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　　原標(biāo)題：拓科可以給啟蒙機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多的流量嗎？

　　啟蒙賽道競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各機(jī)構(gòu)都在主攻科目之外進(jìn)行拓科。不論是英語(yǔ)啟蒙機(jī)構(gòu)、數(shù)理思維啟蒙機(jī)構(gòu)、大語(yǔ)文啟蒙機(jī)構(gòu)，還是近兩年成為熱門的編程機(jī)構(gòu)，大家似乎都在構(gòu)建自己的產(chǎn)品矩陣，朝著全科教育機(jī)構(gòu)方向發(fā)展，在線教育賽道的邊界正在逐漸模糊。

　　在流量越來(lái)越貴的情況下，主攻單科的機(jī)構(gòu)們開(kāi)始尋找業(yè)務(wù)的“第二增長(zhǎng)”曲線，擴(kuò)科成為他們“不約而同”的選擇。在擴(kuò)科戰(zhàn)略下，產(chǎn)品逐漸趨同，機(jī)構(gòu)間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。拓科可以給啟蒙機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多的流量嗎？

　　一、邊界不再清晰

　　現(xiàn)在的啟蒙機(jī)構(gòu)，大多不再擁有邊界清晰的主攻科目，大家都在進(jìn)行全科的拓展。語(yǔ)數(shù)外逐漸成為各家機(jī)構(gòu)課程的標(biāo)配，甚至現(xiàn)在還要加上編程，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，教育焦慮或許已經(jīng)從K12 階段蔓延到了Pre-K階段。

　　K12教育巨頭們?cè)趩⒚少惖啦季挚梢哉f(shuō)是“大刀闊斧”。猿輔導(dǎo)“先知先覺(jué)”地在2017年面向啟蒙用戶推出了斑馬英語(yǔ)AI課，再到目前語(yǔ)、數(shù)、英三科配齊的斑馬AI課?，F(xiàn)在，斑馬AI課用戶超過(guò)150萬(wàn)，月?tīng)I(yíng)收已超過(guò)5億元，耀眼的成績(jī)讓啟蒙賽道的潛力開(kāi)始被放大。現(xiàn)在，不少K12機(jī)構(gòu)都孵化了自己的Pre-K業(yè)務(wù)，也都在進(jìn)行多科目的布局探索。

　　與其他機(jī)構(gòu)相比，斑馬AI課的擴(kuò)科可以用謹(jǐn)慎來(lái)形容，斑馬AI課在英語(yǔ)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化營(yíng)收后，才開(kāi)始考慮數(shù)理思維的擴(kuò)科，期間用了1年時(shí)間，又用了近一年的時(shí)間進(jìn)行語(yǔ)文的擴(kuò)科。而有流量、有技術(shù)、有資金的字節(jié)跳動(dòng)，上線瓜瓜龍啟蒙課似乎不用再驗(yàn)證各科的模式是否可以“跑通”，幾乎是半年時(shí)間內(nèi)配齊了語(yǔ)數(shù)外三科。

　　現(xiàn)在各機(jī)構(gòu)都在加速擴(kuò)科，可以預(yù)料的是，瓜瓜龍啟蒙課的拓科腳步并不會(huì)就此停下來(lái)。據(jù)了解，瓜瓜龍啟蒙注冊(cè)在北京思維躍動(dòng)教育科技有限公司旗下，早在去年，該公司名下還注冊(cè)了編程、機(jī)器人等教育商標(biāo)，“瓜瓜龍編程課”估計(jì)已經(jīng)在瓜瓜龍系列的下一個(gè)計(jì)劃中了。

　　說(shuō)到編程，近日，猿輔導(dǎo)拓展了其少兒編程課程猿編程，猿編程并沒(méi)有并入其斑馬AI課系列中，而是看中廣闊的少兒編程賽道，為其獨(dú)立創(chuàng)辦了一個(gè)子品牌。目前猿編程提供4-18歲全年齡段青少年編程教育，對(duì)于低齡段用戶，猿編程也提供了AI互動(dòng)課程和積木式編程語(yǔ)言的編程啟蒙課。目前來(lái)看還沒(méi)有在斑馬AI課系列中進(jìn)行擴(kuò)展，但是已經(jīng)覆蓋了其啟蒙段用戶的編程需求。

