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　　原標(biāo)題：十字路口前，近3000億市場規(guī)模的藝術(shù)教育賽道能否醞釀出新機(jī)？

　　和小伙伴們一起蹲在樹蔭下和泥、玩兒過家家的夏日午后，隔壁樓穿著時髦的阿姨牽著她身背大包的孩子匆匆趕往文化宮學(xué)習(xí)，這可能是很多80、90后的童年記憶。那個大包里可能是練功服，可能是手風(fēng)琴、薩克斯，也可能是畫畫用的油彩或?qū)懽钟玫墓P墨紙硯。總之在上個世紀(jì)，學(xué)藝術(shù)通常與“家境富裕”和“特長加分”這兩個關(guān)鍵詞掛鉤。

　　時間來到20世紀(jì)20年代，作為素質(zhì)教育細(xì)分賽道之一的藝術(shù)教育已形成較大市場，并逐步擺脫了“富人專屬”和“升學(xué)工具”的刻板印象。 總書記曾在給中央美術(shù)學(xué)院8位老教授的回信中寫道：“做好美育工作，要扎根時代生活，遵循美育特點，弘揚中華美育精神，讓祖國青年一代身心都健康成長。”

　　藝術(shù)教育指以文學(xué)、音樂、美術(shù)等為藝術(shù)手段和內(nèi)容的審美教育活動，是美育的重要組成部分。艾瑞咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2023年藝術(shù)教育市場規(guī)模已達(dá)2626.3億，雖然經(jīng)歷了2019-2020年的低谷，但國內(nèi)藝術(shù)教育市場仍呈整體增長態(tài)勢。當(dāng)前，藝術(shù)教育賽道仍以少兒藝術(shù)為主，其中音樂、舞蹈、美術(shù)占據(jù)較大的市場份額。

　　藝術(shù)教育賽道無法“短平快”

　　芥末堆了解到，目前藝術(shù)素養(yǎng)提升相關(guān)賽道在一線城市中的市場覆蓋率在30%左右，在二、三線城市中的市場覆蓋率約為20%，低線城市滲透度逐步提升。在與幾位深耕藝術(shù)教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者交流時，他們有一個共同的感知：藝術(shù)教育并非“短平快”的賽道，且客單價實際較低。

　　“外面請私人鋼琴老師一節(jié)課500多，課后找陪練一節(jié)課也要200到300，所以很多家長覺得做藝術(shù)培訓(xùn)相當(dāng)賺錢，但其實辦機(jī)構(gòu)還真不是這樣。”開了三年舞蹈學(xué)校的小趙如是說。以舞蹈培訓(xùn)為例，從三、四線城市到一、二線城市，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年卡價格集中在2800—4500元的區(qū)間，約包含45次課程，計算下來單次課程約60—100元。

　　妻子從舞蹈學(xué)校畢業(yè)后，小趙在華北地區(qū)某三線城市近市中心的位置租了一間300多平米的毛坯房開辦舞蹈學(xué)校。“一年房租十幾萬，毛坯房裝修外加鏡子、把桿、地膠、墊子、空調(diào)等設(shè)備購置又花了十幾萬。”一切準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，學(xué)校于2019年5月正式開業(yè)。但造化弄人，當(dāng)年年底，黑天鵝事件猝不及防。“2021年關(guān)停了2個月，2022年只開了4個月，生源影響很大。“度過這段艱難歲月后，舞蹈學(xué)校經(jīng)營節(jié)奏逐步恢復(fù)，但小趙算了筆賬，目前學(xué)校的學(xué)生有100人左右，除了妻子，學(xué)校還有5個兼職老師，除去房租水電開支后，夫妻倆每個月收入不足兩萬。

　　不只是”船小好調(diào)頭“的個人工作室，有一定體量的機(jī)構(gòu)似乎也遇到一定挑戰(zhàn)。小天鵝美育創(chuàng)始人胡雪表示：“藝術(shù)教育具有非剛需屬性，并不是一個暴利的行業(yè)，很難被規(guī)?；瘡?fù)制。”她認(rèn)為，學(xué)科培訓(xùn)以結(jié)果為導(dǎo)向而藝術(shù)教育以體驗過程為核心，包括藝術(shù)教育在內(nèi)的非學(xué)科教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和教材體系難以統(tǒng)一。“藝術(shù)教育培養(yǎng)孩子的審美、靈性、興趣，所以應(yīng)該是千姿百態(tài)的。在教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)框架上可以要求老師標(biāo)準(zhǔn)化，但在具體的教學(xué)內(nèi)容上是做不到的，結(jié)果也很難量化。”

