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　　原標題：作業(yè)幫官宣完成E+輪超16億美元融資，“在線教育進入長期競爭”

　　“未來要比拼的是統(tǒng)帥的組織體系的作戰(zhàn)能力。”

　　12月28日，在線教育公司作業(yè)幫宣布完成E+輪超16億美元融資。此輪融資的投資者，包括阿里巴巴、Tiger Global、軟銀愿景基金一期、紅杉資本中國基金、方源資本等。泰合資本繼續(xù)擔任 財務顧問。

　　作業(yè)幫創(chuàng)立于2015年，產(chǎn)品總日活超5000萬，月活超1.7億，累計激活用戶設備超8億，旗下有作業(yè)幫、作業(yè)幫直播課、作業(yè)幫口算、喵喵機等多款教育科技產(chǎn)品，并提供VIP服務。

　　作業(yè)幫創(chuàng)始人、CEO侯建彬表示，在線教育進入長期競爭，本次融資后，作業(yè)幫將繼續(xù)聚焦K12大班課，重投教育和科技，增強核心競爭優(yōu)勢，擴充產(chǎn)品品類，加大新業(yè)務布局，為社會持續(xù)提供優(yōu)質教育資源及服務。

　　01

　　“獲客成本不到行業(yè)平均值一半”

　　獲客成為這兩年在線大班課競爭的關鍵點之一，每年的暑期大戰(zhàn)即印證了這一點，作業(yè)幫在獲客方面，一方面是自有流量，一方面是外部投放。

　　作業(yè)幫方面告訴多知網(wǎng)：“APP自有流量是作業(yè)幫直播課學員最主要來源，通過自有流量招生人次一年半增長超10倍，合并計算自有流量轉化和外部投放，綜合獲客成本低于行業(yè)平均值。”

　　作業(yè)幫APP基于AI和3億題庫，可提供拍照搜題、智能練習、作業(yè)批改、直播課、VIP等全場景、一站式教育科技產(chǎn)品及服務。數(shù)據(jù)顯示，作業(yè)幫是月活用戶過億、進入全網(wǎng)TOP30的教育類APP。

　　作業(yè)幫VIP會員增值服務，為學生提供答疑服務，累計付費會員超1200萬。

　　作業(yè)幫公司早在2016年就推出教育智能硬件“喵喵機”，作業(yè)幫方面透露，喵喵機依托作業(yè)幫APP云端支持，連續(xù)4年出貨量穩(wěn)居全球第一，注冊用戶超750萬，市占率超過60%。

　　喵喵機不受環(huán)境限制，可以通過藍牙連接APP，最新一代喵喵機P3機型小巧輕盈。喵喵機接入了作業(yè)幫題庫，覆蓋從小學到高中的全科題目;學生拍照搜索錯題后，能看到每道題的多種解法和同類型的其他題目;下一步還可將錯題加入自己的電子錯題本，通過對使用者常錯題目的考察，系統(tǒng)會分析學生的知識點漏洞，進行定向錯題推薦練習。

　　通過內(nèi)容與硬件的融合，喵喵機旨在解決孩子學習過程中“低效手抄”的難題，從根源掌握知識點。喵喵機與作業(yè)幫題庫互為補充，用戶黏性高。

　　此外，在今年，作業(yè)幫還簽約中國女排，進行了一波品牌投放。侯建彬提到：學習如競技。作業(yè)幫對教育、成長的理解，與中國女排對體育、競技的理解，高度一致。

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　　“積累長線競爭的價值”

　　侯建彬多次提及，在線教育是一場持久戰(zhàn)。那么在持久戰(zhàn)中如何取勝？侯建彬認為，要會建立資產(chǎn)、壁壘、競爭力，這些指引我們在一些事情上發(fā)力練習內(nèi)功，積累公司長線競爭的價值。

　　作業(yè)幫方面透露，作業(yè)幫直播課2020年秋季付費課學員總人次突破1000萬，2020年秋季正價班學員人次超220萬，過去三年增長超24倍;作業(yè)幫直播課正價班70%的學員來自三四線城市及以外地區(qū)，比去年同期增長10%。

　　這些年，作業(yè)幫直播課在后端不斷打磨產(chǎn)品，率先在大班課中做了6人小班化的互動體驗，將小學、初中、高中學科產(chǎn)品進行分層，不一樣的階段，有不一樣的產(chǎn)品設計。

　　在師資一端，作業(yè)幫已經(jīng)在全國建立了輔導老師基地。今年以來，作業(yè)幫在全國招聘20000多個崗位，其中10000多位輔導老師主要面向應屆大學生。截至目前作業(yè)幫員工超35000人，在北京、西安、武漢、合肥、鄭州、成都、濟南、石家莊、南京、長沙、重慶等11個城市擁有分部。

　　當前在線大班課越發(fā)是頭部的競爭，每一家都彈藥充足，進一步擴大市場占有率仍是各家競爭的焦點，接下來的每一步出招都尤為重要。

　　“未來要比拼的是統(tǒng)帥的組織體系的作戰(zhàn)能力，決策是否足夠正確、足夠堅決、足夠彪悍，資本效率是否足夠高。”有投資人如是向多知網(wǎng)分析。

　　侯建彬提到：“對我來說，每個階段重視的事情不同，可能是業(yè)務也可能是管理，核心還是看業(yè)務基本面。”