　　此外，作業(yè)幫旗下的鴨鴨啟蒙系列也“悄悄”上線，涵蓋英語(yǔ)和數(shù)學(xué)思維兩科；好未來(lái)旗下“小猴啟蒙”也低調(diào)入場(chǎng)，涵蓋了英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和編程；另外跟誰(shuí)學(xué)的“小早啟蒙”上線后，也涵蓋了英語(yǔ)、思維、語(yǔ)文三個(gè)科目。目前來(lái)看作業(yè)幫、好未來(lái)、跟誰(shuí)學(xué)并未對(duì)其啟蒙課程進(jìn)行大幅度宣傳投入，與猿輔導(dǎo)和字節(jié)跳動(dòng)相比，可以說(shuō)是不聲不響在啟蒙賽道布局。

　　啟蒙賽道如此熱鬧，教育巨頭新東方也沒(méi)有放慢自己的腳步，和其他機(jī)構(gòu)相比，新東方推出的KIDS+更像是一個(gè)完整的幼兒教育生態(tài)體系，涵蓋英語(yǔ)、語(yǔ)文、思維、科學(xué)、藝術(shù)等多維度、多品類的兒童啟蒙課程學(xué)習(xí)平臺(tái)。新東方KIDS+ 在線AI啟蒙課程產(chǎn)品BOBO英語(yǔ)將在近日上線，它的學(xué)生不編班，也不安排輔導(dǎo)老師教學(xué)，不同于其他AI互動(dòng)課的BOBO英語(yǔ)將以新的姿態(tài)切入啟蒙賽道。千元內(nèi)的課程價(jià)格或?qū)⑽鄬?duì)價(jià)格敏感的家長(zhǎng)，如果BOBO英語(yǔ)的模式可以跑通，那么擴(kuò)科的計(jì)劃也將近在眼前。

　　截至2020年，學(xué)前教育適齡人口已經(jīng)超1.2億人，0至8歲兒童啟蒙教育市場(chǎng)規(guī)模突破3000億元。隨著K12賽道的競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化，獲客成本越來(lái)越高，啟蒙年齡段的流量紅利還未被收割，巨頭們通過(guò)擴(kuò)科加速布局，搶占用戶的生命周期乃至為后續(xù)的K12業(yè)務(wù)續(xù)費(fèi)的心態(tài)不言而喻。

　　二、流量增長(zhǎng)放緩下的選擇

　　啟蒙賽道這塊大蛋糕還未被瓜分干凈，不僅有各巨頭在跑馬圈地，還有不少啟蒙賽道的細(xì)分玩家。

　　現(xiàn)在，各細(xì)分領(lǐng)域的頭部機(jī)構(gòu)都在通過(guò)推出更多的產(chǎn)品來(lái)增加獲客能力，在單一品類切入賽道后，都在打造自己的產(chǎn)品系列。未來(lái)，啟蒙機(jī)構(gòu)將不會(huì)有明顯的標(biāo)簽，全科發(fā)展已經(jīng)成為賽道的常態(tài)。“擴(kuò)科的目的就是增加收入，這是很簡(jiǎn)單的邏輯。”在線教育資深投資人張肖磊表示。

　　在線教育今年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力加劇，各家機(jī)構(gòu)在打造第二成長(zhǎng)曲線，擴(kuò)科成了最主要的動(dòng)作。英語(yǔ)賽道上，VIPKID推出全新品牌大米網(wǎng)校，提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)在線大班直播課程；伴魚的數(shù)學(xué)和語(yǔ)文等多學(xué)科業(yè)務(wù)也將在明年開(kāi)始上線。編程賽道上，核桃編程、和碼編程都開(kāi)始拓展數(shù)學(xué)課。語(yǔ)文賽道上，荷小魚推出了荷小魚數(shù)學(xué)。

　　對(duì)于2-8歲這個(gè)年齡段來(lái)說(shuō)，學(xué)科品牌度的影響相比K12要弱很多，家長(zhǎng)在這個(gè)年齡段沒(méi)有那么強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)效果的焦慮，更希望在一家機(jī)構(gòu)能夠完成孩子所需要的學(xué)習(xí)，這樣會(huì)更節(jié)省時(shí)間和溝通成本。因此，AI課程的形式與用戶特征，具備了做擴(kuò)科的基礎(chǔ)。