　　客單價低之外，藝術(shù)教育賽道的另一大痛點是師資。一方面，具備教學(xué)資質(zhì)且具備專業(yè)教育素養(yǎng)的人才較少，且教師往往會堅持自身對藝術(shù)的認(rèn)知，師訓(xùn)不易推行；另一方面，行業(yè)內(nèi)普遍存在機(jī)構(gòu)教師樹立個人品牌后選擇自立門戶的情況，這也是很多藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)運營的難題。對此，小天鵝藝術(shù)中心從2018年起開始采用雙師模式，將線上教學(xué)和線下輔導(dǎo)相融合。面對賽道內(nèi)眾多且分散的個人藝術(shù)工作室和小微機(jī)構(gòu)，具備一定能力的機(jī)構(gòu)會選擇“擴(kuò)科”和進(jìn)一步規(guī)?；垣@得競爭優(yōu)勢。然而，規(guī)?；臉?biāo)準(zhǔn)把控和快速裂變依舊道阻且長。

　　“一萬小時定律”會加速藝術(shù)與技術(shù)的融合嗎？

　　在以往，人們通常認(rèn)為數(shù)理思維和嚴(yán)密邏輯更能賦能產(chǎn)業(yè)從而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價值，但隨著社會的高速發(fā)展和技術(shù)的頻繁迭代，人文藝術(shù)所代表的想象力和創(chuàng)造力變得愈加重要。與此同時，任何一個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展都離不開技術(shù)的賦能，區(qū)別只在于融合程度。學(xué)藝術(shù)也要經(jīng)歷反復(fù)大量練習(xí)，這為線上模式的探索提供了一定的需求和生存空間。

　　固有印象里，藝術(shù)培訓(xùn)高度依賴于線下指導(dǎo)，教師的主體性強(qiáng)，人效低，教學(xué)過程依靠人工智能略顯“兒戲”。但事實上，尤其是疫情之后，不少藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)選擇開拓線上業(yè)務(wù)或在教學(xué)過程中加大對AI的應(yīng)用。2014年，“VIP陪練”嘗試將藝術(shù)教育線上化抓住了1V1的陪練場景。2018年以后，藝術(shù)教育產(chǎn)品形態(tài)更加豐富，出現(xiàn)了更多更具經(jīng)濟(jì)效益的互動錄播課、1v1直播、直播小班等。其實，賽道內(nèi)頭部品牌多以線上為主，除了VIP陪練、畫啦啦、美術(shù)寶，還有音樂教育賽道的The One智能鋼琴，小葉子音樂教育等，線上模式在品牌營銷獲客、打開知名度方面獨具優(yōu)勢。

　　OMO浪潮之后，AI技術(shù)對藝術(shù)教育的輔助作用在緩解企業(yè)對教師深度依賴的同時也有助于實現(xiàn)相對標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；倪\營。例如舞蹈教學(xué)通常采用教師示范講解、學(xué)生模仿練習(xí)的模式，即使要做到“傳情達(dá)意”也建立在精準(zhǔn)動作的基礎(chǔ)上。混合式教學(xué)模式中對信息智能化技術(shù)的運用則可以實現(xiàn)“學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)”，從而彌補(bǔ)傳統(tǒng)舞蹈教學(xué)中教師“一對多”、難以及時指導(dǎo)的不足，學(xué)生學(xué)習(xí)過程的實時記錄和評價可以轉(zhuǎn)化為教師與“數(shù)據(jù)”雙引導(dǎo)，有利于及時教學(xué)策略適時且及時的調(diào)整。

　　在美術(shù)教學(xué)中，智能藝術(shù)陰影算法能夠?qū)斎氲木€稿實時生成不同角度光源下可信的藝術(shù)陰影，不僅可以在課堂上為不同學(xué)生的線稿快速演示添加陰影，還可以協(xié)助教師快速找出學(xué)生作品中的問題并生成正確的修改建議。圖片2.png

　　同一線稿在不同光照方向下智能藝術(shù)陰影算法生成的藝術(shù)陰影效果

　　圖源：《美術(shù)教育研究》

　　玖月音樂教育創(chuàng)始人王小瑋告訴芥末堆：“玖月奇跡登上星光大道的時候，很多人問雙排鍵怎么學(xué)習(xí)，但是音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是比較傳統(tǒng)的教學(xué)模式，更重技巧、輕素養(yǎng)，另一方面雙排鍵價格很高，學(xué)習(xí)資源既少又貴，操作也很復(fù)雜，這在當(dāng)時是限制了雙排鍵普及的。而且有些樂器，過去只能發(fā)出樂器自身的音色，現(xiàn)在在科技的加持下，比如電子管風(fēng)琴可以發(fā)出上千種不同的音色，還原度非常高。”

　　投入智能音樂教學(xué)系統(tǒng)之后，既降低了學(xué)習(xí)門檻又提升了學(xué)習(xí)效率。王小瑋舉例說：“孩子們練琴的時候可能錯了，但他并不知道，下次還會繼續(xù)錯，老師上課的時候發(fā)現(xiàn)有很多錯音會影響教學(xué)進(jìn)度。老師在糾錯過程中變成‘陪練’真正該講的音樂知識、樂曲處理的時間被大量擠占?，F(xiàn)在此類基礎(chǔ)糾音工作可以由AI進(jìn)行，從另一個角度看，技術(shù)讓機(jī)構(gòu)的生源范圍也更廣了。”

