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　　原標題：教育機構(gòu)“營銷”雙十一戰(zhàn) 少兒啟蒙依然最熱

　　2020年的雙十一購物節(jié)臨近，眾多教培機構(gòu)在電商平臺的店鋪開始有了節(jié)日的“氛圍”。從預售首日的戰(zhàn)績來看，購買教育產(chǎn)品依然走俏。除了吃喝玩樂，買網(wǎng)課正在成為網(wǎng)購的又一崛起品類。雙十一購物節(jié)的狂歡燒到了教育領域后，哪些課程受到了網(wǎng)友的追捧？教培機構(gòu)搭乘電商快車，能在這次購物節(jié)的狂歡中分得幾杯羹？

　　在天貓雙十一預售首日，成交額排名前十的商家中，少兒啟蒙課程占據(jù)3席，其中，斑馬AI旗下少兒英語在線課程上榜毫無懸念，其他兩席是嘰里呱啦的幼兒早教課和瓜瓜龍的英語2-8歲年課。在11月1日天貓雙十一第一波開售時，斑馬AI、嘰里呱啦、瓜瓜龍依然占據(jù)中小幼培訓TOP10。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，現(xiàn)在，90后的孩子正當啟蒙階段，顯而易見，這些課程的主力購買群體為年輕的90后爸媽。所以，除了上網(wǎng)囤寶寶所需生活用品外，教育產(chǎn)品也成了他們的新選項之一。

　　從TOP10 榜單來看，這次預售成交量最為矚目的是斑馬AI課，雖然斑馬AI課是猿輔導旗下的啟蒙教育產(chǎn)品，但是，斑馬AI課并不是猿輔導旗艦店的產(chǎn)品，而是獨立出來的旗艦店。去年雙十一，斑馬AI課產(chǎn)品還在猿輔導旗艦店之列，并且是主力推介課程，今年獨立出來入駐天貓也能看到斑馬AI課的發(fā)展之快。

　　淘寶教育方面分析稱，年輕爸媽給孩子買課毫不手軟，今年參加天貓雙11的斑馬AI課、嘰里呱啦、瓜瓜龍等啟蒙教育品牌，優(yōu)惠力度大也是吸引家長下單的一大原因。

　　在斑馬AI課、嘰里呱啦、瓜瓜龍的店鋪首頁，可以看到打折力度很大，直減500元、600元，甚至是800元字眼很醒目，除此之外，標配均是贈送價值幾百元的教輔大禮包，為了吸引家長下單，提前預定用戶也有禮物相送。

　　可以看出的是，斑馬AI依舊很重視天貓電商平臺的雙十一活動，除了課程直減600元外，周邊贈送也很豐富。但是和去年斑馬推出的雙十一紅包雨相比，投放還是有收縮的。另外，斑馬AI在京東的活動也很吸睛，三科體驗課只需99元，除了3套教具大禮盒外，還有額外贈送的單詞書。

　　縱觀幾家啟蒙機構(gòu)的優(yōu)惠力度，除了在課程價格上優(yōu)惠力度大以外，贈送的禮品也很豐富，不過也基本是產(chǎn)品的周邊。和去年送IPAD平板電腦、榨汁機這樣的大件來比，今年的雙十一贈品與去年的“大手筆”相比，還是中規(guī)中矩的，或許可以說明教育機構(gòu)的營銷策略開始變得理智。