　　荷小魚方面表示，荷小魚數(shù)學(xué)并未對(duì)外做過(guò)多的推廣，目前的核心還是在用戶價(jià)值的運(yùn)營(yíng)上，不過(guò)度追求規(guī)模。至于盈利目前還談不上，目前首單UE為正，追求拓科是進(jìn)一步拉伸用戶LTV。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，教育機(jī)構(gòu)追求規(guī)模增長(zhǎng)無(wú)非是用戶體量增長(zhǎng)和開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品這兩種手段。用現(xiàn)有產(chǎn)品去吸引大量用戶顯然效率并不高，而擴(kuò)科顯然更為容易一些。而一家進(jìn)行擴(kuò)科，勢(shì)必也會(huì)引起其他機(jī)構(gòu)的跟進(jìn)，總體而言，擴(kuò)科在現(xiàn)階段，對(duì)各家機(jī)構(gòu)來(lái)講都更為劃算。

　　與巨頭的品牌影響力相比，細(xì)分賽道機(jī)構(gòu)的品牌黏性顯然還不夠牢固，擴(kuò)科或許會(huì)讓用戶對(duì)品牌的理解產(chǎn)生混亂，從而帶來(lái)品牌認(rèn)知度的稀釋。

　　對(duì)此，荷小魚方面認(rèn)為，用戶對(duì)于品牌的稀釋他們也曾經(jīng)擔(dān)心過(guò)，后來(lái)通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對(duì)于啟蒙階段的用戶來(lái)說(shuō)，用戶不是基于品牌的專業(yè)視角來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，用戶不會(huì)覺(jué)得荷小魚從語(yǔ)文擴(kuò)展到數(shù)學(xué)業(yè)務(wù)不專業(yè)。用戶的邏輯是孩子在荷小魚學(xué)習(xí)語(yǔ)文效果理想的話，會(huì)希望接下來(lái)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)甚至繪畫都在同一家機(jī)構(gòu)完成。

　　與傾向直接孵化啟蒙業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)相比，有的機(jī)構(gòu)則選擇了直接合并來(lái)進(jìn)行快速擴(kuò)科。前段時(shí)間，數(shù)理思維賽道頭部機(jī)構(gòu)豌豆思維與少兒在線英語(yǔ)品牌魔力耳朵合并。豌豆思維方面表示，英語(yǔ)學(xué)科也是素質(zhì)教育中最難學(xué)、最受家長(zhǎng)青睞的學(xué)科，市場(chǎng)滲透率在逐漸增加，為了培養(yǎng)面向未來(lái)的世界小公民，英語(yǔ)學(xué)科的學(xué)習(xí)必不可少，這是豌豆在擴(kuò)科時(shí) 英語(yǔ)的原因。而外教向來(lái)是少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的賣點(diǎn)，魔力耳朵擁有2萬(wàn)名簽約外教，均來(lái)自美國(guó)、加拿大母語(yǔ)區(qū)國(guó)家，這也是豌豆所看重的。

　　此次合并后，可以給雙方帶來(lái)更大的自主權(quán)，豌豆思維方面表示，豌豆可以賦能魔力耳朵更多AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)，給孩子提供更加科學(xué)、個(gè)性化的學(xué)習(xí)解決方案；而魔力耳朵用戶口碑不錯(cuò)，加持豌豆自身口碑后，整合在一起的兩門學(xué)科對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)體驗(yàn)感可以達(dá)到更好。

　　有投資人表示，今年夏天斑馬AI課和瓜瓜龍啟蒙投入了巨額的廣告營(yíng)銷，可以看出機(jī)構(gòu)們搶奪用戶的腳步在加快。與孵化新產(chǎn)品相比，并購(gòu)可以讓擴(kuò)科的節(jié)奏加快，從而延長(zhǎng)用戶的生命周期來(lái)達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，并購(gòu)現(xiàn)象將會(huì)增多。

　　擴(kuò)科確實(shí)能夠給機(jī)構(gòu)帶來(lái)一定的營(yíng)收，但是帶來(lái)的從資金到人才各方面的挑戰(zhàn)也不小。而且，擴(kuò)科后，機(jī)構(gòu)們?nèi)匀恍枰鉀Q盈利、規(guī)模和增速的平衡。