費商家的平均每月GMV較2019年新付費商家的平均每月GMV低，有贊科技認為若干該等付費商家的業(yè)務于2020年受疫情帶來的不利影響，故于2021年訂閱到期后并無續(xù)約訂購。

　　根據(jù)招股書，2018年、2019年及2020年，有贊科技轉化率維持相對穩(wěn)定，分別為6.0%、5.4%及6.2%。 但，2021年上半年其轉化率3.7%，去年同期為5.8%。主要由于新付費商家數(shù)量減少;與高消費商家的接觸日益擴大，該等商家訂閱更高級版本的SaaS產(chǎn)品且訂閱費更高;及自2021年1月起，有贊科技為商家提供更多服務的若干高級版本SaaS產(chǎn)品的訂閱費增加。其轉化率于2021年上半年有改善的趨勢，由截至2021年3月31日止三個月的3.3%上升至截至2021年6月30日止三個月的4.1%。

　　有贊科技在招股書中表示，其在業(yè)務的各個領域都面臨競爭，且預計此等競爭在未來會持續(xù)增加。“部分同業(yè)可能較我們擁有更長的經(jīng)營歷史和經(jīng)驗、更大的商家群、更高的品牌知名度、更廣泛的中國商業(yè)關系以及更多的財務、技術、營銷及其他資源。因此，該等同業(yè)或會開發(fā)出更受商家歡迎的產(chǎn)品及服務，或能夠更快及更有效地應對新的或瞬息萬變的機遇、技術、法規(guī)或商家需求。”

　　招股書表示，產(chǎn)品和技術是有贊科技的核心競爭力之一。2020年，有贊科技研發(fā)投入達4.5億元，占總收入比重為25%，高于行業(yè)平均水平。

　　截至2021年6月30日，有贊科技有1435名技術及產(chǎn)品開發(fā)人員擁有云計算、移動技術、社交媒體平臺開發(fā)、移動互聯(lián)網(wǎng)信息技術、大規(guī)模分布式應用技術以及大數(shù)據(jù)計算技術等方面的專業(yè)知識，合共占其員工總數(shù)的36%。

　　從2018年到2020年上半年，有贊科技的銷售開支增加了近270%。

　　有贊科技訂閱解決方案的銷售主要透過自身的直銷團隊及遍布全國的渠道伙伴網(wǎng)絡產(chǎn)生。其直銷團隊由覆蓋杭州、北京、上海、廣州、深圳、成都、南京及武漢八大城市的現(xiàn)場銷售團隊組成。

　　截至2018年、2019年及2020年12月31日以及2021年6月30日，其渠道伙伴數(shù)目分別為176名、348名、568名及538名。截至2021年6月30日，其渠道伙伴網(wǎng)絡已覆蓋中國31個省級區(qū)域的156個城市。

　　有贊科技在招股書中坦陳，倘其渠道伙伴不能有效地營銷及推廣其解決方案及服務，或未能滿足商家的需求，則其潛在商家和現(xiàn)有商家中的聲譽以及發(fā)展業(yè)務的能力亦可能受到不利影響。