　　不可否認(rèn)，線下依然是藝術(shù)教育的主流場景，技術(shù)只起輔助作用。因為藝術(shù)教育本身也包含很多品類，音樂、繪畫由于其自身屬性可以線上化，但戲劇、書法的線上化仍然面臨一些挑戰(zhàn)。此外，技術(shù)與藝術(shù)類教育真正融合發(fā)展需要投入大量資源，更需要科技公司和藝術(shù)教育行業(yè)上下游的深度參與，家長觀念也是不能忽視的一點。

　　比起激昂的斗志，淡定從容的心態(tài)更重要

　　2022年年底，教育部等十三部門印發(fā)《關(guān)于規(guī)范面向中小學(xué)生的非學(xué)科類校外培訓(xùn)的意見》（下文簡稱“《意見》”），提出到2023年6月底，各地非學(xué)科類培訓(xùn)政策制度體系基本建立，常態(tài)化監(jiān)管機(jī)制基本健全。接下來，藝術(shù)教育賽道的創(chuàng)業(yè)者需要面臨的將是非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金監(jiān)管。

　　《意見》表明，非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要堅持公益屬性，實行明碼標(biāo)價和信息公開。培訓(xùn)收費實行指定銀行、專用賬戶、?？罟芾?，不得使用培訓(xùn)貸方式繳納培訓(xùn)費用，鼓勵采取先提供培訓(xùn)服務(wù)后收費方式運營。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得一次性收取或以充值、次卡等形式變相收取時間跨度超過3個月或60課時的費用，且不得超過5000元。

　　《意見》還強(qiáng)調(diào)不得將非學(xué)科類校外培訓(xùn)結(jié)果與大中小學(xué)招生入學(xué)掛鉤。各地根據(jù)需求可以適當(dāng)引進(jìn)非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與學(xué)校課后服務(wù)，要堅持公益性原則，引進(jìn)的培訓(xùn)項目費用標(biāo)準(zhǔn)要明顯低于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在校外提供同質(zhì)培訓(xùn)服務(wù)的收費標(biāo)準(zhǔn)。

　　“雙減”以來，學(xué)科類教育之后非學(xué)科類的機(jī)構(gòu)監(jiān)管也在不斷收緊。對于原則上劃線為6月底的非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金監(jiān)管，王小瑋認(rèn)為，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的預(yù)收費制的確存在退費難、資金被挪用的風(fēng)險，并且挪用資金盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的資金鏈斷裂情況也有很多。在一定程度上，非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金監(jiān)管可以修正行業(yè)自身的問題。她也提到，很多教培機(jī)構(gòu)并非不想依政策而行，而是對于政策及規(guī)定缺乏了解。“由于玖月音樂不是做大面積直營校區(qū)的，主要以課程植入的方式合作。因此在接觸過程中，我們會發(fā)現(xiàn)很多機(jī)構(gòu)在這方面確實存在盲區(qū)，因此大量的培訓(xùn)和政策解讀也是有必要的。”

　　“對大多數(shù)藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)來說，這是一個新挑戰(zhàn)。”小新星國際教育CEO里奧認(rèn)為：“非學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資金監(jiān)管對家長來說是利好，但從政策終端傳達(dá)到家長端仍需要一定時間。”在他看來，如果機(jī)構(gòu)還想在非學(xué)科領(lǐng)域堅持下去，一定要以此為契機(jī)提高自身運營標(biāo)準(zhǔn)。首先，抓緊時間做好內(nèi)部運營規(guī)劃，降本增效。很多非學(xué)科機(jī)構(gòu)，特別是小微體量的機(jī)構(gòu)，對于財務(wù)、法務(wù)、組織架構(gòu)，以及科學(xué)地利用資金方面都缺乏經(jīng)驗，所以亟需法務(wù)課和財務(wù)課，管理規(guī)范是非常重要的，如此才能順應(yīng)嚴(yán)格的政策監(jiān)管。

　　其次，因為“大課包”不再被允許，中部腰部以下的機(jī)構(gòu)需從差異化的教學(xué)內(nèi)容、營銷和續(xù)班等方面入手。而非學(xué)科的剛需屬性弱，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，家長的消費力、消費意愿會受影響，所以需要在營銷端以及內(nèi)容呈現(xiàn)方面別出心裁。

　　在經(jīng)歷三年的新冠肺炎疫情后，今年開年教育機(jī)構(gòu)又在甲流病毒的傳播下遭遇了新一輪襲擊。但目前，行業(yè)內(nèi)的各級企業(yè)都在陸續(xù)恢復(fù)正常運營。在各行各業(yè)都在談復(fù)蘇的當(dāng)下，胡雪坦言：“創(chuàng)業(yè)這么多年，真心覺得比起激昂的斗志，淡定從容的心態(tài)更重要。”